妥当な価格を設定することは、利益を上げてビジネスを拡大するための最も重要なステップの 1 つです。 仕事。しかし、ただ一度に数字を把握するだけではありません。価格設定は慎重に検討し、市場に合わせて定期的に調整する必要があります。
この記事では、価格を設定する前に知っておくべきことと、3 つのステップで商品の価格を設定する方法を学びます。
飛び込んでみましょう！
価格を設定する前に知っておくべきこと
製品の価格設定に影響を与える要因は複数あります。ここでは、製品の価格を決定する前に考慮する必要があるいくつかの重要な事項を整理します。
ブランドポジション
ブランド ポジショニングとは、自社のブランドが顧客にどのように評価されるか、また他のブランドとどのように差別化されるかを指します。ここでは、製品の価格設定の観点から説明します。
ブランドの目標とする価格ポジションを検討してください。
- 低価格なのに高級品？
- 低価格で普通の商品？
- 高価で高級な製品ですか？
- それとも値段は高いけど普通の商品でしょうか？
Aliexpressを例に考えてみましょう。 アリエクスプレス 定番商品が低価格で人気です。したがって、彼らの製品のほとんどは、 価格が安くなった 市場にある同様のものよりも。
ブランドのポジションに合わせて商品価格を設定します。このようにして、ブランドの認知度も向上します。
競争
製品の価格を決定する前に、製品の価格を調査する必要があります。 競合他社 そしてあなたが直面するであろう競争について知ってください。
これらを調べてください:
- あなたと同じまたは類似の商品を販売している販売者は何人いますか?
- 彼らは自社の製品にどのような価格を設定していますか?
- 競合他社よりも目立つために、より低い価格を提供する必要がありますか?
ブルー・オーシャンのニッチ市場を選択した場合は、間違いなく高額な料金を設定できますが、価格を妥当な範囲に維持することを忘れないでください。
競合他社よりも価格を少し低く設定するのは常に簡単ですが、基本コストが異なるため、利益率がそれをサポートできない可能性があります。したがって、製品の価格設定を行う前に慎重に検討してください。
顧客ベース
あなたの 対象者 あなたのビジネスにおいて重要な役割を果たします。どのような価格を設定する場合でも、彼らの意見や経験を考慮する必要があります。
以下について考えてみましょう。
- あなたの顧客が他の販売者ではなくあなたを選ぶのはなぜですか?
- あなたの顧客はあなたのパーソナライズされたサービス、ユニークなデザイン、製品の品質、または競争力のある価格を好みますか?
調査を実施して答えを確認します。 ソーシャルメディア 可能であれば顧客と直接コミュニケーションを取ることもできます。より良いサービス、製品の品質、またはユニークなデザインを理由に彼らがあなたのブランドを選んだのであれば、プレミアムを請求することに問題はありません。保険料は合理的な値上げでなければならないことに留意してください。
製品の価格設定方法
オンライン販売者が利用できるさまざまな価格設定戦略があります。簡単にするために、ここでは次のことだけを取り上げます コストプラス価格設定 例として。
コストプラス価格は、各製品のコストと設定する予定の利益率に基づいています。この戦略では、各製品の総コストに利益率を加算して販売価格を計算します。
手順は以下の通りです。
ステップ 1. 各製品の変動費を計算する
変動費とは、販売される製品の数量に応じて変化する費用であり、次のものが含まれます。
- 製品のコスト
- 梱包コスト
- 送料
- 広告費
- 消費税または付加価値税
- その他の手数料
送料の計算に役立つように、当社は SUP送料計算ツール。使い方はとても簡単です。
出発地、目的地、製品属性、および 発送方法、商品の重量とサイズを入力すると、送料のおおよその結果が表示されます。送料の計算についてご質問がある場合は、お気軽にお問い合わせください 接触 あなたの専属エージェント。
ステップ 2. 利益率を設定する
製品のすべての変動費はすでに計算されているため、次にその製品の利益率を設定できます。利益率は通常 20% ～ 30% です。しかし、これはあなたのニッチによって異なる場合があります。固定費が高い場合は、より多くのマージンを設定する必要があります。これについては後のパートで説明します。
ステップ 3. 変動費に利益率を追加する
ここで、製品の価格を計算する最後のステップに入ります。
使用できる公式を以下に示します。
販売価格=1個当たりの変動費*(1+利益率)
たとえば、次のようなギフトボックスを売り切りたいとします。 利益率 30%の。この製品のすべての変動費は画像にリストされています。
したがって、ギフトボックスの価格は次のようになります。
(5+0+3+10+2+1.5+0)*(1+30%)=27.95
つまり、30% の利益、つまり $6.45 を得るには、価格を少なくとも $27.95 に設定する必要があります。より多くの利益を得たい場合は、より高い利益率を設定する必要があります。
ご参考までに、当社の 計算テンプレート。テンプレートを編集するには、データをコピーして複製として保存し、独自の計算を行うことができます。
この価格は最後の赤い線であり、販売価格がこれを下回ってはいけないことに注意してください。追加のヒント: 純利益に対する固定費を考慮する
固定費は、店舗の賃貸料やプラグインのサブスクリプション費用など、販売する商品の数に関係なく通常は変わらない費用です。これは主に店舗の純利益を計算するために使用されます。ビジネスの純利益率を計算する場合は、ビジネスを運営するすべての費用に固定費を含める必要があります。これにより、商品を販売して正確にいくら稼げるかがわかります。
純利益の計算は、月ごとの売上を知る必要があるため、少し難しい場合があります。そのため、製品売上をよりよく把握できるように、2 か月目に試してみることをお勧めします。これも計算テンプレートに追加しました。
ここに参考までにコストのリストを示します。ストアの純利益の計算方法について詳しく知りたい場合は、 用語についてはこちらをご確認ください.
