Cos'è Amazon? Una guida su come iniziare a vendere su Amazon

Da costruita in un piccolo garage, Amazon è diventata oggi una grande azienda. E se sei curioso di sapere cos'è Amazon, all'inizio può creare molta confusione, soprattutto se non vieni dagli Stati Uniti. Amazon è una società di vendita al dettaglio online o è una piattaforma che vende solo libri? Oppure è un'azienda che si occupa di cloud computing e intelligenza artificiale? Bene, Amazon è tutto questo.

Amazon è una grande multinazionale che ha diversificato la sua offerta su vari prodotti e servizi. Tuttavia, questo articolo si concentrerà specificamente sull'attività di vendita al dettaglio online di Amazon. Se desideri capire cos'è Amazon e come avviare le vendite su questo mercato online, questa guida ti guiderà attraverso i passaggi fondamentali per iniziare.

Cos'è Amazon?

Amazon è un mercato online americano con sede a Seattle, Washington, USA. Fondata da Jeff Bezos nel 1994, l'azienda ha avuto umili origini in un garage. Inizialmente, questo mercato si concentrava esclusivamente sulla vendita di libri. 

Il mantra di Bezos all'epoca era "Get Big Fast" e questa visione si materializzò. Nel 1997, Amazon aveva accumulato 1.000.000 di conti clienti! Bezos è stato addirittura riconosciuto come Persona dell'anno dalla rivista Time nel 1999.

Oggi Amazon ha diversificato la sua offerta in varie categorie, tra cui contenuti digitali, elettronica, moda, articoli per la casa e altro ancora. Denominato "The Everything Store", Amazon è rinomato per la sua vasta gamma di articoli disponibili.

Amazon gode di una popolarità diffusa negli Stati Uniti ed è considerata una delle cinque grandi società tecnologiche americane, insieme ad Alphabet (Google), Apple, Meta (Facebook) e Microsoft. E tra miliardi di siti Web in tutto il mondo, Amazon detiene il 12° posto a ottobre 2023!

Quali sono i paesi che hanno Amazon?

Date le dimensioni e i risultati raggiunti da Amazon, Amazon si è affermata come la principale piattaforma di vendita al dettaglio online per i venditori di e-commerce. Secondo i dati di Similar Web, i seguenti paesi sono i i migliori utenti di Amazon a novembre 2023:

1. Stati Uniti (83.23%)
2. Canada (1.06%)
3. India (1.03%)
4. Regno Unito (0.93%)
5. Giappone (0,93%)

Sebbene i paesi precedentemente menzionati rappresentino la maggior parte del traffico di Amazon, la piattaforma si rivolge anche a numerosi paesi importanti in Europa, Asia-Pacifico, Medio Oriente e Americhe. Per scoprire quali paesi sono idonei alla vendita globale, puoi farlo visita questa pagina per partecipare alla vendita globale di Amazon. Se sei interessato a sapere se Amazon spedisce nel tuo paese, puoi fare riferimento a questo elenco dei paesi per vedere dove Amazon esporta i suoi prodotti.

Come iniziare a vendere su Amazon?

Più di 60% di venditori su Amazon sono indipendenti, il che significa che non devi necessariamente essere una grande azienda per iniziare a vendere sulla piattaforma. Segui semplicemente la guida qui sotto per iniziare il tuo viaggio come venditore su Amazon:

1. Scegli un piano di vendita

Come altri mercati online, Amazon detrae le commissioni dai venditori al momento della vendita. Attualmente Amazon offre 2 piani di vendita:

1. Il piano di vendita individuale, in cui Amazon addebita 0,99 USD per vendita.
2. Il piano di vendita professionale fissa una tariffa mensile fissa di 39,99 USD, indipendentemente dal numero di articoli venduti.

Il piano di vendita individuale è l'ideale per i venditori occasionali. Tuttavia, opta per il piano di vendita professionale se desideri un maggiore accesso alle funzionalità e ai programmi di vendita di Amazon, come la richiesta di vendita di prodotti soggetti a restrizioni, la creazione di promozioni e coupon, la partecipazione alla vendita globale, l'offerta di prodotti in blocco e altro ancora. Puoi visita questa pagina per ulteriori dettagli sui piani di vendita di Amazon.

