ドロップシッピングの価格戦略: ドロップシッピング製品の価格設定方法

ドロップシッピング製品の価格設定は、特にビジネスに不慣れな場合は、非常に難しい場合があります。ドロップシッパーの中には、製品の価格設定を低くしすぎたり高くしすぎたりするミスを犯す人がよくいますが、これはビジネス全体の成功に悪影響を及ぼす可能性があります。製品が安すぎると、事業運営コストをカバーできず、十分な利益を上げることができない可能性があります。一方、製品が高すぎると、ターゲット顧客が購入できなくなります。そのため、ドロップシッピングの価格設定戦略が必要です。 

ドロップシッピングの価格戦略とは、ドロップシッピング商品の最適な価格を決定するプロセスを指します。最も適切なドロップシッピングの価格戦略を実施することで、利益を最大化し、競争上の優位性を獲得し、 より多くの顧客を引き付ける あなたのビジネスに。この記事では、ドロップシッピング製品の価格設定方法について知っておく必要のあるすべてのことを説明します。

ドロップシッピングの価格戦略で考慮すべき要素

ビジネスに活用できるドロップシッピングの価格設定戦略は数多くあります。しかし、商品に価格を設定する前に、次のようないくつかの要素を考慮する必要があります。 

1. ターゲット市場

ドロップシッピング商品の価格は、 ターゲット市場基本的に、ドロップシッピング ビジネスが到達して販売することを目指している顧客グループを指します。ターゲット市場が先進国に住む人々など、購買力の高い人々である場合は、製品価格を上げることができます。ただし、製品が大衆を対象としている場合は、価格を下げる方がよいでしょう。

2. ドロップシッピング事業の運営にかかる総費用

他のドロップシッピングの達人が信じ込ませているのとは反対に、ドロップシッピングビジネスは大きな資本を必要としない場合でもコストがかかります。ドロップシッパーの中には、製品価格がマーケティング努力のコストをカバーできないために、ゲームの初期段階で撤退する人もいます。 ドロップシッピングツール 彼らが使用するもの、eコマースプラットフォームの料金など。

3. 現在の市場の需要

製品の価格は、現在の市場の需要に応じて柔軟に変更できます。通常、供給が変わらない限り、市場の需要が増加すると製品の価格は上昇します。パンデミック中にコンピューターやスマートフォンの価格が上昇したことを覚えていますか? より多くの人々が自宅で勉強したり仕事をしたりすることを義務付けられたためです。しかし、パンデミックが脅威ではなくなると、需要が減少し始めたため、これらの製品の価格は正常に戻りました。

4. 競合他社の価格設定

考慮すべきもう 1 つの要素は、競合他社が製品の価格をどのように設定しているかです。顧客は購入前に競合他社の価格を確認することがよくあります。どの競合他社がより多くのお金を節約できるかを知りたいのです。とはいえ、人々に購入してもらうために無理に価格を下げる必要はありません。同様のドロップシッピング製品を販売している場合でも、競合他社よりも価値が高いと思われる場合は、価格を少し上げることができます。

5. 製品価値

製品の価値は、その製造方法、使用されている材料、入手しやすさ、提供される利便性、または特別さによって異なります。高価値製品の例としては、コンピューター、スマートフォン、ゲーム機、高級バッグ、高級電子機器、家電製品などがあります。一方、低価値製品の例としては、基本的なアパレル、アクセサリー、携帯電話ケース、掃除用具などがあります。したがって、高価値製品を販売している場合は、高いマークアップ率を設定できます。ただし、低価値製品のみを販売している場合は、それほど高い価格を設定することはできません。

6. 市場でのポジショニング

価値の低い製品は価格が安く、 しかし どのようにマーケティングするかによって、人々にその商品をより価値があり特別なものとして認識させることができます。たとえば、市場にはベーシックなアパレルを販売する人がすでに飽和状態にあります。しかし、ベーシックなアパレルを多用途で快適でありながら高級感のある商品としてマーケティングすれば、より高い価格を請求することができます。適切な市場でのポジショニングにより、 ブランドイメージを際立たせる 競合他社よりも優位に立つことができ、より高額な料金を支払う顧客を引き付けることができます。

7. 希望する利益率

最後に、ドロップシッピング製品の価格設定は、希望する利益率によって異なります。あなたは販売者なので、一般的には製品をいくら販売したいかを決めるのはあなたです。ただし、顧客に過剰な料金を請求しないように注意してください。そうしないと、国の価格規制に違反することになります。