結論
考慮すべき要素が複数ある場合、製品の価格設定は少し複雑に思えます。しかし、進化する市場に合わせて、よく考えて合理的な価格を設定することは、常にビジネスにとって有益です。製品の価格設定に迷った際に、私たちの記事が役立つことを願っています。
著者について
5月
May は Sup Dropshipping のブロガーで、e コマースで 5 年以上の経験があります。 May は e コマースに対する情熱から、最新のトレンドを常に最新の状態に保ち、ブログを通じて専門知識を共有しています。余暇には、小説を読んだり、友達とチャットしたりするのが好きです。
「How to Price a Product: A Step-by-Step Guide」 への30件のフィードバック
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商品の価格以外にかかる費用を知りたいのですが、SUPDROPCUSTOM のみで協力したいのですが、送料は私が負担しますか?何パーセントのマージンで価格を修正できるかを知ることができるように、基本コストを指定してください。ありがとう
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OK、エージェントがすぐに連絡します
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こんにちは、私はベビー用品の Shopify ストアを運営しています。商品の価格は白黒3-10 $、送料は21$ですか？これで利益を上げたり、顧客を獲得したりするにはどうすればよいでしょうか?
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こんにちは、サルマンさん
利益を上げる方法についての質問については、投稿の公式を使用して各製品に設定する価格を簡単に計算できます。すべてのコストを合計し、1.3 または特定のマージンを掛けるだけです。
顧客を獲得する方法についての質問ですが、まず自社の販売価格を競合他社と比較し、同様の製品の価格が競合他社の価格よりも高くないことを確認する必要があります。
次に、顧客を獲得する方法がわからない場合は、以下の投稿を参考にしてください。
https://www.supdropshipping.com/top-digital-marketing-tips-in-e-commerce/さらにご不明な点がございましたら、お気軽に専任エージェントまでお問い合わせください。
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あなたの買い物をするためにドロップシッピングを行いますか、顧客が顧客に応じて購入するのに、最も重要なサイトのサイトがありませんか? ドロップシッピングの輸入品の商品を購入するのに、最も重要なサイトのサイトはありませんか?
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こんにちは、マルコスさん
良い質問をありがとう！Shopee Brasil は非常に新しく、販売プラットフォームとしては優れた選択肢です。私たちが知る限り、Shopee では、地元の販売者の商品は地元のサプライヤーからのみ発送されることを求めています。
残念ながら、当社のサプライヤーのほとんどは中国から来ており、ブラジルに到達するには国際輸送ソリューションが必要です。当社のサプライヤーから購入したい場合は、アカウントのステータスを国際販売者に変更することができます。
その後、商品の配送方法がサードパーティ ロジスティクスに設定されていることを確認し、SUP から取得した数値を入力します。
これらがすべて完了すると、顧客は SUP で表示されるのと同じ配送料を支払います。これがあなたのお役に立てば幸いです。そして、良い販売をお祈りします。
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こんにちは、価格の設定方法についてサポートが必要です
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弊社のエージェントがお手伝いいたしますので、ご安心ください。
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私は助けが必要です
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Tenho loja na shopee e na shopfy. Quero fazer Drop、porem a forma de envio que aparece no shopee é de 6 dias e quero bender de lojas internacionais (中国) como alterar minha conta para Vendor internacional?
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国際的に買い物をしますか?
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こんにちは、ジュリオさん
海外の Shopee セラーとなって中国から商品を輸入するには、中国の企業ライセンスが必要です。を参照してください。 このリンク 詳細については。
また、中国からブラジルへの配達には通常約7〜15日かかります。長いプロセスになる可能性があります。
よろしくお願いします、
Sup Dropshipping
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こんにちは、私はドロップシッピングストアに Ecwid を使用しています。価格設定で少し迷っています。私のショップはオーストラリアに拠点を置いており、中国の価格はすべて米ドルです。価格を米ドルまたはオーストラリアドルで宣伝しますか?また、オーストラリアドルで価格を宣伝した場合、チェックアウト時にお金がなくなるでしょうか?また、オーストラリアドルで広告を掲載する場合、米ドルの価格の変化に応じて毎日更新する必要がありますか?価格をUSDからAUドルに手動で変更する必要がありますか、それとも価格をUSDドルに設定したままにする必要がありますか。お忙しいところありがとうございました。
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こんにちは、ミシェルさん
ショップがオーストラリアに拠点を置いている場合は、商品の価格をオーストラリアドルで宣伝する必要があります。また、米ドルの価格の変化に合わせて価格を更新するのではなく、市場に合わせて価格を調整することができます。
ただし、Sup Dropshipping の製品の価格はデフォルトで米ドルで設定されています。初めてストアに出品するときは、米ドルをオーストラリアドルに変更する必要があります。当社のプラットフォーム上の価格を参照したい場合は、製品詳細ページの最上部にあるツールを使用して通貨を手動で AUD に変更できます。その後、為替レートの変動があっても利益が出る余地を残す価格を設定できます。
私の回答がお役に立てば幸いです。
よろしくお願いします、
Sup Dropshipping
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ボンジュール、
Alibaba のドロップシッピング アプリケーションとの関係を自動化する必要がありますか?
