TikTok の商品選択戦略: 勝利のヒントで売上を伸ばす

TikTokショップを成功させるには、 TikTokショップを立ち上げる プラットフォーム上では、優れた製品、信頼できるサプライヤー、プロモーション、その他の重要な要素が必要です。

適切な商品を選択することは、ストアをスムーズに運営し、利益を増やすための基礎となります。ここでは、ストアに最適な TikTok 商品の選び方に関する包括的なガイドをご紹介します。

飛び込んでみましょう！

売上を伸ばすためのTikTok商品選択戦略9つ

チクタク は、毎週新しい人気商品やトレンドが登場する動きの速いプラットフォームです。人気が出る商品もあれば、すぐに消えてしまう商品もあります。次の 9 つの商品選択戦略をマスターすれば、TikTok ショップで目立つようになり、売上を大幅に伸ばすことができます。

1. トレンドのハッシュタグを見つける

ハッシュタグは TikTok のトレンドを示すことが多いです。トレンドのハッシュタグを定期的にチェックすると、今何が人気なのかがわかります。たとえば、#SummerFashion がトレンドになっていることに気づいたら、水着やサングラスを探すのに良いタイミングかもしれません。

TikTokの探索ページ は、始めるのに最適な場所です。「探索」をクリックし、自分のニッチに基づいて特定のカテゴリを選択します。トップビデオと、そのカテゴリで現在トレンドになっているものが表示されます。毎日数分スクロールすると、ヒットする可能性のある動画を見つけることができます。

TikTokクリエイティブセンターの ハッシュタグページ特定の業界、地域、期間でフィルタリングすることで、TikTok で新しく最も人気のあるハッシュタグを見つけることができます。特定のラベルに興味がある場合は、「分析を表示」をクリックして詳細な分析をご覧ください。

TrendTok などのサードパーティ アプリも役立ちます。これらのツールは、トレンドのハッシュタグを追跡し、何が注目を集めているかについての洞察を提供します。これらを使用して、常に先手を打って、製品が最新のトレンドに合致していることを確認してください。

2. インフルエンサーやクリエイターをフォローする

インフルエンサーやクリエイターは、TikTok でトレンドを作り出すことがよくあります。自分のニッチな分野のインフルエンサーをフォローすると、彼らがどんな商品を推奨し、宣伝しているかがわかります。人気のあるインフルエンサーが特定の商品について話し始めたら、その商品は売れる可能性が高くなります。

細部に注意してください。どのように商品を強調し、どのように顧客と関わっているかに注目してください。これにより、ストアで同様の商品を宣伝する方法についてのアイデアが得られます。

3. TikTokクリエイティブセンターを活用する

TikTokクリエイティブセンターの トップ製品ページ プラットフォーム上で最も人気のあるアイテムを直接見つけるのに役立ちます。

このページには、TikTok で現在最も人気のある商品が人気順にリストされています。地域や、美容、アパレル、健康などのさまざまな商品カテゴリでフィルタリングできます。ストアに関連するカテゴリを選択して、販売するのに最適な商品を見つけてください。

各商品には、投稿、視聴回数、いいね、視聴者の年齢層、地域での人気度などの詳細なデータが含まれます。TikTok ですでに人気があることが証明されている、パフォーマンスデータが強力な商品を選択してください。

4. 人気動画を分析する

あなたの業界で最も人気のあるビデオを見て、どんな製品が紹介されているかを確認してください。「おすすめ」ページ、「探す」ページ、クリエイティブ センターには、あなたのニッチで最も人気のあるビデオが多数表示されます。

これらの動画を分析すると、視聴者が何に興味を持っているかを理解するのに役立ちます。それは、製品のデモンストレーション方法、編集方法、または背景の音かもしれません。これらの洞察を利用することは、製品の選択に役立つだけでなく、魅力的なコンテンツの作成にも役立ちます。

コメント欄に細心の注意を払うことを忘れないでください。視聴者が興味を示し、実際のレビューを投稿することがあります。これにより、人々の注目を集めているものについての直接的なフィードバックが得られます。また、この製品を選択する価値があるかどうかを判断するのにも役立ちます。

