季節商品を活用して 2024 年の売上を伸ばす方法

それぞれの季節の変化は、オンライン ビジネスに成長と繁栄のための新たな機会をもたらします。春、夏、秋、冬 – それぞれの季節に、ユニークな休日やイベントが訪れます。直前にネットショッピング客が殺到 ハロウィン, クリスマス、またはバレンタインデーは、多くの販売者にとってより収益性の高い期間を意味します。あなたもその一人ですか?

製品によっては、年間を通して一般に安定した需要がある製品もあれば、季節性があり、特定の月に異常に高いピークを示す製品もあります。 統計によると, 2020 年、米国のホリデーシーズン中の電子商取引の総売上高は 20.6% 増加しました。一方、2020年版では、感謝祭と ブラックフライデー それぞれの企業で、Web 売上が 22% 近く増加しました。

これらの季節商品は、単に季節や休日を楽しむだけではありません。これらは、それらを提供する企業に多大な利益と知名度をもたらします。季節限定の商品広告やオファーで潜在的な新規顧客の注目を集めると、彼らを初めてオンライン ビジネスに誘う良い方法となります。年末の売上を伸ばすもう 1 つの方法は、季節商品を活用して既存顧客からのリピート ビジネスを確保することです。

季節商品を使って毎年収益を増加させたいと考えているなら、あなたは正しい場所にいます。この記事では、季節セールの基本情報と賢い方法を紹介します。

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季節商品とは

季節商品は通常、需要があり、一年のうちでのみ入手可能です。 「シーズン中」には、この種の製品は需要が高いため、非常に収益性が高くなります。しかし、一年の残りの期間には、消費者はほとんど関心を示さないことがよくあります。

季節商品は季節性が強い商品と季節性が弱い商品に分けられます。季節性の強い製品は、一般に 1 年の特定の期間に市場で入手できる製品であり、季節性の弱い製品は、季節によって価格と数量が変動しますが、年間を通じて入手可能です。

製品の季節性という観点から季節について話す場合、必ずしも気候を意味するわけではありません。製品の価格と数量の季節変動の主な原因は、気候と習慣の 2 つです。たとえば、コートは冬に多く売れるため、その需要は気候に影響されます。一方で、感謝祭にはより多くの七面鳥が販売されますが、その需要は習慣の影響を受けます。ただし、すべての製品にはある程度の季節性があることに注意する必要があります。ただし、この機能は一部ではそれほど明白ではない場合があります。たとえば、家具は一年中販売されていますが、よりよく売れる月が特定されています。

全体として、季節商品の需要は特定の期間に大幅に増減しますが、そのような変動は通常、気候や習慣に起因すると考えられます。

季節商品の種類

一般に、季節商品は 4 つの特定のカテゴリに分類できます。

• 休日: 休日が季節在庫の大きなカテゴリであることは驚くべきことではありません。たとえば、10月はハロウィン商品が増える時期で、この時期には多くのオンラインストアでハロウィンをテーマにしたイベントが開催されます。同様に、クリスマス、イースター、感謝祭には関連商品の需要が高まります。
• ファッション: ファスト ファッション業界は、衣料品の季節の変化に常に適応しています。これは、天候の変化や、季節ごとに必要なアパレルアイテムが異なることと関係している可能性があります。さらに、それは進化し続けるファッショントレンドにも関係している可能性があります。
• レクリエーション: 同様に、季節のレジャー活動も、年間を通じてさまざまな時期に売上を大幅に増加させます。例えば、水着、サンダル、日焼け止め、バーベキュー用品、テント、スポーツ用品などは夏に人気が高まると思われます。冬にはスキー、シャベル、そりの売り上げも大幅に増加します。
• 学校に戻る: 世界中で何百万人もの子供たちが学校に戻るため、8 月には当然、学校関連製品の需要が急増します。この期間中には、制服、書籍、ランドセル、文具などの売上が大幅に増加します。

季節商品をオンライン ストアに適用する理由

季節商品の販売には一定のリスクが伴いますが、独自のメリットがあるため、多くの販売者は依然としてチャンスを掴んでいます。

1. ブランド認知度の向上

ブランド認知度は、オンライン ビジネスの存在と、どのような製品やサービスを提供しているかを人々がどの程度知っているかを示す尺度です。季節の商品を紹介すると、ビジネスへの注目を集めることができ、特別なプロモーションで新規顧客を引きつけることで口コミマーケティングを改善することができます。