ドロップシッピングの価格戦略の一般的な種類

ドロップシッピング ビジネスで成功するには、最適なドロップシッピング価格戦略を適用する必要があります。適切な顧客を引き付け、売上を増やしたい場合は、次の種類のドロップシッピング価格戦略を確認してください。

1. コストベースの価格設定

の コストベースの価格戦略 シンプルなため、ほとんどの企業が採用している人気の価格設定戦略の 1 つです。ドロップシッピング製品の総費用と希望する利益を加算して、製品の最終価格を決定します。

しかし、ドロップシッパーの中には、効果的なコストベースの価格設定戦略の導入に苦労している人もいます。ドロップシッパーは、商品の基本価格にマークアップ率を適用するだけで、ドロップシッピングサプライヤーからの調達手数料、eコマースプラットフォームの料金、使用するツール、配送、返品と返金、スタッフの給与などの他の費用を見落としていることがよくあります。

2. 市場志向型価格設定または競争型価格設定

市場志向型価格設定とは、現在の市場価格に基づいて製品の価格を設定することです。つまり、競合他社が設定した価格に合わせて製品の価格を調整することを意味し、競争ベースの価格設定とも呼ばれます。 

このドロップシッピングの価格設定戦略を採用すると、商品の過少請求や過剰請求を回避できます。ただし、欠点もあります。競合他社が商品の価格を下げると、商品の取得コストや事業運営コストを考慮せずに価格を下げることを余儀なくされます。その結果、潜在的な損失や収益性の低下につながる可能性があります。

3. 知覚価値に基づく価格設定

知覚価値価格設定は、ドロップシッピングの価格設定戦略の 1 つで、市場での実際のコストではなく知覚価値に基づいて製品の価格を設定できます。この方法の優れた点は、ターゲット市場の視点で知覚価値を高めることができれば、価値の低い製品でも高い価格を請求できることです。

たとえば、普通の銀のネックレスを販売しているとします。価格は $20 程度で、ほとんどの e コマース プラットフォームでどこでも販売されています。しかし、ドロップシッピング サプライヤーと連携してパッケージングとプレゼンテーションに投資すれば、普通の銀のネックレスをもっと豪華に見せることができます。さらに、ドロップシッピング ビジネスが優れた顧客サービスとサポートを提供していることを皆に示せば、より多くの顧客を引き付け、プレミアム価格を請求できるようになります。したがって、知覚価値価格設定を使用する場合は、製品の差別化に取り組む必要があります。 顧客体験を向上させる、ブランドイメージを向上させます。

4. バンドル価格

ドロップシッピングのもう 1 つの一般的な価格設定戦略は、バンドル価格設定です。製品を個別に販売するのではなく、2 つ以上の製品をパッケージとして割引価格で販売します。この価格設定戦略は、販売量の増加に役立ち、対象顧客の購入体験を簡素化します。

より多くの顧客に製品バンドルを購入してもらうには、特別パッケージ内の製品が互いに関連性があることを確認してください。たとえば、スマートフォン バンドルを販売している場合は、ヘッドセット、充電器、または電話ケースと組み合わせることができます。スマートフォンと靴下やノートブックを組み合わせるなど、関連のないアイテムでバンドルを作成することは、戦略的なアプローチではありません。顧客は、構成が不十分なバンドルを購入する価値を見いだせず、混乱して不満を抱くだけです。

5. 心理的価格設定

心理的価格設定とは、顧客に製品をより安い価格で購入していると思わせることを目的とした戦略です。心理的価格設定にはいくつかの種類がありますが、奇数価格設定は最も人気のある方法の1つです。この価格設定方法では、売り手は製品価格を奇数で終了し、 左桁効果たとえば、製品の価格を $6 ではなく $5.99 と設定します。価格が $5.99 の場合、多くの場合、6 ではなく 5 に切り上げられます。これにより、顧客は 1 ドル節約していると思い込んでしまいますが、実際には 1 セントしか節約できません。

心理的価格設定のもう 1 つのタイプは、デコイ価格設定です。この価格設定戦略は、ファストフード チェーン、コーヒー ショップ、レストランなどでよく見られます。デコイ価格設定の一般的な例としては、小サイズの飲み物を $2.50、中サイズの飲み物を $3.50、大サイズの飲み物を $4 と設定することが挙げられます。そのため、ほとんどの人は、中サイズより 50 セント高いだけなので、大サイズの飲み物を注文すると考えるでしょう。 