5. データ分析ツールを使用する

TikTok ストアに最適な製品を見つけたい場合は、データ分析ツールが非常に役立ちます。 

Kalodata、Fastmoss、Echotik などの有名なデータ分析プラットフォームでは、トレンド商品、販売実績、顧客の好みに関するデータを収集します。

• トレンドを分析する: データから、どの製品が人気急上昇中かがわかるので、ストアに何を追加するかを決めるのに役立ちます。たとえば、着実に成長している製品を探します。これらの商品は人気が高まり続ける可能性が高く、ストアに追加すると効果的です。 
• 顧客の好みを理解するこれらのプラットフォームは、顧客の行動に関する洞察も提供します。人々が何を探して何を購入しているかを理解することで、顧客のニーズに合わせて製品の選択を調整できます。

ほとんどのデータ分析ツールは有料です。費用を節約したい場合は、Google トレンドや TikTok アナリティクスなどの無料の代替ツールの使用を検討してください。ただし、これらのツールは正確なデータではなく、より一般的な洞察を提供するため、製品の選択を大まかに導くことになります。

Google トレンド は、検索した商品の人気度をリアルタイムで把握できる強力なツールです。たとえば、次の図では、サングラスの検索ボリュームが 6 月と 7 月に高かったことが変動からわかります。サングラスを在庫に追加する時期かもしれません。

TikTok の組み込みツールである TikTok アナリティクスを使用すると、合計視聴回数、合計エンゲージメント、人気投稿など、何がうまくいっていて何がうまくいっていないかについて詳細な分析情報を得ることができます。このデータは、何をストックするかについて情報に基づいた決定を下すのに役立ちます。

データ分析ツールを使用すると、推測ではなく確かな情報に基づいて意思決定を行うことができます。パフォーマンスを追跡し、傾向を予測し、顧客の行動を理解することができます。これらはすべて、TikTok ストアに適した製品を選択するために不可欠です。

6. Eコマースプラットフォームを確認する

定期的に次のようなプラットフォームを訪問する アマゾン, eBay, アリエクスプレス そして テム 現在のベストセラー情報をお届けします。これらのeコマースプラットフォームで人気のあるアイテムは、TikTokでも好評を博す可能性が高いです。

Amazon を例に挙げてみましょう。人気のある製品のアイデアを見つけるには、次の 3 つの方法があります。

• ベストセラー
• 最も欲しいもの
• ギフトのアイデア

まず、確認 ベストセラーリスト プラットフォーム上で人気商品やトレンド商品を販売しましょう。ベストセラー商品は売上や収益が高いものの、競争は熾烈です。中価格帯や低価格帯のカテゴリーや商品に注力しましょう。これらの商品は競争が少なく、潜在性が高い場合が多く、売上を上げやすくなります。

2番目に、 最も欲しいもの消費者のウィッシュリストに何が載っているかを分析します。これらのアイテムは人々が何を望んでいるかを示します。販売する類似製品を見つけ、既存の需要を活用して売上を伸ばすことができます。

3番目にチェックアウト ギフトのアイデアギフトのおすすめを調べて、類似の製品を販売します。著作権の問題は必ず避けてください。法的トラブルを避けるために、製品のデザインとパッケージが元の製品の著作権を侵害していないことを確認してください。

これら 3 つの方法を使用すると、TikTok ストアの売上を伸ばす可能性のある製品を見つけることができます。顧客のレビューを確認して、これらの製品について人々が何を気に入っているのか、何を気に入っていないのかを理解することも忘れないでください。

7. クラウドファンディングやユニークなガジェットのウェブサイトを活用する

TikTok ストアでユニークで人気のある商品を見つけるには、時には既成概念にとらわれずに考える必要があります。新しい商品を見つけるための優れた方法は次のとおりです。

クラウドファンディングウェブサイト

クラウドファンディングサイトをチェックしてみましょう キックスターター そして インディゴーゴー資金調達目標を 500% 以上超えた製品を探してください。これらの製品は需要が証明されており、ストアにとって金鉱となる可能性があります。通常、これらは革新的で、まだ広く入手できないため、競争上の優位性が得られます。

ユニークなガデットのウェブサイト

次のようなウェブサイトをご覧ください 黙って私の店を占領しろ そして これが私が壊れている理由ですこれらのサイトには、TikTok ユーザーの注目を集めるのに最適な、風変わりで楽しいユニークな製品が掲載されています。リストを閲覧して、目立っていて、話題になる可能性のあるアイテムを見つけてください。