多くのオンライン ストアでは、ホリデー シーズン中に紹介やプロモーションを通じて大量の顧客トラフィックが発生し、トラフィックの流入はブランド認知度を高める絶好の機会となります。新しいオンライン ビジネスにとって、優れたプロモーションや優れた顧客サービスを提供することで、新しい業界への足がかりを得る機会となる可能性があります。マーケティング戦略に季節の商品を組み込むことは、新規訪問者を引き付け、ブランドを宣伝するための良い方法です。

2. 製品やサービスを宣伝する

季節商品キャンペーンが成功すると、ブランドだけでなく商品やサービスも宣伝されます。ユーザーは休暇中に特定の製品を探す傾向があります。たとえば、12 月にはクリスマス プレゼントを、2 月には恋愛関連のプレゼントを買いたいと考えています。この意味で、季節キャンペーン中の消費者の行動はより予測可能になります。あなたは人々が何を必要としているのかを理解しています。したがって、ウェブサイトでどの製品を宣伝すべきかがわかります。

3. 顧客満足度の向上

顧客は、繁忙期のホリデー シーズンにシームレスなユーザー エクスペリエンスを期待しています。季節のセールやホリデーのテーマに目を向けることで、彼らの興奮をつかむことができます。それでも、ホリデーシーズン中に最もよく期待されるのは、優れた顧客サービス、正確な在庫情報、素早いチェックアウトプロセスです。

多くの企業は、高まり続ける顧客の期待に応えることができません。その結果、潜在的な購入者を怖がらせて遠ざけてしまいます。さて、ここであなたが目立つチャンスがやって来ます。しっかりと準備を整え、購入者の基本的なニーズをカバーできれば、ホリデー シーズンのキャンペーンは大成功する可能性があります。

4. 売り上げを伸ばす  

季節商品は、新規顧客と既存顧客を特別セールに引き付けることで、売上と収益の増加に役立ちます。顧客は、お金を節約して価値のある製品やサービスを獲得できる機会を高く評価しており、これにより需要と紹介が促進され、見込み顧客が購入者に変わります。

適切な方法を使用すると、リードを購入者に変えることができます。たとえば、クリスマス中にカスタマイズ可能なギフトを宣伝すると、より多くの購入が促進されます。バレンタインデーの季節プロモーションを作成して、1 月と 2 月の売上を増やします。人々はすでに、通常よりも多くの支出をすることに積極的です。あなたの仕事は、あなたのストアから購入するように彼らを説得することです。

季節商品のマーケティング戦略を計画する方法

オンライン ビジネスはどれも独特ですが、季節ごとのマーケティング プランの作成方法には類似点がいくつかあります。ただし、始める前に、視聴者のペルソナを必ず理解してください。また、市場のニッチ、製品やサービスの需要、伝えたいメッセージも理解します。

これを念頭に置いて、季節マーケティング プランを作成するために次の手順を組み込むことを検討してください。

1. 独自のクリエイティブなアイデアを追加する

あなたの製品やサービスの中で、季節限定のフレーバーが役に立ちそうなものはありますか?一年の特定の時期や人気の祝日を活用するには、どのようなマーケティング戦略を使用できますか?現在提供しているものをよく見て、創造力を発揮して、それらをマーケティングする方法に楽しみを加える方法を考えてください。

香りのキャンドルやバス用品を販売していれば、母の日のお母さんへの素晴らしい贈り物になるでしょう。母親を祝うというテーマで、これらの製品を中心としたキャンペーンを作成します。男性用のグルーミング用品を販売している場合は、父の日のマーケティング戦略が効果的に機能する可能性があります。あなたが販売する本が何らかの形で完璧な卒業祝いとして宣伝できる場合は、卒業シーズン中にそのように宣伝してください。

