Strategie marketingowe dropshipping: jak promować swój sklep dropshipping

Skonfigurowałeś już swój sklep dropshipping. Co teraz? Dlaczego zamówienia nie wpływają? Widzisz, w każdym rodzaju działalności musisz zająć się marketingiem, aby Twoi docelowi klienci mogli odkryć Twoje produkty dropshipping.

Ponieważ dropshipping odciąża Cię od utrzymywania zapasów produktów i wysyłki, masz mnóstwo czasu na promowanie swojej firmy. Jeśli nie masz solidnych strategii marketingowych dropshipping, oto kilka wskazówek, jak promować swój sklep dropshipping.

10 wskazówek, jak promować swój sklep dropshipping

Niektórzy reklamują dropshipping jako sposób na szybkie wzbogacenie się. Ale prawda jest taka, że tak nie jest, zwłaszcza jeśli nie wykonujesz ciężkiej pracy, czyli marketingu swojej firmy. Jeśli nie rozgłosisz, że coś sprzedajesz, ludzie nie będą o tym wiedzieć. 

Aby promować swój sklep dropshipping, poniższe wskazówki mogą pomóc w budowaniu świadomości marki i zmianie ludzi w kupujących konsumentów:

1. Zbuduj swoją obecność w mediach społecznościowych

Media społecznościowe są potężnym narzędziem marketingowym i mają ogromny wpływ na decyzje zakupowe człowieka. Oparte na Statystyka, 54% użytkowników mediów społecznościowych korzysta z platform mediów społecznościowych podczas wyszukiwania produktów, którymi są zainteresowani zakupem. A zdumiewające modele 71% chętniej kupują produkt, który ma wiele rekomendacji w mediach społecznościowych. 

Do zbuduj obecność swojego sklepu dropshipping w mediach społecznościowych, zoptymalizuj swoje profile w mediach społecznościowych. Możesz to zrobić, uzupełniając informacje o firmie lub szczegółowe informacje, dodając logo firmy i baner, w tym dane kontaktowe, a także cytując linki do sklepu e-commerce i witryny internetowej.

Oprócz optymalizacji kanałów mediów społecznościowych musisz konsekwentnie publikować posty na swoich kontach. Algorytmy mediów społecznościowych nagradzają tych, którzy konsekwentnie publikują posty, i sprawiają, że ich posty częściej pojawiają się w kanałach użytkowników. Nie bądź więc jak inne firmy z nieaktywnymi kontami w mediach społecznościowych. W przeciwnym razie Twoje grupa docelowa pomyśli, że Twój sklep dropshipping został już zamknięty.

Kolejną wskazówką jest „wchodzenie w interakcję” lub nawiązywanie kontaktu z innymi w mediach społecznościowych. Odpowiadaj tym, którzy komentują Twoje posty. Odwiedzaj odpowiednie konta w mediach społecznościowych i zostawiaj wnikliwe komentarze pod ich postami. To właśnie oznacza bycie „społecznym”. Nie możesz po prostu publikować postów na swojej stronie; powinieneś też rozmawiać z innymi ludźmi! Dzięki interakcji możesz budować nowe relacje, które mogą pomóc zwiększyć widoczność Twojej firmy i otworzyć drzwi do lepszych możliwości.

2. SEO swoich sklepów i serwisu e-commerce

Słyszałeś o SEO? SEO oznacza „optymalizację pod kątem wyszukiwarek”. SEO może pomóc poprawić widoczność Twojej witryny dropshipping w wyszukiwarkach takich jak Google, Yahoo i Bing. Na przykład Twoja firma dropshipping sprzedaje suknie ślubne i kierujesz produkty do klientów z Kalifornii. Dzięki technikom SEO Twoja witryna dropshipping może pojawić się w wynikach wyszukiwania, gdy ktoś będzie szukać hasła „suknie ślubne w Kalifornii”.

Jednak zaangażowanie się w SEO może być trudne, ponieważ obejmuje różne techniki, takie jak badanie słów kluczowych, umieszczanie słów kluczowych, docieranie do wpływowych osób, budowanie linków, marketing treści, optymalizacja obrazu, linki wewnętrzne i zewnętrzne, analiza SEO konkurencji i nie tylko. Często wymaga też płatnych i specjalistycznych narzędzi. Ze względu na szczegóły techniczne i złożoność większość firm zatrudnia specjalistów SEO. 