クラウドファンディングのウェブサイトやユニークなガジェットサイトを利用することで、TikTok ストアを目立たせ、より多くの顧客を引き付ける魅力的な製品を見つけることができます。

8. 競合分析を導入する

競合他社が何をしているかを知ることは、製品選択戦略を改善するのに役立ちます。ここでは、製品選択戦略を実行するためのヒントをいくつか紹介します。 競合分析 効果的に：

競合相手を特定する: あなたのニッチな分野の他の TikTok ショップを見つけてください。その商品、価格、プロモーション戦略を調べてください。

パフォーマンスを分析する: Social Blade や TikTok の分析などのツールを使用して、競合他社のコンテンツのパフォーマンスを確認します。どのタイプの製品が最もエンゲージメントを獲得していますか? どのような戦略を使用していますか? たとえば、競合他社の新製品を紹介する動画の視聴回数とエンゲージメントが高ければ、その製品に関心があることを示しています。

市場の隙間を見つける: 競合他社の製品に欠けている部分を探します。競合他社が販売していない人気商品に需要があるかもしれません。それは、その空白を埋めるチャンスです。ユニークな商品や変わった商品を提供することで、他では探しているものを見つけられない顧客を引き付けることができます。 

9. Douyinを使って商品を探す

TikTok の中国版である Douyin は、TikTok ストアで人気の商品を見つけるのに最適な情報源になります。使い方は次のとおりです。

• トレンドを分析する: Douyin で話題になっているハッシュタグやチャレンジを見てください。こうしたトレンドは、多くの場合、商品の人気を牽引します。
• インフルエンサーをフォロー: TikTok と同様に、Douyin のインフルエンサーはトレンドを設定する上で大きな役割を果たします。自分のニッチで人気のあるインフルエンサーをフォローし、彼らが宣伝する製品に注目してください。フォロワー数の多いインフルエンサーが何かを推奨している場合、それは人気が出る可能性が高いです。
• 人気の動画を見る: Douyin で人気の動画を閲覧して、トレンドになっている製品を確認します。 
• Douyin ショップをチェック: Douyin には独自のショッピング機能が統合されており、ユーザーはアプリから直接商品を購入することができます。Douyin ショップで売れ筋の商品をチェックしてみましょう。そこで売れ筋の商品は、TikTok でも売れ筋になる可能性があります。
• Douyinデータ分析ツールを使用するDouchacha や Chanmama などのツールは、人気商品、注目のトレンド、顧客の好みに関するデータを提供することで、商品選択に役立ちます。 

Douyin を商品アイデアのソースとして使用すると、TikTok ソース用のユニークでトレンドのアイテムを見つける際に有利になります。ただし、インターフェース全体が中国語であるため、言語の壁が課題となり、ナビゲートして必要なものを見つけるのが難しくなります。

ケーススタディ: TikTok 製品のアイデア

事例1: おもちゃ

製品： ミニ玩具、人形

フォーマット： 混合パッケージ

ハイライト: これらはブラインド ボックスに入っており、サプライズ要素が加わります。カスタマイズ可能で、多様なスタイルと素早いアップデートが楽しめます。シーンは臨場感があり、温かみのある色調が魅力的です。

事例2：知育玩具

製品： パズル、学習キット

フォーマット： 単品表示

ハイライト: これらのおもちゃは魅力的でインタラクティブなので、視聴者の注目を集め、視聴時間を長くするのに最適です。

事例3：輸入スナック

製品： 中国のスナック

フォーマット： コンボパック

ハイライト: シーンはリアルで臨場感があり、色彩も調和がとれています。画質とバランスが心地よく、プレゼンターの真髄が感じられ、視聴者との強いつながりが生まれます。

6つの実用的なヒントで売上を伸ばす

適切な商品を選ぶことは、方程式の一部にすぎません。ここでは、TikTok ショップをスムーズに運営し、売上を伸ばすための 6 つの実用的なヒントを紹介します。

1. 信頼できるサプライヤーと提携する

信頼できるサプライヤーは、需要の変動に対応し、迅速かつ一貫して納品することができます。セールを実施しているときに、突然ベストセラーの商品が在庫切れになったと想像してください。これは、カスタマー サービスにとって悪夢の始まりです。在庫のニーズに対応できるサプライヤーを持つことは、このような状況を回避するために不可欠です。

