2025年にAmazonと競合するトップ12のEコマースプラットフォーム

Amazon は長い間オンライン ショッピングの大手企業でしたが、ビジネスが成功できるのは Amazon だけではありません。販売者としては、Amazon の競合他社が成功している理由と、購入者や販売者にとって何が魅力的かを知ることが重要です。より多くの顧客にリーチしたい場合でも、Amazon への依存を減らしたい場合でも、これらのプラットフォームはビジネスの成長に役立ちます。

この記事では、Amazon の主要競合企業 12 社を紹介します。Walmart や eBay などの大手から、名を上げつつある新しいプラットフォームまで、Amazon との違いや、販売者としてそこから学べることを探ります。

Amazonの概要

アマゾン は世界最大のオンラインショッピングサイトの一つです。1994年に書籍を購入する場所として始まりましたが、時が経つにつれて、衣類、電化製品、食料品など、ほとんどすべてのものを販売するようになりました。2024年、Amazonは 1億8000万 プライム会員は、ほぼ $638億 売上高は2023年の1兆6,575億ドルを大きく上回る。2026年までにアマゾンの売上高は1兆6,575億ドルを超えると予想されている。 1兆ドル.

Amazon は、映画や番組の Prime Video、クラウド コンピューティングの Amazon Web Services (AWS)、食料品の配達の Amazon Fresh などのサービスも提供しています。これらのサービスにより、Amazon はさまざまな方法で人々にリーチし、オンライン ショッピングのリーダーとなっています。

Amazon の E コマースの主要競合 12 社

さて、Amazon の競合 12 社を見て、オンライン ショッピングの世界で何が際立っているのかを見てみましょう。

1. ウォルマート

ウォルマートは、1962 年にサムとジェームズ「バッド」ウォルトンによって設立されました。アーカンソー州の小さなディスカウント ストアとして始まり、24 か国に 10,500 を超える店舗と強力なオンライン ビジネスを展開する世界最大の小売業者に成長しました。

2009年、ウォルマートはサードパーティの販売者が商品を出品できるウォルマートマーケットプレイスを立ち上げ、アマゾンと競合した。2023年度、ウォルマートの全世界の純売上高は $6426億前年比6%の増加となった。

ウォルマートとアマゾンの違いは何ですか?

• Amazon は自社製品を販売していますが、その売上の 60% はサードパーティの販売業者によるものです。Walmart は主に自社製品を販売しており、Walmart Marketplace では他の販売業者の参入を認めていますが、サードパーティの販売業者は Amazon よりも少ないです。
• Amazon ではほぼあらゆるものが販売されています。Walmart は食料品、家具、家庭必需品などの日用品に重点を置いています。
• どちらのプラットフォームも、8% から 15% の紹介料を請求します。ただし、Amazon は販売者にプロフェッショナル アカウントに対して月額 $39.99 を請求しますが、Walmart には月額料金はかかりません。
• Amazon の規則を満たす人なら誰でも販売登録できます。ただし、Walmart はより厳しい条件があります。Walmart で販売するには、高品質の在庫、米国での事業、良好な販売実績が必要です。

米国を拠点とする販売業者や有名な小売ブランドにとっては、ウォルマートの方が適しています。Amazon よりも競争が少なく、月額料金もかからず、広告費も安価です。

2. イーベイ

eBay アマゾンの主な競合相手として際立っていました。1995年に設立され、シンプルなオンラインオークションプラットフォームから世界有数のeコマースマーケットプレイスに成長しました。中古品、コレクターアイテム、中小企業がeBayで繁栄しています。2023年には、北米で最もダウンロードされたショッピングアプリの1つとなり、 900万ダウンロード.

eBay と Amazon の違いは何ですか?

