Cos'è il MOQ: spiegazione della quantità minima dell'ordine

"Che cos'è il MOQ?" 

Questa è una domanda comune tra i rivenditori e i dropshipper che si riforniscono da una piattaforma all'ingrosso come Alibaba. Ma alcuni di voi potrebbero ancora non sapere cosa significa MOQ, i pro e i contro del MOQ o come il fornitore calcola i propri MOQ.

In questo blog tratteremo tutte le domande di cui sopra.

Immergiamoci.

Cos'è il MOQ

MOQ è l'abbreviazione di quantità minima dell'ordine. È il numero più piccolo del prodotto che acquisti da a fornitore Una volta.  

Qui prendiamo un esempio da Alibaba per spiegare cosa significa MOQ in dettaglio.

Come puoi vedere nell'immagine seguente, questa maglietta richiede un MOQ di 10 pezzi. Ciò significa che devi acquistare almeno 10 pezzi ogni volta. Se vuoi progettare le tue magliette, potrebbero esserci requisiti MOQ diversi.

La differenza tra MOQ ed EOQ

Sebbene ci sia solo una leggera differenza nel carattere iniziale delle due parole, possono essere cose diverse.

EOQ sta per Quantità ordine economico. Si riferisce alla quantità ideale del prodotto che acquisti. Calcoli l'EOQ per soddisfare le richieste del mercato riducendo al minimo i costi di inventario.  

Tipi di MOQ

Esistono due tipi di MOQ, ovvero MOQ alto e MOQ basso.

Se un prodotto ha un MOQ elevato, l'acquirente deve acquistare centinaia o migliaia di prodotti una volta.

Un MOQ elevato indica che il fornitore si rivolge ad aziende di medie o grandi dimensioni. Si stanno sviluppando rapidamente o si sono affermati e possono acquistare una grande quantità di prodotti.

Di solito, i prodotti con un costo di produzione elevato hanno un limite MOQ elevato. Questo perché il venditore deve vendere un gran numero di articoli per garantire un profitto decente.

Per i prodotti con MOQ basso, la quantità minima può essere compresa tra 1 e 100. È facile soddisfare la domanda anche per le piccole imprese. Tali prodotti hanno un basso costo di produzione, ad esempio prodotti industriali e di bellezza.

Sia che il prodotto che intendi acquistare abbia un MOQ elevato o un MOQ basso, nella maggior parte dei casi il numero è negoziabile. Quando non è possibile soddisfare il requisito MOQ, il fornitore può addebitare un prezzo più alto per unità.

Pro e contro del MOQ

Un requisito MOQ comporta vantaggi e svantaggi sia per l'acquirente che per il fornitore.

Per gli acquirenti

Professionisti

• Guadagna un profitto più elevato Se acquisti prodotti con una quantità minima richiesta, puoi acquistarli in grandi quantità a un prezzo basso. Nel frattempo eviti di guadagnare tempo e tempo e risparmi spese di spedizione. Quindi la possibilità di guadagnare un profitto più elevato aumenta una volta che tu fissare un prezzo ragionevole per i tuoi prodotti
• Costruire una relazione con il fornitore È normale che gli acquirenti negozino il MOQ con un fornitore quando approvvigionamento di prodotti. Attraverso la negoziazione, l’acquirente costruisce anche una connessione con il fornitore. È vantaggioso per l'attività dell'acquirente nel lungo periodo.

Contro

• Limitare la flessibilità Dato che eri una startup e devi acquistare alcuni prodotti ogni volta. Ma il tuo fornitore richiede un MOQ di 100 pezzi, il che pone un limite alla flessibilità.
• Un surplus di beni Un MOQ elevato suggerisce che a volte devi acquistare più prodotti di quelli di cui i tuoi clienti hanno bisogno. Di conseguenza, potresti rimanere bloccato in un surplus di beni e affrontare perdite inutili.

Per i fornitori

Professionisti

• Assicurati un profitto decente A volte è difficile realizzare profitti vendendo un prodotto. Soprattutto se il venditore riceve solo pochi ordini al giorno. Impostando un MOQ, il venditore può garantire un certo numero di vendite e un profitto decente da un ordine.
• Aumentare le vendite e i ricavi Il fornitore può vendere un articolo con un ordine se non imposta MOQ. Tuttavia, pensa a come sarebbe se fossero richiesti dei MOQ. Possono vendere più o più merci una volta! Quindi le loro vendite aumentano e i ricavi crescono.
• Aumentare la fiducia necessaria per realizzare prodotti In alcuni casi, non è degno e conveniente realizzare un prodotto. Soprattutto se il fornitore realizza i prodotti con macchine. Ma se il fornitore vende decine o centinaia di articoli per un ordine e deve produrli, potrebbe sentirsi meglio.