Istnieją jednak sposoby na samodzielne wykonanie SEO, zwłaszcza jeśli nie masz budżetu, aby kogoś zatrudnić. Najłatwiejszym sposobem SEO sklepów i witryn e-commerce jest włączenie żądanych słów kluczowych, które mają być znajdowane na stronach produktów. Jeśli więc sprzedajesz „suknie ślubne w Kalifornii”, pamiętaj o umieszczeniu tego wyrażenia kluczowego lub jego alternatywnych wersji w tytule i opisie produktu, aby zwiększyć szanse na pojawienie się w wynikach wyszukiwania.

3. Promuj swoje produkty w grupach lub społecznościach internetowych

Inną strategią marketingową dropshipping, która może pomóc zwiększyć sprzedaż, jest aktywność w grupach lub społecznościach internetowych, takich jak grupy na Facebooku, społeczności X (Twitter), społeczności Reddit, grupy Slack, Discord, Quora i strony forów.

Na przykład oferujesz dropshipping produktów dla mamy i dziecka. Możesz dołączyć do odpowiednich grup mam, aby promować to, co sprzedajesz. Wiele mam prosi o porady i rekomendacje produktów przydatnych podczas ciąży i macierzyństwa. Możesz wskoczyć do rozmowy, zaoferować pomocne wskazówki i zasugerować linki do swoich produktów.

 4. Zajmij się marketingiem wideo

Czy nadal ograniczasz się do postów zawierających zwykły tekst i obrazy? Jesteśmy już w erze wideo, więc rozważ włączenie filmów do swojej strategii marketingowej dropshipping. Badania pokazuje, że ludzie zapamiętują 95% Twojej wiadomości, gdy jest ona prezentowana w formacie wideo. Ale w przypadku zwykłego tekstu zapamiętywanych jest tylko 10% Twojej wiadomości. Skorzystaj więc z okazji, aby stworzyć więcej rolek lub krótkich i długich filmów na różnych platformach mediów społecznościowych, takich jak Facebook, Instagrama, YouTube lub TIK Tok.

Ale jak stworzyć treści wideo dla swojej firmy dropshippingowej, jeśli nie masz fizycznych zasobów reklamowych? Aby dowiedzieć się, jak promować swój sklep dropshipping za pomocą filmów, nawet bez rzeczywistych produktów, możesz po prostu wykorzystać obrazy dostarczone przez dostawcę dropshipping i stworzyć z nich animowany pokaz slajdów lub film objaśniający. Możesz także przeglądać treści generowane przez użytkowników lub rozpakowywanie filmów od klientów do wykorzystania w treściach wideo. Zanim jednak odtworzysz ich filmy, poproś klientów o pozwolenie.

5. Inwestuj w płatne reklamy

Chociaż to od Ciebie zależy, czy będziesz korzystać wyłącznie z bezpłatnych technik marketingowych, wyróżnienie się na tle konkurencji może być wyzwaniem dla Twojej firmy dropshippingowej, zwłaszcza jeśli nie inwestujesz w płatne reklamy. W samych Stanach Zjednoczonych jest ich ok ponad 30,57 mln przedsiębiorstw aktywnie promując się w mediach społecznościowych. Firmy nie są jedynymi, które konkurują w kanałach każdego użytkownika mediów społecznościowych. Istnieją również konta niebiznesowe, które rywalizują o ich uwagę.

Jeśli chcesz szybciej, aby Twoje produkty dropshippingowe zostały zauważone, przeznacz trochę budżetu na płatne reklamy. Ile zatem przeznaczyć na budżet marketingowy? Na podstawie A ankieta, Twój budżet marketingowy powinien wynosić 8,7% Twoich przychodów. Załóżmy, że Twój sklep dropshipping zarabia $500 miesięcznie. Zatem 8,7% z $500 to $43,50 — to „idealnie” kwota, jaką powinieneś wydać na płatne reklamy.

6. Współpracuj z mikroinfluencerami

Według Statystyka, 81% konsumentów jest pod silnym wpływem postów influencera w mediach społecznościowych. Jeśli planujesz uwzględnić marketingu wpływowego w Twoich strategiach promocyjnych, oto krótki przegląd 2 głównych typów influencerów – makro i mikro. 

Makroinfluencerzy zazwyczaj mają w mediach społecznościowych od 100 000 do 1 000 000 obserwujących i więcej. Tymczasem mikroinfluencerzy mają co najmniej 1 000 do 100 000 obserwujących. Jeśli Twój sklep dropshipping jest skierowany do konkretnej niszy, lepiej współpracować z mikroinfluencerami, ponieważ mają oni bardziej ukierunkowaną i zaangażowaną grupę odbiorców. 

