Zwiększ sprzedaż na eBayu dzięki Terapeak: przewodnik dla początkujących
Jeśli ty Sprzedaj na eBayu, wiesz, jak ważne jest, aby być na bieżąco z trendami i wiedzieć, co robi Twoja konkurencja. Właśnie tutaj wkracza Terapeak. To narzędzie, które pomaga Ci podejmować mądrzejsze decyzje, dając Ci wgląd w to, co się sprzedaje, za jaką cenę i jak optymalizować swoje oferty.
W tym blogu przeprowadzimy Cię przez sposób korzystania z eBay Terapeak i podzielimy się 5 praktycznymi sposobami na zwiększenie sprzedaży za pomocą badań produktów Terapeak. Zanurzmy się.
Czym jest eBay Terapeak?
eBay Terapeak to narzędzie badawcze zaprojektowane, aby dać sprzedawcom jasny obraz trendów rynkowych, wydajności produktów i danych konkurencji. Eliminuje domysły ze sprzedaży, zapewniając wiarygodne dane, aby podejmować mądrzejsze decyzje.
Terapeak składa się z dwóch głównych części:
- Badania produktów
- Spostrzeżenia dotyczące pozyskiwania
Badania produktów eBay (dawniej badania produktów Terapeak)
Ta funkcja, dostępna w zakładce Research w Seller Hub i za pośrednictwem aplikacji mobilnej eBay, dotyczy danych. Pomaga sprzedawcom analizować produkty i rynki z dokładnością, a nie zgadywaniem.
Oto jak to działa:
- Szukaj według słów kluczowych lub konkretnych produktów, aby znaleźć to, czego potrzebujesz.
- Użyj filtrów, aby zawęzić wyniki na podstawie swoich celów, np. decyzji dotyczących cen lub zaopatrzenia.
- Uzyskaj dostęp do danych historycznych dotyczących sprzedaży obejmujących nawet 3 lata, aby uzyskać szczegółowy obraz trendów.
Wgląd w źródła pozyskiwania w serwisie eBay (dawniej Terapeak sourcing insights)
Ta funkcja jest dla sprzedawców, którzy chcą mieć w magazynie odpowiednie produkty. Pomaga Ci zorientować się, jakie produkty są pożądane i czy jest dla Ciebie miejsce na danym rynku.
Aby korzystać z Sourcing Insights, będziesz potrzebować: kwalifikacyjny Subskrypcja sklepu eBay (Sklep podstawowy lub wyższy dla sprzedawców biznesowych).
Jak korzystać z narzędzia eBay Terapeak Product Research?
Ponieważ eBay Terapeak jest użytecznym narzędziem dla sprzedawców, jak uzyskać do niego dostęp i przeglądać dane? Oto przewodnik krok po kroku:
Krok #1 Znajdź eBay Seller Hub
Aby korzystać z eBay Terapeak na telefonie, dotknij „Sprzedaż” w prawym dolnym rogu ekranu. Następnie przewiń w dół i znajdź „Badania produktu”.
Jeśli jesteś użytkownikiem komputera stacjonarnego, zaloguj się na swoje konto eBay i kliknij przycisk „Sprzedaj” (znajdujący się w prawym górnym rogu strony).
Jeśli jesteś już zarejestrowanym sprzedawcą, będziesz mieć dostęp do Centrum sprzedawców eBay.
Krok #2 Rozpocznij wyszukiwanie
W Seller Hub wybierz „Research” z menu. Zobaczysz „Product Research”. Kliknij, aby rozpocząć.
Następnie należy wyszukać produkt, wpisując słowa kluczowe, MPN, UPC, EPID, EAN lub ISBN.
Jeśli wpiszesz słowo kluczowe, eBay działa podobnie jak Google. Możesz użyć zaawansowanych sztuczek wyszukiwania, aby uzyskać lepsze wyniki lub pominąć to, czego nie chcesz:
- Długie słowa kluczowe. Załóżmy, że szukasz „Nike Air Max 270 męskie”. eBay pokaże Ci oferty, które pasują do wszystkich tych słów (Nike + Air + Max + 270 + Mężczyźni). Używanie konkretnych słów kluczowych jest świetne do zawężania wyszukiwania i pomijania nieistotnych wyników. Pamiętaj tylko, że jeśli dodasz zbyt wiele słów, możesz w ogóle nie znaleźć żadnych dopasowań.
- Wyklucz określone wyniki. Chcesz coś pominąć? Dodaj „AND NOT” lub „-” przed słowem kluczowym. Na przykład: Jeśli szukasz zupełnie nowych Nike Air Max 270 Men, możesz wpisać „Nike Air Max 270 Men - używane.” Ta opcja odfiltruje oferty zawierające w tytule słowo „używany”.