• eBay は主にオークション形式のマーケットプレイスで、売り手は商品を出品して入札したり、固定価格を設定したりできます。中古品に重点を置いていますが、新品も販売されています。一方、Amazon は小売形式のマーケットプレイスで、商品が固定価格で販売されます。
• eBay では、収集品や中古品を中心に、個人の販売者によって販売される幅広い商品を取り扱っています。対照的に、Amazon では主に新品の大量生産品を販売しています。
• eBay では、出品作成時の出品料と商品が売れたときの最終落札料という 2 種類の販売手数料を請求します。出品者は 1 か月あたり最大 250 件の出品を無料で利用でき、最終落札料は通常 5% から 15% の範囲です。同様に、Amazon は紹介料を請求しますが、その範囲は 8% から 15% です。
• eBay はよりオープンで、プラットフォームのポリシーに従っている限り、売り手はほぼすべての商品を出品できます。Amazon はより厳格で、出品する前に特定の商品カテゴリの承認が必要です。

3. オンラインストア（Shopify）

電子商取引プラットフォーム ショッピファイ そして ウーコマース マーケットプレイスのルールに縛られずに、企業が独自の独立したストアを運営できるようにします。販売者は簡単にストアを設定および設計し、ほぼすべての種類の製品を販売できます (ただし、Shopify では特定の製品にいくつかの制限があります)。また、価格設定、顧客体験、マーケティング キャンペーンなどを完全に制御できます。

2025年1月現在、Shopifyは米国市場で最大のeコマースソフトウェアブランドであり、 30% Shopify 上に構築された電子商取引テクノロジーを使用している Web サイトの数。WooCommerce が 15% で続きます。

ShopifyとAmazonの違いは何ですか?

• Shopify は、企業が店舗を借りるかのように独自の店舗を作成できる e コマース プラットフォームです。販売者は、製品のデザイン、リスト、価格設定を完全に制御できます。ただし、トラフィックを促進し、製品を宣伝する責任は販売者にあります。一方、Amazon は、すでに多くの顧客がいる市場に屋台を構えるようなものです。ただし、Amazon のルールとガイドラインに従う必要があります。
• Shopify はほぼすべての種類の製品をサポートしており、Amazon もさまざまなカテゴリにわたって幅広い製品を提供しています。
• Shopify は月額料金 (最低料金は月額 $25) を請求し、Shopify Payments を使用しない場合は取引手数料も支払うことになります。Amazon の料金体系には、紹介料、サブスクリプション料金 (プロの販売者の場合)、FBA (Fulfillment by Amazon) を使用する場合の物流料金が含まれます。
• Shopify は販売者に多くの自由を提供します。販売される製品の種類に対する制限は少なくなっています。対照的に、Amazon では製品の種類と販売者の行動の両方に対してより多くの規則と制限があります。重大な違反はアカウントの停止やストアの閉鎖につながる可能性があります。

Shopify は、優れたマーケティング スキルとトラフィックを促進する能力を持つ販売者に最適です。Shopify には組み込みのトラフィックが提供されていないため、広告やソーシャル メディアを通じて独自の顧客を獲得する必要があります。販売者がブランドを完全に管理し、顧客を引き付けるために広告やソーシャル メディアを使用する準備ができている場合は、Shopify が最適です。

4. アリエクスプレス

AliExpressは、2010年にアリババの一部として立ち上げられ、買い手と中国の製造業者を直接結びつけるグローバルオンラインマーケットプレイスです。2024年にアリババグループは約1303.5億ドルの収益を上げ、 8% そのうちの半分は国際的な電子商取引の小売業からのものです。AliExpress は主に低価格でブランド化されていない製品を探している買い物客を引き付けています。

AliexpressとAmazonの違いは何ですか？

• AliExpressは主に、中国のメーカーや卸売業者が仲介業者を介さずに世界中の消費者に直接商品を販売することを可能にします。一方、Amazonは自社製品とサードパーティの販売業者の製品の両方を販売しています。
• AliExpress は、電子アクセサリ、衣料品、家庭用品など、超低価格、ブランドなし、またはニッチなブランドの製品に重点を置いています。特に、製品のサプライヤーを探しているドロップシッピング セラーに適しています。サードパーティ セラーの他に、Amazon にも有名ブランドの製品が幅広く揃っています。
• AliExpress の商品のほとんどは中国から発送されるため、配送には通常 2 ～ 4 週間と時間がかかります。(ただし、近年、一部の地域では現地倉庫の提供を開始しました。) 一方、Amazon の配送ははるかに速く、特に Amazon Prime 会員は翌日または当日配送を利用できます。