2. Crea un account venditore Amazon

Una volta scelto il piano di vendita adatto alle tue esigenze, crea un account venditore Amazon. Clicca su questo collegamento e completa i dettagli richiesti.

Amazon ti chiederà il tuo conto bancario e il numero di routing, la carta di credito addebitabile a livello internazionale, un documento d'identità rilasciato dal governo, i dati fiscali e il numero di telefono. Assicurati di avere questi dettagli pronti prima di iniziare il processo di registrazione.

3. Completa le impostazioni e le informazioni del tuo account

Per evitare eventuali incidenti di vendita, assicurati di configurare e finalizzare le impostazioni del tuo account venditore Amazon. Verificare che i seguenti dettagli siano completi:

• Profilo del venditore
• Pagamento e dettagli aziendali
• Impostazioni di spedizione e reso
• Informazioni fiscali
• Impostazioni di notifica
• Dettagli del login
• Autorizzazioni utente

4. Iscrivi il tuo marchio nel Registro dei marchi Amazon

Amazon consiglia vivamente di iscrivere il tuo marchio nel Registro marche Amazon, soprattutto se sei il titolare dei diritti di un brand specifico. Questa iscrizione non solo funge da misura proattiva per proteggere il tuo marchio, ma fornisce anche l'accesso a ulteriori vantaggi di vendita! Queste includono funzionalità per rilevare e segnalare violazioni della proprietà intellettuale, migliore gestione di contenuti e foto, analisi e dashboard, ecc. Inoltre, il processo di registrazione è gratuito.

Sfruttando il Registro marche Amazon, puoi migliorare e rafforzare la presenza del tuo marchio sulla piattaforma, garantendo una rappresentazione più sicura e di grande impatto nel mercato online di Amazon.

5. Elenca i tuoi prodotti

Dopo aver completato i passaggi precedenti, ora puoi elencare i tuoi prodotti. Per ottimizzare le tue inserzioni, assicurati di fornire i seguenti dettagli del prodotto:

• Titolo
• immagini
• Variazioni
• Elenco puntato
• Offerta in primo piano e altre offerte
• Descrizione
• Prezzi competitivi

Prestando attenzione a questi elementi, puoi migliorare la visibilità e l'attrattiva dei tuoi prodotti sulla piattaforma.

6. Seleziona un metodo di evasione

Amazon offre 2 opzioni per consegnare i tuoi prodotti ai clienti:

1. Rete gestita dal commerciante (MFN). Con questa scelta, supervisioni l'inventario dei prodotti, gestisci l'imballaggio e gestisci personalmente la spedizione ai clienti.
2. Logistica di Amazon (FBA). Con questo approccio, invii il tuo inventario dei prodotti ad Amazon e loro gestiscono lo stoccaggio, l'imballaggio e la spedizione dei prodotti ai tuoi clienti.

La MFN è adatta se vendi un basso volume di prodotti e puoi gestire tutti gli aspetti in modo indipendente. Tuttavia, se disponi di un inventario di grandi dimensioni e hai bisogno di più spazio di archiviazione e risorse, FBA è l'opzione preferibile.

Cosa puoi vendere su Amazon?

Proprio come eBay, hai la flessibilità di vendere una vasta gamma di prodotti su Amazon, a condizione che rientrino nelle seguenti categorie:

• Elettronica
• Computer
• Casa intelligente
• Arti e mestieri
• Settore automobilistico
• Prodotti per bambini
• Bellezza e cura della persona
• Moda (donne, uomini, ragazze, ragazzi)
• Salute e famiglia
• Casa e Cucina
• Industriale e scientifico
• Bagaglio
• Film e televisione
• Prodotti per animali
• Software
• Sport e attività all'aria aperta
• Strumenti e miglioramento domestico
• Giocattoli e giochi
• Videogiochi

Tuttavia, è importante notare che ciascuna categoria può avere restrizioni specifiche. Ad esempio, nella categoria "Elettronica" è vietata la vendita di dispositivi di spostamento laser e dispositivi di blocco. Allo stesso modo, nella categoria “Arte – Decorazioni per la casa”, non è consentita la vendita di copie o riproduzioni non autorizzate che violino diritti d'autore o marchi. Per un elenco completo degli articoli soggetti a restrizioni, per favore fare riferimento alla pagina Prodotti soggetti a restrizioni di Amazon.