ドロップシッピング ストアにデコイ価格設定を適用することもできます。時計を販売している場合は、3 つのオプションを提供できます。オプション A は、機能が少ない低価格の時計で、価格は $80 のみです。オプション B は、まともな機能を備えた中価格帯の時計で、価格は $100 です。オプション C は、オプション B と同じ中価格帯の時計ですが、交換用の時計ストラップとボックスが付属しており、価格は $110 のみです。ほとんどの人は、オプション C の方が付属品が多く、オプション B より $10 高いだけなので、お得だと思うでしょう。

6. 浸透価格設定

ドロップシッピングを初めて利用する場合、 あなたのブランドを構築する すぐに目標を達成するには、浸透価格設定が役立ちます。このドロップシッピングの価格設定戦略では、意図的に市場価格よりも低い価格で製品を販売できます。数か月間これを続けると、より多くの顧客を引き付け、競合他社よりも常に安い製品を販売しているeコマースストアであると思わせることができます。ストアがうまく軌道に乗ったら、製品の価格を段階的に引き上げることができます。浸透価格設定を実施すると損失が発生する可能性がありますが、それをビジネスの一部と見なすと、 ドロップシッピングマーケティング戦略、あなたの犠牲はすぐに報われるでしょう。

価格戦略を強化するためのヒント

に ビジネス収益を向上ここでは、ドロップシッピングの価格戦略を改善するための貴重なヒントをいくつか紹介します。

1. 製品の価格設定を実験することを恐れない

ドロップシッピングの価格戦略をどのようなものにすべきか、決まったルールはありません。どの価格戦略が自分にとって最適かを知る唯一の方法は、価格を頻繁に調整することです。価格を下げたり上げたりしてもまだ良い結果が得られない場合、もう価格の問題ではないかもしれません。フィードでオファーが表示されないため、人々があなたの商品を購入しないこともあります。そうであれば、マーケティング活動を強化し、 有料広告に投資する.

2. 割引やプロモーションを提供する

人々はいつも割引やプロモーションが大好きです。個々の販売から得られる利益は少なくなりますが、プロモーションイベントは大量販売を促進します。割引やプロモーションを提供するのに最適な時期は、売上が低迷している時期です。 主要な休日、製品の発売、記念日、特別なイベントなど。 

3. 期間限定オファーを作成する

期間限定のオファーは、ターゲット顧客に切迫感を与えます。特定の商品が期間限定で低価格に設定されていれば、衝動買いを促し、売上を伸ばすことができます。さらに、期間限定のオファーは、割引された商品を家族や友人に共有する人が増えるため、エンゲージメントを高めるのに役立ちます。

4. クロスセルを忘れずに

クロスセル クロスセルは、メイン製品とは別に補完的な製品を購入するよう顧客に促す優れた販売戦略です。クロスセルは、チェックアウトの前後に行うことができます。顧客がコンピューターのキーボードをカートに追加したとします。チェックアウト時に、マウスやキーボード カバーなどの補完的な製品をチェックアウト ページに表示できます。

5. 柔軟な支払いオプションを提供する

どれだけ競争力があり魅力的な価格設定であっても、ターゲット顧客に柔軟な支払いオプションを提供できなければ、顧客は製品を購入できません。クレジットカード/デビットカード、モバイルウォレット、銀行振込、または 代金引換 該当する場合。

手頃な価格のドロップシッピング

ドロップシッピング事業を成功させ、利益を上げるには、効果的なドロップシッピング価格戦略を策定することが不可欠です。しかし、ドロップシッパーは製品を前もって大量に購入しないため、顧客に超低価格や大幅な割引を提供できないことは誰もが知っています。ドロップシッパーは実質的に小売業者であり、卸売業者ではありません。 

しかし、手頃な価格の製品を入手し、ビジネスでより多くの利益を得る方法はまだあります。それは、 中国を拠点とするドロップシッピングサプライヤー Sup Dropshippingのような企業です。当社は世界最大の工場であり、最大の輸出国である中国に拠点を置いているため、直接メーカーやサプライヤーとつながることができ、より安価で幅広い製品を顧客に提供することができます。さらに、Sup Dropshippingには独自のドロップシッピング自動化ツールがあり、世界中のどこにでも商品を販売しやすくなります。ドロップシッピングの旅を当社で始めたい方は、 今すぐご連絡ください!