- Szukaj z opcjami. Szukasz większej elastyczności? Użyj „LUB” aby uwzględnić wiele opcji w wyszukiwaniu. Na przykład: Wyszukiwanie „Nike Air Max 270 I (Mężczyźni LUB Kobiety)” pokaże Ci oferty dla mężczyzn i kobiet Nike Air Max 270 buty.
Krok #3 Użyj filtrów, aby zawęzić wyszukiwanie
Po wpisaniu słowa kluczowego nie klikaj od razu „Szukaj”. eBay ma mnóstwo filtrów, które pomogą Ci zawęzić wyniki i znaleźć dokładnie to, czego szukasz. Oto, co możesz zrobić:
1. Wybierz witrynę z ofertami. eBay prowadzi różne witryny dla różnych krajów, np. eBay US, Wielka Brytania, lub Niemcy. Każdy z nich ma unikalne produkty i trendy. Na przykład produkt popularny w USA może nie sprzedawać się tak dobrze w Niemczech. Wybierz witrynę, w której chcesz sprzedać lub kupić.
2. Wybierz kategorięTutaj szukam „obroża dla zwierząt”. eBay sugeruje kategorie takie jak „Obroże i metki” Lub "Pielęgnacja." Wybierając odpowiednią kategorię, łatwiej jest unikać niepowiązanych ze sobą pozycji.
3. Wybierz przedział czasowy. Możesz filtrować wyniki według czasu — ostatnich 7 dni, ostatniego miesiąca, 6 miesięcy, a nawet do 3 lat.
Jeśli chcesz sprawdzić, jak sprzedaje się dany produkt w okresie świątecznym, wybierz niestandardowy zakres dat, np. od października do grudnia.
4. Użyj innych filtrów
- Filtry stanu:Wybierz pomiędzy produktami nowymi lub używanymi, w zależności od tego, czego szukasz.
- Filtry formatu: Wybierz typ aukcji — Aukcja, Najlepsza oferta lub Cena stała. Większość sprzedawców trzyma się cen stałych, ponieważ łatwiej nimi zarządzać.
- Filtry cenowe:Ustaw przedział cenowy odpowiadający Twojemu budżetowi i strategii sprzedaży.
- Najwyżej oceniane: Pokaż oferty od najlepiej ocenianych sprzedawców, którzy są znani z doskonałej obsługi klienta i szybkiej wysyłki. Jeśli to nie jest priorytet, możesz pominąć ten filtr.
Jeszcze więcej filtrów znajdziesz w sekcji „Więcej filtrów”. Możesz wybrać takie rzeczy jak marka, rozmiar, materiał lub czy przedmiot jest spersonalizowany. Możesz również filtrować według lokalizacji kupującego lub sprzedającego, co może mieć wpływ czas wysyłki i koszty.
Po zastosowaniu filtrów wyniki zostaną zaktualizowane, aby dokładnie odpowiadać Twoim oczekiwaniom. Filtry pozwalają pominąć bałagan i skupić się na ofertach, które mają znaczenie.
Krok #4 Skup się na kluczowych wskaźnikach w badaniu produktu Terapeak
Po wprowadzeniu słów kluczowych i zastosowaniu filtrów czas zagłębić się w metryki. Te spostrzeżenia mogą pomóc Ci podejmować mądrzejsze decyzje dotyczące Twoich ofert.
Metryki sprzedanych przedmiotów
Te wskaźniki pokazują, jak radziły sobie podobne produkty:
- Trendy sprzedaży:Śledzi sprzedaż produktu na przestrzeni czasu.
- Średnia cena sprzedaży: Cena sprzedaży za przedmiot w przypadku podobnych ofert, nie obejmuje kosztów wysyłki.
- Zakres cen sprzedaży:Najniższa i najwyższa cena zapłacona za produkt.
- Średni koszt wysyłki:Typowa opłata za wysyłkę sprzedanych przedmiotów, z wyłączeniem ofert z bezpłatną wysyłką.
- Darmowa stawka za dostawę:Procent przedmiotów sprzedanych z bezpłatną wysyłką.
- Współczynnik sprzedaży:Procent sprzedanych podobnych przedmiotów.
- Łączna liczba sprzedawców: Ilu sprzedawców bierze udział w tej kategorii.
- Udział w rynku: Pokazuje, jaka część sprzedaży jest kontrolowana przez najlepszych sprzedawców. Na przykład „10% sprzedawców reprezentuje 79% sprzedaży” oznacza, że kilku sprzedawców dominuje na rynku.