固定観念にとらわれずに考えて、一年のさまざまな時期に製品やサービスを宣伝する創造的な方法を考え出します。

2. ユーザー作成コンテンツを活用する

ユーザー生成コンテンツ (UGC) は、特にソーシャル メディアにおいて、簡単で価値のあるマーケティング ツールです。季節的なマーケティング戦略の一環として、クリエイティブなソーシャル メディア キャンペーンを作成して、フォロワーに季節のコンテンツをアップロードしてもらうように促します。

製品と一緒に写真やビデオを撮影したり、ブランドを積極的に紹介するソーシャル メディア投稿を作成したりする視聴者にインセンティブを提供します。特定のカスタム ハッシュタグを使用し、あなたのブランドをタグ付けするだけでなく、コメントで友達をタグ付けすることも提案します。そのため、投稿の存在にすぐに気づくことができます。

元の作成者の許可を得てコンテンツを再投稿して、マーケティング キャンペーンのエキサイティングな部分にしましょう。

3. 季節商品カテゴリーのプロモーション

訪問者を季節に関連した厳選された製品に誘導し、購入プロセスを簡素化します。特定の季節にこれを行う 1 つの方法は、季節に関連するすべての商品を別のページに集めて、訪問者に宣伝することです。季節やキャンペーンに関連した商品を厳選して掲載しています。

これにより、ソーシャル メディア、Web サイト、ブログで季節商品を宣伝することも簡単になります。投稿を共有したり、サイトのポップアップを作成したりできます。

取る 冬物、 例えば。 Sup Dropshippingでは冬のベストセラーにふさわしい商品を厳選し、1ページにまとめました。

訪問者を季節商品の選択肢を減らして案内し、訪問者が適切な商品を選択しやすくします。選択肢が多すぎると、意思決定の段階が長くなり、購入を妨げる可能性もあります。

4. カウントダウンタイマーで期待感を高める

次の季節のプロモーションやイベントまでの日数を顧客にカウントダウンしてもらいます。今後のイベントへの期待を高めることは、誇大宣伝を生み出し、今後何が起こるかについて人々を興奮させる素晴らしい方法です。したがって、事前にウェブサイトで季節セールを宣伝することを忘れないでください。

カウントダウン タイマーを備えたポップアップをサイトに追加して、季節セールの前に情報を広めましょう。カウントダウン タイマーは自然に注目を集め、メッセージをより思い出深いものにし、トラフィックをサイトに戻します。

ポップアップには、セール開始時に時間を節約するために、訪問者がお気に入りをカートに追加する方法も含めることができます。

5. 季節ごとのコンテストやゲームを作成する

季節は変わり、休日も変わります。季節のゲームを視聴者に提供することで、こうした変化を祝いましょう。そうすることで、競合他社よりも目立つことができます。

年間を通して、多くの季節のイベントが競技会やゲームに変えられます。イースターもその一つです。多くの国では、イースターエッグを探すことが伝統となっています。オンラインで気軽に参加できる楽しいアクティビティです。見つけた賞品をバウチャーまたは割引コードにして、その日にそれを使用すると、より大きな賞品を獲得するためのコンテストに参加することになることを勝者に知らせます。

イースター エッグ ハントやその他の季節限定のゲームを作成することは、エンゲージメントを高め、ブランドとの交流を増やす効果的な方法です。これは売上の増加につながるだけでなく、SEO にも影響を与え、オーガニック検索結果でのランキングを向上させる可能性があります。

まとめ

何を販売するかを選択することは、オンライン販売者として行う最も重要な決定の 1 つです。季節商品の利点を理解し、それを販売することを選択した場合、繁忙期だけでなく、年間を通じて季節商品ビジネスで収益を上げる必要があります。

季節商品を使用した季節マーケティング プランを追加すると、年間の売上、顧客エンゲージメント、ブランド認知度を向上させることができます。季節のイベントでクリエイティブになる方法はたくさんあります。メッセージをカスタマイズし、新しいオファーを作成し、季節限定のインセンティブを開発し、季節限定のゲームやユーザー生成コンテンツで顧客に楽しみを加える方法を見つけてください。結果はあなたを驚かせるかもしれません。

どの季節商品を販売すればよいか迷った場合は、 専属エージェント の Sup Dropshipping、必要な製品をすぐに見つけるお手伝いをします。