安い価格を求めており、配送を急いでいない顧客は、AliExpress を好むかもしれません。ドロップシッパーにとって、AliExpress は製品を調達するための優れたプラットフォームです。 

しかし、 Sup Dropshipping さらに多くの利点を提供できます。当社は、高品質で手頃な価格の製品を提供するだけでなく、物流、梱包、配送を管理するより合理化されたプロセスも提供し、お客様がビジネスの成長に集中できるようにします。 

おすすめの読み物: Sup Dropshipping から製品を購入するにはどうすればよいですか?

5. エッツィー

Etsy 2005年にロバート・カリン、クリス・マグワイア、ハイム・ショップピックによって設立されました。その使命は「商取引を人間らしく保つ」ことです。このプラットフォームは、手作りのユニークな製品に対する需要を満たすために作成され、クリエイターが自分の商品を直接販売することを奨励しています。Etsyは、クリエイター間のコミュニケーションとコラボレーションを促進するEtsyコミュニティも立ち上げました。

2023年、Etsyの収益は27億ドルに達し、 26億 前年比で 1 倍の売上を記録しました。現在、Etsy は世界有数のオンライン マーケットプレイスであり、Amazon やその他の e コマース大手と競合しています。同社の製品のほとんどは、独立した販売者によって販売されています。

Etsy と Amazon の違いは何ですか?

• Etsy は手作りやカスタマイズされた製品に重点を置いたニッチなマーケットプレイスであり、購入者は通常、ユニークな商品やパーソナライズされた商品を求めています。
• Etsy では、商品 1 点につき出品料 $0.20、取引手数料 6.5%、支払い処理手数料約 3% + $0.25 (地域によって異なります) が請求されます。Amazon の場合、個人販売者は商品 1 点につき $0.99、プロの販売者は月額 $39.99 を支払います。紹介料は 8% から 15% の範囲です。
• Etsy は主に Etsy SEO とオンサイト広告 (Etsy 広告) を利用してトラフィックを促進しています。さらに、Pinterest などのソーシャル メディア プラットフォームはハンドメイド販売者にとって不可欠です。競争が激しい Amazon は主に PPC 広告をプロモーションに使用しているため、販売者は売上を増やすために広告にさらに投資する必要があります。
• Etsy の購入者は手作りの商品やユニークなデザインを重視しており、カスタマイズされた商品を待つことをいとわず、一般的に価格にあまり敏感ではありません。対照的に、Amazon の購入者は価格、ブランド、配送速度を優先する傾向があります。

6. テム

2022年9月に米国でPinduoduoの中国版であるTemuが発売され、ヨーロッパ、オーストラリア、カナダを含む複数の国に急速に拡大しました。Temuは、非常に低価格と無料または低コストの配送を通じて、世界中の多くの消費者を魅了しています。

2024年4月現在、Temuのウェブサイトtemu.comでは、合計 5億330万回の訪問2024年2月以降、月間訪問者数が大幅に増加しています。

Temu と Amazon の違いは何ですか?