Dają one szerszy obraz kategorii produktów. Możesz również sprawdzić poszczególne oferty i sortować według tego, co jest najważniejsze, np. według średniej ceny sprzedaży, liczby sprzedanych jednostek lub ostatniej daty sprzedaży.
Metryki aktywnych elementów
Po kliknięciu zakładki „Aktywne” zobaczysz wszystkie aktualne oferty produktów, których szukałeś. Pomaga to ocenić, ile podobnych przedmiotów jest dostępnych i z kim konkurujesz.
Do aktywnych wskaźników elementów należą:
- Średnia cena sprzedaży:Średnia cena bieżących ofert.
- Zakres cen ofertowych:Zakres cen podobnych przedmiotów aktualnie wystawionych na sprzedaż.
- Średni koszt wysyłki:Typowa opłata za wysyłkę dla aktywnych ofert.
- Darmowa stawka za dostawę:Procent aktywnych ofert oferujących bezpłatną wysyłkę.
- Łączna liczba aktywnych ofert:Całkowita liczba aktualnie wystawionych przedmiotów.
- Promowane oferty:Procent aktywnych ofert korzystających z funkcji promowanych ofert eBay.
Te wskaźniki są podobne do tych dotyczących sprzedanych przedmiotów, z wyjątkiem dodania „Promowanych ofert”, które pokazują, ilu sprzedawców sponsoruje swoje przedmioty.
eBay dostarcza bogactwo kluczowych metryk, a ich skuteczne wykorzystanie może dać Ci przewagę konkurencyjną. Jak więc możesz wykorzystać te dane, aby zwiększyć sprzedaż? Zanurzmy się i dowiedzmy!
5 praktycznych sposobów na zwiększenie sprzedaży dzięki badaniom produktów Terapeak
Zrozum trendy rynkowe
Możesz badać ostatnią aktywność rynkową i odkrywać potencjalnie popularne produkty. Zacznij od wpisania kategorii w pasku wyszukiwania, ustaw zakres czasowy na ostatnie 30 dni i posortuj oferty według łącznej liczby sprzedanych produktów.
Na przykład wyszukałem „zabawkę” w kategorii zabawek dla dzieci. Wyniki pokazały najlepiej sprzedające się produkty w ciągu ostatniego miesiąca. Może to również pomóc Ci dostrzec nowe kategorie lub nowe trendy.
Monitoruj nasycenie rynku
Jeśli wybrałeś już niszę, ale masz wątpliwości co do wejścia na nią ze względu na potencjalną konkurencję, przeanalizuj ją dokładniej na eBay Terapeak, zanim podejmiesz decyzję.
- Liczba konkurentów:Terapeak wyświetla liczbę konkurentów i aktywnych ofert. Jeśli na rynku jest zbyt wielu sprzedawców i niski wskaźnik sprzedaży, oznacza to nadpodaż.
- Udział w rynku: Te dane są szczególnie przydatne. Na przykład w kategorii zabawek dla zwierząt domowych 25% sprzedawców odpowiada za 82% sprzedaży. Pokazuje to, że pozostali sprzedawcy mają znacznie mniejszy udział w rynku, co powoduje zaciętą konkurencję.
Zoptymalizuj ofertę
Optymalizacja oferty jest kluczem do zwiększenia sprzedaży, a Terapeak dostarcza cennych informacji, które pomagają. Przeanalizuj najlepiej sprzedające się produkty w swojej kategorii, aby zobaczyć, co sprawia, że odnoszą sukces.
- Optymalizacja słów kluczowych: Wyodrębnij powszechnie używane słowa kluczowe z tytułów i opisów. Porównaj je ze swoją ofertą, aby zidentyfikować brakujące, ukierunkowane słowa kluczowe, które mogłyby przyciągnąć kupujących.
- Opis i zdjęcia: Napisz szczegółowe opisy, które naturalnie zawierają słowa kluczowe, aby poprawić widoczność w wynikach wyszukiwania. Wysokiej jakości obrazy są równie ważne — wyraźne, profesjonalne zdjęcia prezentujące szczegóły produktu mogą być bardziej przekonujące niż tekst.
- Strategie cenowe: Sortuj według ceny sprzedaży, aby ocenić konkurencyjny zakres cen. Chociaż możesz użyć go jako odniesienia, bądź elastyczny. Jeśli Twój produkt oferuje unikalne funkcje, możesz ustalić nieco wyższą cenę.
- Strategie wysyłki: Sprawdź średni koszt wysyłki dla kategorii, aby uzyskać punkt odniesienia, a następnie przeanalizuj konkretne produkty. Jeśli większość ofert oferuje bezpłatną wysyłkę, zrobienie tego samego sprawi, że Twój przedmiot będzie bardziej konkurencyjny.