A jeśli zastanawiasz się, czy współpracować z gwiazdą, czy osobą wpływającą na media społecznościowe, wybierz tę drugą opcję. Dzisiaj, 92% konsumentów ufa wpływowym osobom w mediach społecznościowych bardziej niż gwiazdom.

7. Zachęcaj klientów do wystawiania opinii

Aby Twoi docelowi klienci w końcu nacisnęli przycisk „Kup teraz”, zachęć swoich byłych klientów do pozostawienia recenzji w Twoim sklepie dropshipping. Na podstawie A raport, ponad 99,9% klientów czyta recenzje przed zakupem. I ankieta pokazuje, że 49% konsumentów ufa recenzjom produktów w takim samym stopniu, jak rekomendacjom rodziny lub znajomych.

Jednak dla niektórych klientów napisanie recenzji jest kłopotliwe. Aby uprościć proces wystawiania recenzji, udostępnij swoim klientom link do recenzji, aby mogli go łatwo kliknąć i podzielić się swoją opinią. To jednak może nie wystarczyć. Aby Twoi klienci chętniej dzielili się swoimi doświadczeniami z produktami i usługami dropshippingowymi, zaoferuj im zachęty, takie jak gratisy lub kupony rabatowe na kolejny zakup.

8. Wykorzystaj marketing e-mailowy

Kto obecnie czyta e-maile? Poważni klienci tak robią. W rzeczywistości, 92% dorosłych korzysta z poczty elektronicznej. Oznacza to, że masz mnóstwo potencjalnych czytelników e-maili, których możesz przekształcić w kupujących. Ale tutaj jest haczyk: otwarcie i przeczytanie e-maili jest sporym wyzwaniem. Przeciętny człowiek otrzymuje dziennie ponad 100 e-maili. Jak zatem wyróżnić swoje e-maile? 

Zanim wyślesz e-mail do docelowych klientów, upewnij się, że Twoje konto e-mail wygląda profesjonalnie, przesyłając zdjęcie profilowe. Może to być logo Twojej firmy lub zdjęcie właściciela firmy. Aby zwiększyć współczynnik otwarć Twojego e-maila, napisz chwytliwy temat e-maila. Możesz dodawać emotikony, używać słów mocy lub słów wywołujących poczucie pilności. Oprócz tego zastanów się, o której godzinie będziesz wysyłać e-maile. Na podstawie analiza, najlepsza pora na wysyłanie e-maili to godzina 9–11.

9. Organizuj konkursy lub prezenty

Organizowanie konkursów lub rozdawania prezentów to doskonała strategia marketingowa pozwalająca angażować ludzi, zbierać e-maile i wywoływać szum wokół Twojego sklepu dropshipping. 

W mechanice swoich konkursów lub rozdań uwzględnij zapisanie się na newsletter swojego sklepu dropshipping jako jeden z wymagań. Pomoże to zwiększyć liczbę subskrybentów poczty e-mail i wykształcić ich w potencjalnych nabywców.

Możesz także wspomnieć w swoim poście o konkursie lub rozdaniu, że uczestnicy mogą zwiększyć swoje szanse na wygraną, udostępniając post wielokrotnie w grupach lub społecznościach internetowych. Dzięki temu prostemu krokowi możesz zwiększyć widoczność swojego postu z nagrodami i sklepu dropshipping.

10. Twórz atrakcyjne wizualnie i przekonujące strony produktów

Prezentacja i struktura stron produktów to marketing sam w sobie. Dzięki atrakcyjnej wizualnie stronie produktu możesz wpływać na zachowania klientów, co prowadzi do wyższych współczynników konwersji. 

Aby strony produktów wyglądały atrakcyjniej, dodaj więcej niż 2 zdjęcia produktów dropshippingowych z różnych perspektyw. Jeśli dostępny jest film, umieść go również na stronie produktu. Aby uzyskać bardziej przekonującą kopię strony produktu, podkreśl zalety i cechy produktów. Utwórz kopię prosto i na temat, w czytelnym formacie.

Tymczasem, jeśli prowadzisz własną witrynę internetową dla swojej firmy dropshipping, upewnij się, że na każdej stronie produktu znajduje się dobrze widoczny przycisk „Dodaj do koszyka” lub „Kup teraz” wraz z ceną produktu, aby usprawnić proces zakupu.