• Temu は、中間業者を排除し、バイヤーとメーカーを直接結び付ける工場から消費者への直接販売モデルを採用しています。
• Temu は主に、衣料品、電化製品、美容アイテムなどのカテゴリーを含む、ブランドなしの製品を提供しています。
• テムは 非常に安い価格多くの商品は数ドルで購入できます。Amazon では低価格の商品もいくつか提供していますが、全体的な価格は高め、特にブランド品の場合は高めです。
• Temu は主に価格に敏感な購入者、特に安価なノーブランドの製品を探している購入者を引き付けています。Amazon は、通常の買い物客からブランドに敏感な消費者まで、より幅広い顧客層にアピールしています。

7. ターゲット

ターゲットは 1902 年に設立された米国の大手小売店チェーンです。店舗とオンラインの両方で商品を販売しており、スタイリッシュで手頃な価格の商品を提供しています。ターゲットはデザイン性に優れながらも手頃な価格の商品に重点を置いているため、ウォルマートのよりトレンディなバージョンだと多くの人が考えています。

現在、ターゲットは米国全土に約2,000店舗を展開しており、国内第7位の小売業者となっている。アマゾンの主要競合企業の一つとして、ターゲットは近年、特に店頭受け取りや当日配達などのオプションでオンラインショッピングサービスを急速に拡大している。2023年には、ターゲットは約 $1074.1億 収益において。

TargetとAmazonの違いは何ですか？

• ターゲットは主に店舗でのショッピングに重点を置いていますが、オンラインストアも運営しています。自社ブランドを多数販売しており、高品質でスタイリッシュなデザインの家庭用品、衣料品、日用品を提供しています。
• Amazon では、誰でも登録して販売を開始できます。しかし、Target は違います。同社のサードパーティ マーケットプレイスである Target Plus は招待制です。Target で販売するには、企業は米国内に実店舗を持ち、信頼できるサプライ チェーンと高品質の製品を持っている必要があります。
• Target Plus は 5%-15% の手数料を徴収しますが、月額料金は請求しません。Amazon の販売者は、紹介料として 8%-15% を支払い、プロフェッショナル販売者アカウントには月額 $39.99 を支払います。
• ターゲットの買い物客のほとんどは、店舗での購入を好みますが、オンラインショッピングは成長しています。しかし、ターゲットのウェブサイトのトラフィックは、アマゾンのウェブサイトよりはるかに少ないです。 

8. シェイン

シェイン 2012年に中国南京で設立され、世界最大のファストファッションEコマースプラットフォームとなったShein。主なターゲットは米国と欧州の若い女性。近年、SHEINはソーシャルメディアマーケティング（Instagram、TikTok）とインフルエンサープロモーションを通じて急速に有名になり、手頃な価格で流行の服を提供しています。

2023年、Sheinは世界で2番目にダウンロード数の多いショッピングアプリとなり、 2億5100万ダウンロードAmazonのアプリはSheinに次ぐ順位となった。

Sheinは主に自社ブランドの商品を販売しているが、最近Shein Marketplaceを立ち上げ、サードパーティの販売者がプラットフォーム上で商品を掲載できるようにした。

SheinとAmazonの違いは何ですか？

• Shein はファッションとアクセサリーに特化し、工場と消費者を直接結び付けています。ファッショントレンドに基づいて衣服を迅速に設計、生産しています。 
• Shein はファストファッションを専門とし、主に若い女性をターゲットに衣類、アクセサリー、靴、バッグなどを販売しています。
• Shein Marketplaceでは、販売者は月額サブスクリプション料金を支払う必要がなく、紹介料は商品カテゴリーに応じて10%に上限が設定されます。
• Shein は価格に敏感で流行に敏感な若い買い物客を引き付け、一方 Amazon はあらゆる年齢層にわたる幅広い顧客層にサービスを提供しています。

9. ベストバイ

ベスト バイは、リチャード M. シュルツとジェームズ ウィーラーによって 1966 年に設立されました。当初は小さなオーディオ機器店でしたが、電子機器や家電製品の大手小売業者に成長しました。2000 年代には、ベスト バイはオンラインでのビジネスを拡大し、e コマースと実店舗を統合してショッピング体験を向上させました。

2024年5月現在、ベストバイは 1,125店舗 全世界での売上高は10年前より減少している。しかし、オンライン販売は伸びており、現在では米国全体の売上高の約20%を占めている。 

Best Buy と Amazon の違いは何ですか?

