2024 年に Etsy でより多くの売上を上げるための 15 のヒント

より多くの売上を得る方法 Etsy?多くの Etsy セラーは、この質問に対する答えを期待しているかもしれません。

Etsyは有名です 市場 ハンドメイド、ヴィンテージ、工芸品の場合。人気が高まるにつれ、このプラットフォームでビジネスを始める販売者が増えています。競合他社に勝って収益を増やすには、いくつかの優れたヒントが必要になる場合があります。

Etsy での売上を増やすための 15 の素晴らしいヒントをご紹介します。

1. ブランドを構築する

ブランドの構築 競合他社に差をつけて Etsy での売上を伸ばすためには、これが非常に重要です。

ブランドとは、顧客が製品を購入したり、サービスを利用したりするときに、どのように感じ、考えるかです。店舗の外観から顧客サービスに至るまで、ブランドはビジネスのあらゆる側面で認識されます。

ブランドを確立するには、次のことができます。

• キャッチーなロゴを作って、 店名
• カスタマイズされた製品を提供する
• ユニークな商品写真を撮る
• あなたのブランドに合わせてカスタマイズされたパッケージを提供する
• 顧客サービスを視聴者に合わせて調整する

2. ウェブサイトのコンテンツにキーワードを入力します

これは製品の認知度を高めるために重要です。なぜなら

1. 消費者は検索バーにキーワードを入力して製品を見つけます
2. Etsy はキーワードを通じて商品がクエリに適合するかどうかを特定します

キーワードがより正確で関連性が高いほど、商品が結果ページの上位にランクされる可能性が高くなります。

キーワードの選択に関しては、競争力の高いショートテール キーワードよりもロングテール キーワードの方がコンバージョン率が高くなります。通常、特定の用語で検索した場合、ターゲットが決まり、その結果ページで商品を注文する傾向があります。したがって、トラフィックの多いロングテール キーワードをタイトル、説明、タグ、属性、カテゴリに組み込むことをお勧めします。

そのようなキーワードを見つけるには、Etsy 検索ボックスのドロップダウン メニューで用語を参照できます。

たとえば、女性用のロングドレスを販売しているとしますが、タイトルやタグにどのようなキーワードを記載すればよいかわかりません。この場合、検索ボックスに「ロングドレス」と入力すると、「女性用ロングドレス」、「女の子用ロングドレス」、「ロングドレス縫製パターン」、「ロングドレスロング」など、かなりの数の用語が自動的にポップアップ表示されます。これらの説明的および相対的なフレーズは、商品タイトルやタグに含めることができます。

さらに、Google Chrome や Ahrefs などの他の検索エンジンやキーワード ツールからキーワードを検索することもできます。これらのツールは、適切なキーワードを見つけるのにも役立ちます。

3. 魅力的な商品説明を書く

魅力的な説明は、製品に関する詳細を示し、顧客の購入を促します。製品が何であるかだけでなく、製品を段階的に使用する方法や、それが顧客にどのようなメリットをもたらすかについても説明します。  

説明では、次のようにする必要があります

• 製品のユニークな特徴を強調する
• 製品の素材、色、サイズ、スタイル、バリエーション、パッケージ数量、その他の仕様が含まれます
• 製品がどのように機能するかを明確にし、究極のハウツーガイドを作成する
• 顧客にどのように利便性をもたらすかを説明する

説明の最初の数行は、製品詳細ページを見た顧客が最初に目にするものです。したがって、説明を編集するときは、最も重要な点を最初に書くようにしてください。    

4. 魅力的な商品写真を撮影する

Etsy での売上を増やすには、魅力的な写真を撮ることが不可欠です。まず、Etsy は工芸品や職人のアイテムをベースにしたマーケットプレイスであるため、人々は美しい製品を求めてここに集まります。製品の写真は、顧客の決定に影響を与える重要な要素の 1 つになる可能性があります。もう 1 つは、魅力的な写真により、自社の製品を競合他社の製品と区別できるため、より多くの売上を生み出すことができます。

参考になる写真撮影のヒントをいくつか紹介します。

• 暗い影のある強い光ではなく、自然光で写真を撮ります
• メインの写真にはきれいな背景を選択してください
• バリエーションを表示して、顧客が何を選択できるかを知らせます
• 小道具を使って商品のサイズを表現する
• 製品の詳細をクローズアップ写真で表示
• あるシーンでの商品の使い方をお客様に伝えるために写真を撮ります
• 購入者が写真を理解できるように説明文を追加します。

最初の写真は検索結果によく表示されます。顧客が一目で商品をクリックするかどうかに影響する可能性があります。したがって、この写真が製品を明確に示していることを確認してください。

5. 製品に妥当な価格を設定する

価格は売上に直接影響する重要な要素です。手頃な価格を設定すると、Etsy でより多くの売上が得られる可能性が高まります。価格が高いと交換率が低下し、価格が低いと利益が損なわれる可能性があります。

したがって、次のような場合には価格戦略を導入する方がよいでしょう。 製品の価格を設定する。このプロセスでは、独自のセールス ポイント、顧客ベース、競合を考慮してください。そして、設定した重要な基準に合わせて価格を調整します。

6. 送料無料を提供する

電子商取引の発展により、今日の消費者は送料無料の商品を好みます。 Etsy は次のようにも主張しています 送料無料商品は上位から優先されます.