Często zadawane pytania (FAQ)

1. Jak za darmo wypromować swój sklep dropshipping?

Istnieje wiele sposobów na bezpłatną promocję swojego sklepu dropshipping. Należą do nich marketing w mediach społecznościowych, optymalizacja sklepów e-commerce i witryny internetowej za pomocą SEO, dołączanie do grup lub społeczności internetowych, marketing wideo, zachęcanie klientów do recenzji, marketing e-mailowy i nie tylko. Te strategie marketingowe nie wymagają wydawania pieniędzy. Aby jednak te strategie sprawdziły się w przypadku Twojej firmy dropshipping, musisz wykazać się umiejętnością i zaradnością pod każdym względem.

2. Czy naprawdę powinienem inwestować w płatne reklamy mojej firmy dropshippingowej?

Jeśli chcesz szybko rozwijać swój biznes dropshippingowy, zainwestuj w płatne reklamy, takie jak Reklamy Google'a, reklamy na Facebooku i Reklamy TikToka. Płatne reklamy pomogą Twojej firmie dotrzeć do większej liczby osób w mediach społecznościowych lub wyszukiwarkach. Pamiętaj, że wyświetlanie płatnych reklam wymaga pewnej wiedzy technicznej i talentu kreatywnego. Niektóre firmy nie widzą żadnych wyników płatnych reklam, ponieważ nie wiedzą, jak skonfigurować reklamy dostosowane do docelowych odbiorców, a niektóre nie są w stanie stworzyć przekonujących kopii reklam i przyciągających uwagę elementów wizualnych. 

3. Czy dobry marketing zawsze może sprzedać wszystko?

Marketing jest podstawą każdej firmy, ponieważ pomaga zapewnić stały strumień przychodów. Jednak nie zawsze tak jest. Żadna ilość dobrego marketingu nie jest w stanie sprzedać produktu niskiej jakości długoterminowy. Dlatego zawsze ważne jest, aby znaleźć niezawodny dostawca dropshippingu którzy mogą oferować produkty wysokiej jakości. W Sup Dropshipping mamy rozległą sieć dostawców, którzy zapewniają produkty wysokiej jakości, a jednocześnie niedrogie. Współpraca z nami daje Ci pewność, że Twoi klienci będą zadowoleni z każdego otrzymanego produktu.

Oprócz produktów niskiej jakości, Twoje wysiłki marketingowe nie przyniosą zbyt wielu rezultatów, jeśli sytuacja ekonomiczna będzie tragiczna. W czasie recesji gospodarczej tysiące ludzi traci pracę. Nawet jeśli agresywnie reklamujesz swój produkt jako coś przydatnego w życiu codziennym, konsumenci mogą nie być zachęcani do zakupu, ponieważ w czasie recesji przedkładają oszczędzanie nad wydatki. 

Co więcej, nawet jeśli produkt dobrze się sprzedaje, może przestać się sprzedawać, nawet przy konsekwentnych działaniach marketingowych, ponieważ preferencje ludzi zmieniają się z biegiem czasu. W takim przypadku lepiej znaleźć innego zwycięski lub zyskujący popularność produkt do sprzedania dla Twojej firmy dropshipping.

Streszczenie

Dropshipping może uczynić Cię bogatym i odnoszącym sukcesy, ALE wszystko zależy od Twoich wysiłków marketingowych. Jeśli nie myślisz poważnie o inwestowaniu czasu i pieniędzy w promowanie swojego sklepu dropshipping, może on ponieść porażkę. Oprócz kiepskich strategii marketingowych sukces Twojej firmy dropshippingowej może być zagrożony, jeśli sprzedajesz niewłaściwe produkty i współpracujesz z niewłaściwymi dostawcami. 

Produkty mogą zostać uznane za nieodpowiednie, jeżeli są niskiej jakości i nie odpowiadają wymaganiom rynku. Podobnie dostawców można uznać za nieodpowiednich, jeśli oferują produkty niskiej jakości, słabo komunikują się i nie wysyłają zamówień klientów na czas.

Aby Twój biznes dropshippingowy odniósł sukces, wybierz Sup Dropshipping jako swojego dostawcę dropshipping. Jako kompleksowe centrum realizacji zamówień w Chinach znamy najlepsze fabryki i producentów w kraju! Skontaktuj się z nami już dziś i dowiedz się, jak rozpocząć z nami dropshipping.