• Best Buy は実店舗とオンライン ショッピング プラットフォームの組み合わせに重点を置いていますが、Amazon は完全にオンラインで運営されています。価格競争のみに焦点を当てている多くの Amazon の競合他社とは異なり、Best Buy は設置、修理、技術サポートを提供する Geek Squad などの付加価値サービスを通じて差別化を図っています。
• 幅広い製品を扱う Amazon とは異なり、Best Buy はテレビ、スマートフォン、コンピューター、家電製品などの電子機器や電化製品に特化しています。
• ベスト・バイの価格は、特にテレビやコンピューターに関しては、一般的にアマゾンよりも高いが、同社は低価格だけではなく付加価値サービスを重視している。
• ベストバイは店頭受け取りとローカル 配達国際配送オプションもいくつか提供していますが、Amazon と比較すると世界中の顧客にとって不便です。

10. オットー

OTTOはドイツに拠点を置く小売企業で、1949年にヴェルナー・オットーによって設立されました。当初は靴を販売する通信販売会社としてスタートしました。時が経つにつれ、OTTOは複数のカテゴリーを扱う小売プラットフォームに成長し、現在ではドイツ最大のオンライン小売業者の1つとなっています。2023/24年度、OTTOは 42億ユーロ 電子商取引の収益において。

OTTOとAmazonの違いは何ですか？

• OTTOは主にドイツとヨーロッパの市場に焦点を当て、小売+プラットフォームモデルで運営しています。OTTOは独自の製品を販売し、ブランドや一部のサードパーティの販売者の参加を許可していますが、厳しい要件があり、サードパーティの販売者はストアを開くために招待を受ける必要があります。
• Amazon はさまざまなカテゴリーの商品を販売していますが、OTTO は家庭用品、ファッション、電子機器、電化製品に重点を置いており、Amazon に比べて中高級品として位置付けられています。
• OTTO は月額 39.90 ユーロの基本料金を請求し、ほとんどの製品カテゴリの手数料率は 12% から 15% の間です。
• OTTO の物流と配送はドイツとヨーロッパの一部をカバーしていますが、Amazon の FBA のような世界的な倉庫ネットワークはありません。

11. TikTokショップ

TikTokショップ は、2021年にTikTokが立ち上げたeコマースプラットフォームです。わずか数年で拡大を続け、2024年には米国のホリデーシーズンに最も急成長したeコマースプラットフォームとなり、 200%前年比増加 販売において。

の1つとして 最新の Amazon の競合である TikTok Shop は、e コマースと短編動画やライブ ショッピングを統合するという異なるアプローチを採用しています。販売者は TikTok で直接商品を販売できます。ユーザーは、アプリを離れることなく、短編動画、ライブ ストリーム、またはマーケットプレイスを閲覧して購入することができます。

TikTok ショップと Amazon の違いは何ですか?

• TikTok Shop のトラフィックは、推奨アルゴリズムから生まれます。動画が話題になると売上が伸びるため、インフルエンサーが商品を宣伝するのに最適です。一方、Amazon のトラフィックはキーワード検索から生まれます。販売者は広告と SEO に頼って、検索結果で上位にランクインして注文を獲得する必要があります。
• TikTok Shopのほとんどの商品カテゴリーの手数料率は5-8%で、Amazonよりも低くなっています。
• 一部の商品は、特定の地域に現地倉庫がある公式物流（TikTok Logistics）を使用しています。ただし、ほとんどの商品は販売者自身によって発送されるため、配達時間が遅くなる可能性があります。
• TikTok Shop の購入者は、低価格の商品や視覚的に印象的な短い動画に惹かれることが多く、購入しやすいです。Amazon では、購入者は通常、購入する前に商品を検索します。

12. フリップカート

フリップカートは2007年に設立されたインド最大のeコマースプラットフォームの1つです。書籍のオンライン販売から始まり、後に電子機器、ファッション、家庭用品、日用品などに拡大しました。2018年にウォルマートはフリップカートの77%の株式を取得し、成長を後押ししました。2023年、フリップカートの収益は 5,600億インドルピー前年比9%増加しました。

Flipkart と Amazon の違いは何ですか?