ただし、送料無料サービスを提供することは、利益を犠牲にすることを意味するものではありません。送料を商品価格に含めることも可能です。また、適切な利益を確保するために、無料配送の最低注文金額を設定することもできます。

7. コンバージョン率が低い商品を最適化する

コンバージョン率が低い商品でも、適切に対応すれば Etsy で販売できるように改善できます。

顧客は結果ページで製品を表示したり、製品リンクを開いたりすることはできますが、最終的には購入しません。これにより、出品商品に問題があるかどうかを確認するよう促されます。リストの品質、キーワード、写真など、このセクションの前で説明した内容に従って確認できます。  

8. 新商品を定期的に追加

新しいリストは、Etsy 上で一定期間無料のトラフィックを獲得できます。つまり、定期的に新製品を追加すると、ストアに継続的なトラフィックが得られる可能性があります。

店頭に数十件しか商品がない場合は、顧客を引き付けるためにさらに商品を追加した方がよいでしょう。既存の製品にバリエーションを追加することも可能です。また、次のことができます 製品研究 競合他社が解決できない問題点を解決する新製品を開発します。

9. ストアでのクロスセル

クロスセルとは、歯磨き粉や歯ブラシなど、相互に関連する製品または補完的な製品を販売することです。適切なクロスセルを行うと、製品に付加価値が加わり、顧客がより高い価格で製品を注文するようになり、総売上高が増加します。

この販売のヒントを使用すると、すでに購入した製品と連動するアクセサリを提供したり、販売する製品のバンドルを作成したりできます。ここで重要なのは、顧客のニーズを理解し、顧客が望むアドオンを提供する必要があるということです。

10. 優れた顧客サービスを提供する

満足のいくショッピング体験を提供し、顧客維持率を向上させるには、優れた顧客サービスが不可欠です。

• 注文品の発送前に、電子メールまたは電話で顧客に連絡し、注文情報を確認する必要があります。
• 注文品が発送されたら、追跡番号を同期して、荷物を追跡できるようにします。
• お客様が注文を受け取った後、買い物をした感想や不満な点を改善するためにメッセージを送ってください。

返品と交換に関するご質問については、24 時間以内に回答し、適切な解決策を提供してください。

11. Etsy 広告を活用する

Etsy 広告は、商品の認知度を高め、売上を増やすための効果的なツールとして機能します。これとともに マーケティング手法 採用されると、あなたの商品は Etsy 全体に掲載され、結果ページのトップにランクされるようになります。 

Etsy 広告を有効に活用するには、次のことをお勧めします。

• 宣伝されるリスティングに対して十分な 1 日の予算を設定します (これは、どのリスティングが宣伝に値するかを迅速にテストすることを目的としています)
• 質の高いリスティング（コンバージョン率が高い）の広告を継続する
• パフォーマンスの悪い広告を追跡し、関連リスティングを最適化します（パフォーマンスの悪い広告が継続的に表示される場合は、広告を閉じることができます）
• 広告の総予算がこれらのリスティングから得られる利益を超えないようにしてください。

12. ソーシャルメディアを活用する

ソーシャルメディアは、顧客が製品を見つける別の方法を提供します。

さまざまなソーシャル プラットフォームの中で、Pinterest は Etsy 製品を宣伝するのに最も強力なプラットフォームである可能性があります。 Etsy 自体は、Pinterest で 500 万人の顧客ベースをカバーしており、これは他のソーシャル チャネルの顧客ベースを上回っています。さらに、Pinterest は、このプラットフォーム上のアイデアからインスピレーションを得られるため、人々に人気があります。また、美しいアイテムを扱う Etsy ショップは、このチャンネルのユーザーに愛される可能性が高くなります。

新商品を発売したら、Pinterest のフォロワーに知らせることができます。クーポンや割引を提供し、製品の適用方法を詳しく伝えます。これは、顧客に注文を促す良い方法です。

また、有益な情報を共有して良好な関係を築くこともでき、長期的にはそれが売上につながる可能性があります。

13. ユーザー作成コンテンツを使用してプロモーションを作成する

ユーザー生成コンテンツ (UGC) は、顧客が作成したテキスト、ビデオ、レビュー、写真です。この種のコンテンツは、製品が見込み客にとって良いものであるかどうかを示す信頼できる証拠となります。 UGC を使用して商品を宣伝すると、これらの顧客の購買意欲が高まります。

製品パッケージに感謝カードを含めて、顧客に画像やビデオ付きのレビューの投稿を促すことができます。そして、マーケティング チャネル上でそのコンテンツを使用して製品を再宣伝します。

また、顧客がソーシャル メディアでショッピング エクスペリエンスについて共有している内容を引用することもできます。ただし、その前に必ず承認を求めるようにしてください。

14. リピート顧客に割引や景品を提供する

リピート顧客は、新規顧客よりも多くの売上をもたらす可能性のある忠実な顧客です。感謝の気持ちを込めて割引や景品を提供すると、関係を育むことができ、将来の購入増加につながります。

このヒントを実装するには、クーポンを作成してこれらの顧客とプロモーション コードを共有するか、注文と一緒に景品を送信します。

15. 電子メールリストを作成する

メール リストは、Etsy でより多くの売上を生み出すのに役立ちます。ただし、販売者は顧客からの電子メールを利用できません。それを補うために、次の 2 つの方法が機能します。

1. ブログを開始し、対象読者にブログの購読を呼びかけます
2. ソーシャル プロフィールにメール アドレスを追加し、クライアントにメールの購読を奨励します。

メール リストを作成したら、定期的にメールで製品やサービスを宣伝できます。たとえば、新着商品やビッグセールを購読者と共有したり、特定の期間のホリデー商品を推奨したりできます。

結論

Etsy でより多くの売上を上げるにはどうすればよいですか?答えは、上で推奨したヒントの中にあります。すべての戦略を実装する必要はありませんが、ビジネスに適した戦略を選択してください。

ご質問がございましたら、コメントでお知らせください。