MOQとは: 最小注文数量の説明

「MOQって何ですか？」 

これは、次のような卸売プラットフォームから調達する小売業者やドロップシッパーの間でよくある質問です。 アリババ。しかし、MOQ の意味、MOQ の長所と短所、サプライヤーが MOQ を計算する方法をまだ知らない人もいるかもしれません。

このブログでは、上記のすべての質問を取り上げます。

飛び込んでみましょう。

MOQとは何ですか

MOQ は最小注文数量の略です。から購入する商品の最小番号です。 サプライヤー 一度。  

ここではアリババの例を取り上げて、MOQ の意味を詳しく説明します。

次の図でわかるように、この T シャツには 10 枚の MOQ が必要です。つまり、毎回最低10個は買わなければなりません。 T シャツをデザインしたい場合は、MOQ 要件が異なる場合があります。

MOQとEOQの違い

2 つの単語の最初の文字にはわずかな違いがありますが、異なるものである可能性があります。

EOQの略です 経済的注文数量。これは、購入する製品の理想的な数量を指します。在庫コストを最小限に抑えながら市場の需要を満たすために EOQ を計算します。  

MOQの種類

MOQには高MOQと低MOQの2種類があります。

製品の MOQ が高い場合、購入者は一度に数百または数千の製品を購入する必要があります。

MOQ が高いということは、サプライヤーが中規模または大規模企業に対応していることを意味します。彼らは急速に発展しているか、確立されており、大量の製品を購入することができます。

通常、生産コストが高い製品には高いMOQ制限が設定されます。これは、販売者が適切な利益を確保するには、大量の商品を販売する必要があるためです。

低MOQ製品の場合、最小数量は1〜100です。中小企業でも需要を満たすのは簡単です。このような製品、たとえば工業製品や美容製品は生産コストが低くなります。

調達しようとしている製品が高い MOQ であろうと低い MOQ であろうと、ほとんどの場合、その数は交渉可能です。 MOQ要件を満たせない場合、サプライヤーはユニットあたりの価格を高く請求する場合があります。

MOQの長所と短所

MOQ 要件には、バイヤーとサプライヤーの両方にとってメリットとデメリットが伴います。

購入者向け

長所

• より高い利益を得る MOQが必要な製品を購入する場合、低価格で大量に購入できます。同時に、時間と時間を無駄にせずに節約できます。 輸送費。したがって、一度獲得すると、より高い利益を獲得できる可能性が高まります。 妥当な価格を設定する あなたの製品のために。
• サプライヤーとの関係を構築する 次の場合、バイヤーがサプライヤーと MOQ を交渉するのが一般的です。 製品の調達。交渉を通じて、買い手もサプライヤーとの関係を構築します。それは長期的には買い手のビジネスにとって有益です。

短所

• 柔軟性を制限する あなたがスタートアップであり、毎回いくつかの製品を購入する必要があるとします。しかし、サプライヤーは 100 個の MOQ を必要とするため、柔軟性に制限が生じます。
• 余剰品 MOQ が高いということは、顧客が必要とする以上の製品を購入しなければならない場合があることを意味します。その結果、物が余ってしまい、不必要な損失に直面する可能性があります。

サプライヤー向け

長所

• きちんとした利益を確保する 商品を販売しても利益を上げることが難しい場合があります。特に、販売者が 1 日に数件しか注文しない場合はそうです。 MOQを設定することで、売り手は注文から一定の販売数と適切な利益を確保できます。
• 売上と収益の増加 サプライヤーが MOQ を設定しない場合、注文によって商品が売り切れる可能性があります。ただし、MOQ が必要な場合はどうなるかを考えてください。一度に複数または多数の商品を販売することができます。したがって、売上が増加し、収益が増加します。
• 製品づくりへの自信を高める 場合によっては、製品を作る価値や利便性がなくなることもあります。特にサプライヤーが機械で製品を製造している場合はそうです。しかし、サプライヤーが 1 回の注文で数十、数百の商品を販売し、それらを生産しなければならない場合は、気分が良くなるかもしれません。

短所

• 特定のグループの損失 顧客 MOQ制限を設定することにより、サプライヤーは誰が購入できるかにしきい値を設定します。したがって、MOQ要件を満たすことができない企業を逃すことになります。
• 過剰在庫の潜在的なリスク MOQ が高いと、サプライヤーに過剰在庫の潜在的なリスクが生じる可能性があります。サプライヤーが事前に高いMOQで製品を製造したにもかかわらず、それが販売できなかった場合、損失を被る可能性があります。

サプライヤーはMOQをどのように計算しますか?

ご覧のとおり、MOQ はあなたにとって有益です。今、 サプライヤーが MOQ をどのように計算するのか疑問に思うかもしれません。

読み続けてください。このセクションでその方法がわかります。

ステップ 1. 市場の需要を予測する 

最初のステップは、市場の需要を予測することです。サプライヤーは月または年の売上を振り返り、どの MOQ が適切であるかを予測します。この需要は次の理由により変化する可能性があります 季節性、製品タイプ、および競合。

需要の多い季節には、高い MOQ を要求しても問題はありません。顧客は今でもあなたの製品を切望しています。

ニッチ分野で競合が少ない場合は、MOQ が高くても低くても問題ありません。なぜなら、顧客に選ばれやすいからです。

ステップ 2. 製品の発生コストを計算する

このステップでは、サプライヤーは製品に費やされる金額を計算します。支出には主に原材料費、人件費、在庫保管費、配送費が含まれます。

ステップ 3. 損益分岐点を見つける

損益分岐点とは、得られた収益が支出をちょうどカバーできる地点です。つまり、サプライヤーはお金を稼ぐことも、お金を失うこともありません。このため、サプライヤーは一度に何個販売すれば損益分岐点になるのかを知る必要があります。

ステップ 4. MOQ を決定する

サプライヤーが損益分岐点を見つけたら、MOQ を決定できます。

ただし、その数値はそれに影響を与える要因によって変化します。賢明なサプライヤーは、時間の経過とともに MOQ 要件を改善することを常に知っています。

MOQ の計算方法をよりよく理解するのに役立つ例を次に示します。

サプライヤーは、紙製ギフトバッグの作成に $3 (原材料と人件費)、保管に $2、倉庫への発送に $5 を費やします。この場合、ギフトバッグの総コストは $10 となります。各ギフトバッグの価格が $0.5 の場合、サプライヤーは注文ごとに少なくとも 20 個を販売する必要があります。したがって、MOQは20個になります。

Sup Dropshipping は MOQ の欠点を回避するのにどのように役立ちますか?

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その結果、過剰な商品を在庫しておく必要がなく、売れ残りのリスクもありません。ただし、これは、繁忙期に顧客のニーズを満たせなかったり、より高い料金を支払わなければならない可能性があることを意味するものではありません。

当社の倉庫は無料でご利用いただけます。休日の納期を短縮するために在庫を予約注文することができます。ストアでの注文金額を予測し、それに応じて購入するだけです。

さらに、当社の商品は手頃な価格に設定されています。 1枚からでもお求めやすい価格です。当社の価格については、 カスタマーレビュー.

結論

MOQ は、損益分岐点を確保するためにサプライヤーが設定する最小注文数量です。メリットをもたらすのは、 ドロップシッピングビジネス ただし、柔軟性が制限され、過剰在庫が発生する可能性があります。 MOQ の悪影響を最小限に抑える簡単な方法は、Sup Dropshipping を使用することです。 MOQのない製品を競争力のある卸売価格で提供します。

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