• Flipkart は主にブランド所有者とサードパーティの販売業者に焦点を当てていますが、自社製品も販売しています。ただし、Amazon は Flipkart と比較して自社製品の販売率が高くなっています。
• Flipkart は主にインドの消費者、特に価格に敏感な顧客をターゲットにしています。特にスマートフォン、電子機器、ファッション製品などのカテゴリーで人気があります。
• Flipkart の販売者に対する手数料は商品カテゴリーによって異なり、通常は 5% から 25% の範囲です。

中小企業が Amazon と競争する方法 (Amazon で販売している場合も)

すでに、Target、Best Buy、Flipkart など、Amazon の主要競合企業 12 社を取り上げ、それらの違いについて検討してきました。しかし、中小企業の経営者の場合、Amazon 自体で販売しているとしても、Amazon (またはその主要競合企業) と競争して目立つためにはどうすればよいでしょうか。

Amazon での販売には課題が伴います。Amazon 自体だけでなく、何千もの他の販売者と競争することになります。しかし、中小企業でも平等に競争する方法はあります。その方法は次のとおりです。

1. ニッチな製品を活用する

Amazon の競合である Shein や Flipkart の例からもわかるように、特定のニッチに焦点を絞ることで、目立つことができます。電子機器やファッションなどの幅広い製品カテゴリで競争するのではなく、ニッチな市場を見つけましょう。環境に優しい製品でも、ユニークな室内装飾品でも、専門的な商品を提供することで、Amazon や大手小売業者が提供するものとは異なるものを好む顧客を引き付けることができます。

2. 優れた顧客サービスを提供する

Amazon は顧客サービスで知られていますが、中小企業はパーソナライズされたサポートを提供することで、より強固な関係を築くことができます。サービス価値と店内体験で差別化を図っている Target の例に見られるように、中小企業は顧客の問い合わせに迅速に対応し、パーソナライズされた推奨事項を提供し、Amazon では再現できない人間味を維持することで、成功することができます。

3. 強力なブランドアイデンティティを構築する

Amazon の膨大な製品の種類とは異なり、中小企業は認識可能なブランド アイデンティティを構築することで優位に立つことができます。Shein や OTTO などの Amazon の競合他社は、ソーシャル メディアとインフルエンサー マーケティングを活用して強力なブランド ロイヤルティを生み出しています。同様に、独自のストーリーを作成し、ソーシャル プラットフォームを使用して顧客と交流することで、Amazon のみで達成できるよりも深いつながりを育むことができます。

4. ソーシャルメディアマーケティングを活用する

TikTok ショップや Instagram 主導のブランドに見られるように、ソーシャル メディアは中小企業にとって強力なツールです。たとえば、TikTok ショップは現在、売上が前年比 200% 増加し、最も急成長している e コマース プラットフォームです。ソーシャル メディアで商品を紹介することで、Amazon で閲覧するユーザーよりも衝動買いする可能性が高い、若くて流行に敏感なユーザーを引き付けることができます。

5. 品質と差別化に重点を置く

中小企業は、品質を強調することで目立つことができます。Best Buy のようなブランドは、付加価値のあるサービスを備えた最高級の電子機器を提供することで差別化を図っています。同様に、高品質の製品や独自の機能を提供することで、Amazon のマスマーケットの選択肢とは一線を画す商品に喜んでお金を払ってくれる購入者を引き付けることができます。

Amazonの競合についての最終的な考察

私たちが調査した 12 のプラットフォームは、それぞれがビジネスを成長させ、新規顧客にリーチする独自の機会を提供します。Amazon を超えて拡大したい場合でも、新しい市場に参入したい場合でも、これらの競合他社は貴重な選択肢を提供します。これらのオプションを検討することで、ビジネスに最適なものを見つけ、成功の可能性を高めることができます。

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