E se ti stai chiedendo se è consentito vendere articoli usati e ricondizionati su Amazon, è effettivamente consentito. Amazon facilita questo attraverso il “Seconda possibilità di Amazon", dove puoi vendere articoli ricondizionati e usati.

Come vendere su Amazon senza inventario?

La gestione dell'inventario dei prodotti pone alcune sfide. Richiede spazio di stoccaggio sufficiente, il mantenimento della qualità del prodotto durante lo stoccaggio e un monitoraggio regolare. Questo processo può essere sia fisicamente impegnativo che finanziariamente gravoso per qualsiasi venditore.

Tuttavia, è fattibile vendere su Amazon senza gestire direttamente l'inventario. Ecco alcune alternative:

1. Offri prodotti digitali

Etsy non è l'unico mercato in cui puoi vendere prodotti digitali. Amazon consente anche la vendita di contenuti digitali! Puoi vendere musica, file audio, e-book, arte digitale, software, corsi, fotografie stock e stampe scaricabili su Amazon. Offrendo prodotti digitali, non devi preoccuparti dell'inventario fisico e dello spazio di archiviazione.

2. Utilizza il servizio Amazon FBA

Se vuoi semplificare il tuo processo di vendita, opta per il Logistica di Amazon servizio. Con Logistica di Amazon, Amazon si prende cura di tutti gli aspetti, dallo stoccaggio dei prodotti nel proprio magazzino all'imballaggio, alla spedizione e alla gestione di resi e sostituzioni. Sebbene FBA comporti commissioni più elevate, offre il vantaggio di una maggiore visibilità per le tue inserzioni nelle classifiche di Amazon e nei risultati di ricerca.

3. Esternalizzazione a logistica di terze parti (3PL)

Prendi in considerazione l'outsourcing a un fornitore logistico di terze parti (3PL) per servizi simili ad Amazon FBA. I 3PL gestiscono lo stoccaggio, l'imballaggio e la spedizione. Alcuni potrebbero persino gestire il servizio clienti in base al tuo accordo. Questa opzione è vantaggiosa se vendi su più piattaforme, offrendo flessibilità. Tuttavia, se desideri più vantaggi per il venditore Amazon, attenersi al servizio FBA di Amazon potrebbe essere più vantaggioso.

4. Considera il dropshipping

Per vendere su Amazon senza gestire l'inventario, considera il dropshipping. Amazon consente il dropshipping purché si rispetti la sua politica di dropshipping. Nel modello di business dropshipping, il venditore promuove e crea un negozio online, mentre le responsabilità di adempimento spettano a un fornitore dropshipping. 

Se stai cercando un fornitore dropshipping affidabile, valuta la possibilità di collaborare con noi! Sup Dropshipping può aiutarti ad automatizzare e semplificare il tuo processo di dropshipping integrando la nostra piattaforma di dropshipping nel tuo negozio Amazon. Per istruzioni dettagliate, fare riferimento alla nostra guida intitolata "Come integrare Amazon Store con Sup Dropshipping?“

5. Vendi prodotti print-on-demand (POD).

Il modello di business della stampa su richiesta consente di creare e personalizzare prodotti su richiesta, producendoli solo quando viene effettuato un ordine. Ciò che distingue POD è che non sei responsabile dell'effettivo processo di stampa: è gestito dal tuo fornitore POD. 

Anche Amazon supporta POD! Sul loro Merchandising Amazon su richiesta piattaforma, devi solo caricare la tua arte e Amazon si occupa della stampa, della spedizione e del servizio clienti. Ma se vuoi offrire più prodotti POD su Amazon, puoi aggiungere Il servizio POD di Sup Dropshipping al tuo negozio Abbiamo molti modelli e prodotti tra cui scegliere, aiutandoti ad espandere facilmente la tua gamma di prodotti.

Come promuovere il negozio Amazon?