信頼できるサプライヤーは、製品の品質維持にも役立ちます。品質が一定であれば、返品が少なくなり、顧客満足度が高まります。需要の変化を予測し、製品の品質を確保するために、サプライヤーと定期的に連絡を取り合う必要があります。

2. 顧客サービスの向上

優れたカスタマー サービスの提供、問い合わせへの迅速な対応、問題の迅速な解決が重要です。TikTok 製品に関して顧客が問題を抱えている場合、迅速に対応して解決策を提示することで、否定的なレビューを肯定的なレビューに変えることができます。

複数のチャネル（メール、チャット、電話）を使用して、顧客が好みの方法で連絡できるようにします。オンライン チャットを好む顧客もいれば、直接誰かと話したい顧客もいます。さまざまな連絡方法を提供することで、カスタマー サービスへのアクセスと応答性が向上します。

3. 効果的なマーケティングに投資する

魅力的なものを作る 広告: 製品のユニークな特徴を強調する、短くてキャッチーな動画を作成します。製品の使用前と使用後を示す 15 秒の動画を考えてみましょう。短く、注目を集め、製品が実際に使用されている様子を示します。TikTok の視聴者は、短くて視覚的に魅力的なコンテンツを好みます。

視聴者と交流するコメントに返信し、質問し、ユーザー生成コンテンツを奨励します。視聴者と交流することで、ブランドを中心にコミュニティが構築され、ロイヤルティが向上します。

インフルエンサーマーケティング: 大規模で安定したファン層を持つインフルエンサーと連携して、幅広い視聴者にリーチしましょう。インフルエンサーはフォロワーにあなたの商品を紹介し、あなたのストアへのトラフィックを増やすことができます。

4. プロモーションや割引を提供する

プロモーションを実施し、割引を提供することで、より多くの顧客を引き付け、売上を増やすことができます。期間限定のオファーは緊急感を生み、顧客に購入を促します。たとえば、顧客は「24 時間限定セール」に惹かれる傾向があります。顧客に迅速な行動を促すことで、売上を伸ばすことができます。

バンドル セールの実施も、売上を伸ばす優れた方法です。スキンケア製品を販売している場合は、クレンジング剤、化粧水、保湿剤を含むバンドルの割引を提供すれば、顧客の購入意欲をそそることができます。また、水着のサマー セールなどの季節限定のプロモーションも、流行遅れになる前に季節商品を販売するのに役立ちます。 

5. TikTokの商品リストを最適化する

明確で魅力的な商品リストは、訪問者を購入者に変える上で非常に重要です。商品のタイトル、説明、画像に必要な情報がすべて含まれていることを確認してください。高品質の画像を使用した適切に書かれた商品の説明は、潜在的な購入者を引き付ける上で大きな違いを生む可能性があります。

商品のタイトルや説明にキーワードを使用すると、検索での可視性が向上し、潜在的な顧客が商品を見つけやすくなります。たとえば、環境に優しいウォーターボトルを販売している場合は、「環境に優しい」、「再利用可能」、「ウォーターボトル」などのキーワードを必ず商品リストに含めるようにしてください。

6. TikTokショップのパフォーマンスを分析する

ショップのパフォーマンス指標を定期的に分析することで、何が機能していて、何を改善する必要があるかがわかります。 

TikTok に組み込まれている分析ツールは、コンテンツや広告のパフォーマンスを追跡できます。コンバージョン率、顧客維持率、平均注文額などの指標は、貴重な洞察を提供します。これにより、戦略を適宜調整できます。たとえば、特定の製品のパフォーマンスが一貫して良好であることがわかった場合は、それらの商品の宣伝に重点を置き、売上を伸ばすことを決定できます。

まとめ

このガイドでは、売上を伸ばすための TikTok 製品選択戦略をいくつか紹介します。もちろん、最適な製品を選択するには、1 つの戦略だけに頼ることはできません。代わりに、それらを組み合わせて、特定の状況に基づいて包括的な分析を行う必要があります。

さらに、市場の動向や自身の状況に応じて、常にこれらの戦略を調整してください。

TikTok ショップに最適な商品を選択して、売上が急上昇することを願っています。

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