Zarządzanie zapasami
Zarządzanie zapasami jest kluczowe w e-commerce. Musisz stale monitorować swoje spis aby zapewnić, że popularne produkty nie wyczerpią zapasów. W przypadku produktów sezonowych, takich jak ozdoby świąteczne, możesz użyć Terapeak do analizy trendów i odpowiedniego zaplanowania zapasów.
Na przykład wyszukałem „kurtki puchowe” z rocznym okresem. Z wykresu jasno wynika, że najniższe ceny są w czerwcu i sierpniu, a w grudniu jest najwyższy popyt i ceny. Pozwala mi to przygotować zapasy lub dostosować strategie marketingowe z 1-2-miesięcznym wyprzedzeniem.
Możesz również użyć danych Terapeak, aby przewidzieć produkty o wysokim współczynniku sprzedaży. Jednak eBay pokazuje tylko współczynniki sprzedaży z ostatnich 90 dni. W przypadku produktów o wysokim współczynniku sprzedaży możesz nadać priorytet zapasom.
Czytaj więcej: Dropshipping na eBay w 2025 r.: kompletny przewodnik dla początkujących
Ekspansja na rynki międzynarodowe
Ekspansja na rynki międzynarodowe to ogromna szansa. Jeśli sprzedajesz tylko lokalnie, możesz tracić wielu potencjalnych klientów. Ale zanim się w to zagłębisz, ważne jest zrozumienie popytu na rynkach zagranicznych.
Wybierając witrynę z ofertami na Terapeak, możesz analizować wydajność produktu w różnych regionach i określić, gdzie na Twoje produkty jest duży popyt rynkowy. Możesz również dostosować swoją strategię cenową, badając koszty wysyłki na różnych rynkach.
FAQ dotyczące eBay Terapeak
1. Czy usługa Terapeak jest bezpłatna dla sprzedawców na eBay?
eBay Terapeak jest w większości darmowy dla wszystkich sprzedawców do wykorzystania w badaniach produktów. Jednak jeśli chcesz uzyskać dostęp do informacji o pozyskiwaniu, będziesz potrzebować kwalifikującej się subskrypcji eBay Store, takiej jak Basic Store ($21,95/miesiąc) lub subskrypcji wyższego poziomu.
2. Ile kosztuje abonament Terapeak?
Terapeak sam w sobie nie ma osobnej opłaty abonamentowej. Jednak aby uzyskać dostęp do informacji o pozyskiwaniu, musisz zasubskrybować sklep eBay, zaczynając od $21,95 miesięcznie za sklep podstawowy.
3. Czy mogę uzyskać dostęp do Terapeak za pośrednictwem aplikacji eBay?
Tak, dostęp do Terapeak można uzyskać za pośrednictwem aplikacji eBay. eBay zintegrował Terapeak ze swoją platformą, umożliwiając sprzedawcom korzystanie z niej bezpośrednio za pośrednictwem witryny eBay lub aplikacji mobilnej.
4. Czy Terapeak jest tego wart?
Jeśli poważnie myślisz o rozwijaniu swojego biznesu na eBay, Terapeak zdecydowanie może być wart swojej ceny. Zapewnia dogłębne informacje rynkowe, trendy sprzedaży i analizę konkurencji, które mogą pomóc Ci podejmować mądrzejsze decyzje.
Ostatnie przemyślenia na temat eBay Terapeak
Korzystanie z Terapeak na eBay może naprawdę dać Ci przewagę. Rozumiejąc trendy, ceny i to, jak radzą sobie konkurenci, możesz podejmować lepsze decyzje, które zwiększą Twoją sprzedaż. To proste narzędzie, ale robi dużą różnicę w utrzymywaniu się na czele.
Na Sup Dropshipping, rozumiemy, jak cenne są te spostrzeżenia. Dlatego zapewniamy narzędzia i wsparcie, aby ułatwić prowadzenie Twojego biznesu dropshippingowego. Niezależnie od tego, czy chodzi o pozyskiwanie odpowiednich produktów, czy zarządzanie logistyką, jesteśmy tutaj, aby pomóc Ci bez wysiłku skalować sprzedaż na eBayu. Skontaktuj się z nami Teraz!
o autorze
Móc
May jest blogerką w Sup Dropshipping z ponad 5-letnim doświadczeniem w eCommerce. Pasja May do handlu elektronicznego sprawia, że jest na bieżąco z najnowszymi trendami i dzieli się z Tobą swoją wiedzą za pośrednictwem swojego bloga. W wolnym czasie lubi czytać powieści lub rozmawiać z przyjaciółmi.
Dodaj komentarz