C'est à dire que les prix de vente de Chaque の記事の est base sur la formule suit :
ヴェント賞 = (アシャ賞 + フライ・ド・ポール) * マージュ係数
最高の賞を受賞するかどうかを決定する必要はありません。-
こんにちは、ルネさん
アドバイスありがとうございました。申し訳ございませんが、現在商品価格を自動計算するシステムがございません。私たちはあなたの計算を容易にするそのようなシステムの開発を試みています。ビルドが成功するとメールで通知されます。
さらに、記事で述べたように、価格を設定する際には考慮すべき要素がたくさんあります。また、コストには、送料や製品の支払額だけでなく、税金、梱包、広告費も含まれます。参照してください。 計算テンプレート 適切な価格を設定すること。
私の回答があなたのお役に立てば幸いです。
よろしくお願いします、
Sup Dropshipping
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私がリストしたい商品はすべて英語ではありません。それらを英語に変換する方法はありますか?
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親愛なるシェリル様
製品ページの上部、Web サイトのアドレスのすぐ下に、「言語」ボタンがあります。表示されている内容が英語ではない場合は、製品ページの上部バーを確認し、2 番目のボタンを見つけて言語と通貨を変更してください。
楽しい週末を、
Sup Dropshipping
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カジ・アブドゥラは
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こんにちは;私はこのプラットフォームの初心者です。価格の設定方法を理解する必要があります。徹底的に指導してください
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こんにちは、Nazia さん。投稿を読んでもまだご質問がある場合は、お気軽にお問い合わせください。 接触 あなたの専属エージェント。
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私は助けが必要です
最近、ドロップシッピング用のジュエリーストアを始めました
ジュエリーのベストセラーを見つけるのを手伝ってください
最高の価格、良質
返品ポリシーについてご案内させてください
たとえば、クライアントが満足していない場合、製品を返品するにはどうすればよいですか
ありがとう-
こんにちは、アマド、ぜひチェックしてください。 受賞製品 あらゆる種類のベストセラーに。
ジュエリーのニッチな分野については、当社の特集商品をお試しください。 カスタマイズ可能なアクセサリー.
返品ポリシーについては、Google や Youtube で検索すると多くのチュートリアルやサンプルがあります。ここでは、 私たちのもの、あらかじめご了承ください。
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価格を設定する方法についてサポートが必要です
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システムがエラーを表示しています。価格を何度も設定すると表示されますが、何度か価格を設定しましたが、先に進むことができませんでした
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こんにちは、アブドゥルさん
ご心配なく、弊社のエージェントがお手伝いいたします。よろしくお願いします！
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こんにちは、私のエージェントがサプライヤーと送料の価格を交渉できるかどうか疑問に思ったのですが?ありがとう、
敬具 -
件名: SKU: SD20240718010TM についての説明が必要
こんにちは、サポートチーム
このメールがお手元に届きましたら幸いです。貴社のプラットフォームにおける商品 SKU: SD20240718010TM の配送料についてご説明をお願いしたく、このメールを書いています。
URL:https://www.supdropshipping.com/p/blackwhite-umizolco-premium-large-capacityportable-travel
「TikTok 配送料金」と「販売者配送料金」という 2 つの異なる料金が表示されていることに気付きました。これらの料金は同じ商品に対するものなので、私の注文にどちらが適用されるかわかりません。
注文時に請求される送料について、詳しい情報を教えていただけますか？また、送料が異なる可能性がある状況があれば、ご説明いただければ幸いです。この問題の解決に向け、迅速なご対応とご協力を賜りますようお願い申し上げます。
よろしくお願いします-
こんにちは、ナレシュさん。
コメントありがとうございます。あなたのパーソナルエージェントがメールを送信しました。受信トレイを確認してください。ご質問の「Tiktok 配送料金」は、Tiktok 配送を使用する Tiktok 販売者向けであり、つまり、Tiktok 指定の配達員が注文商品をピックアップし、配送を担当することを意味します。
「販売者配送価格」は、販売者配送を許可しているプラットフォームで販売する販売者向けです。つまり、当社の提携現地配送業者が注文品をピックアップし、配送を担当することになります。
これは米国の倉庫製品にのみ有効であることにご注意ください。
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