A differenza degli oltre 134 milioni di clienti di eBay, Amazon vanta l’incredibile cifra di 310 milioni di clienti attivi in tutto il mondo. Con la vasta base di utenti di Amazon, la piattaforma offre un'opportunità promettente per far guadagnare terreno alle tue schede di prodotto. Tuttavia, con circa 9,7 milioni di venditori Amazon, migliorare la visibilità delle schede di prodotto potrebbe richiedere molto lavoro. Per promuovere il tuo negozio Amazon, considera l'implementazione delle seguenti strategie:

1. Ottimizza le tue schede di prodotto

Sebbene titoli intelligenti e descrizioni di prodotti uniche possano sembrare allettanti, non migliorano i risultati di ricerca della tua inserzione. Concentrati invece sul rendere i titoli e le descrizioni delle tue schede di prodotto ricchi di parole chiave.

Esempio:
Titolo intelligente: Reading Haven Lamp
Titolo ricco di parole chiave: Lampada da lettura a LED regolabile – Lampada per la cura degli occhi da scrivania e da comodino

2. Condividi le tue schede di prodotto sui social media

Aumenta il traffico sul tuo negozio Amazon condividendo le tue schede di prodotto su varie piattaforme di social media. Crea grafica e contenuti video accattivanti per mostrare le caratteristiche e i vantaggi dei tuoi prodotti in modo da poter catturare l'interesse di un pubblico più vasto e incoraggiarlo a esplorare le tue offerte.

3. Collabora con influencer

Sulla base delle statistiche, 69% delle persone si fidano dei consigli degli influencer. Cogli l'opportunità di collaborare con influencer che si allineano al tuo marchio e ai tuoi prodotti in modo da poter espandere la tua portata e migliorare la tua credibilità.

4. Utilizza annunci a pagamento

Sebbene tu possa promuovere le tue inserzioni Amazon gratuitamente sulle piattaforme di social media, l'utilizzo degli annunci a pagamento aiuta a raggiungere ancora più potenziali clienti. Considera questo: anche i grandi marchi continuano oggi a investire nella pubblicità a pagamento. Pertanto, se sei un marchio più piccolo, è fondamentale per te provare gli annunci a pagamento. Per iniziare, puoi utilizzare la piattaforma pubblicitaria di Amazon per mostrare i tuoi prodotti a gruppi specifici di persone.

Domande frequenti (FAQ)

1. Cos'è Amazon e cosa fa?

Amazon è nata come libreria online e si è evoluta in una società di e-commerce generale. Oggi è diventato un gigante della tecnologia che offre diversi servizi. Oltre alla sua piattaforma di e-commerce, Amazon si è espansa in vari ambiti tecnologici, fornendo servizi come l’intelligenza artificiale (AI) e il cloud computing.

2. Dove è Amazon più popolare?

Amazon è molto popolare negli Stati Uniti poiché è il suo paese d'origine e il mercato di riferimento principale. Ma Amazon è disponibile anche in tutto il mondo. Puoi unirti alla vendita globale di Amazon per raggiungere acquirenti internazionali.

3. La vendita su Amazon è gratuita?

La vendita su Amazon prevede commissioni, con addebiti applicati per ogni vendita o una commissione fissa, a seconda del piano di vendita selezionato. Inoltre, è prevista una commissione per la segnalazione. Per informazioni complete sulle tariffe Amazon, per favore fare riferimento a questa pagina.

4. Posso fare dropshipping su Amazon?

Sì, puoi impegnarti dropshipping con Amazon. Se stai cercando una piattaforma che si integri perfettamente con il tuo negozio Amazon, considera Sup Dropshipping.

Riepilogo

Ora che hai imparato cos'è Amazon e acquisito le conoscenze fondamentali su come iniziare a vendere su questa piattaforma, è tempo di mettere in azione le tue nuove conoscenze. Crea un account venditore Amazon oggi stesso per iniziare a mostrare i tuoi prodotti!

Se lavori con un budget limitato, valuta la possibilità di esplorare il dropshipping o i prodotti POD su Amazon. Sup Dropshipping è qui per assisterti in queste aree. Siamo un centro logistico all-in-one con sede direttamente in Cina, garantendo che i prodotti ricevuti dai tuoi clienti siano di alta qualità e convenienti. Contatta uno dei nostri agenti oggi stesso in modo che possano guidarti su come avviare il tuo percorso di vendita su Amazon utilizzando un modello di business dropshipping o POD.