Contro

• Perdita di un certo gruppo di clienti Impostando un limite MOQ, il fornitore stabilisce una soglia su chi può acquistare da loro. Pertanto, mancheranno coloro che non sono in grado di soddisfare il requisito MOQ.
• Potenziale rischio di overstock MOQ elevati possono anche causare un potenziale rischio di scorte eccessive per il fornitore. Se il fornitore realizza in anticipo prodotti con una quantità minima richiesta elevata ma non riesce a venderli, può subire una perdita.

Come calcola il fornitore il MOQ?

Come puoi vedere, MOQ è vantaggioso per te. Ora, potresti chiederti come calcola il tuo fornitore il MOQ.

Bene, continua a leggere e scoprirai come in questa sezione.

Passaggio 1. Prevedere la domanda del mercato 

Il primo passo è prevedere la domanda del mercato. Il fornitore esamina le vendite mensili o annuali e quindi prevede quale MOQ è appropriato. Questa richiesta può variare a causa di stagionalità, tipo di prodotto e concorrenza.

In una stagione ad alta domanda, non fa male richiedere un MOQ elevato. I clienti desiderano ancora i tuoi prodotti.

Quando c'è poca concorrenza nella nicchia, va bene che il MOQ sia alto o basso. Perché è facile per te essere la scelta dei tuoi clienti.

Passaggio 2. Calcolare i costi sostenuti per il prodotto

In questa fase, il fornitore calcola quanto viene speso per il prodotto. La spesa comprende principalmente i costi delle materie prime, le spese di manodopera, le spese di stoccaggio dell'inventario e le spese di spedizione.

Passaggio 3. Trova il punto di pareggio

Il punto di pareggio è il punto in cui le entrate guadagnate coprono solo la spesa. Cioè, il fornitore non guadagna né perde denaro. Ciò richiede che il fornitore scopra quante unità dovrebbero essere vendute una volta per raggiungere il pareggio.

Passaggio 4. Determinare il MOQ

Dopo che il fornitore ha trovato il punto di pareggio, è possibile determinare il MOQ.

Tuttavia, il numero cambia a seconda dei fattori che lo influenzano. I fornitori saggi sanno sempre come perfezionare i loro requisiti MOQ nel tempo.

Ecco un esempio per aiutarti a capire meglio come calcolare il MOQ.

Un fornitore spende $3 (il costo delle materie prime e della manodopera) per realizzare un sacchetto regalo di carta, $2 per lo stoccaggio e $5 per la spedizione al magazzino. Quindi il costo complessivo di un sacchetto regalo è $10. Se ogni sacchetto regalo ha un prezzo di $0,5, il fornitore deve vendere almeno 20 pezzi per ordine. Quindi il MOQ sarebbe di 20 pezzi.

In che modo Sup Dropshipping può aiutarti a evitare gli inconvenienti del MOQ?

Sup Dropshipping si rivolge a diverse tipologie di imprese dalle piccole alle grandi. Sulla nostra piattaforma puoi accedere alla maggior parte prodotti senza MOQ.

Di conseguenza, non è necessario immagazzinare la merce in eccesso e non ci sarebbe il rischio di scorte invendute. Tuttavia, ciò non significa che potresti non riuscire a soddisfare le esigenze dei clienti durante l'alta stagione o dover pagare un prezzo più alto.

Il nostro magazzino è ad uso gratuito. Puoi preordinare l'inventario per ridurre i tempi di consegna nei giorni festivi. Devi solo prevedere l'importo dell'ordine nel tuo negozio e quindi effettuare un acquisto di conseguenza.

Inoltre, addebitiamo un prezzo conveniente per i nostri prodotti. Anche se acquisti un pezzo, il prezzo è competitivo. Potresti ottenere un indizio sul nostro prezzo dal nostro recensioni dei clienti.

Conclusione

MOQ è la quantità minima d'ordine che un fornitore stabilisce per garantire un punto di pareggio. Porta benefici a un'attività di dropshipping mentre limita la flessibilità e può causare un eccesso di scorte. Per ridurre al minimo gli effetti negativi dei MOQ, il modo più semplice è lavorare con Sup Dropshipping. Non ti offriamo prodotti MOQ a un prezzo all'ingrosso competitivo.

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