Niskie ryzyko, wysoka nagroda: odkrywanie korzyści finansowych wynikających z dropshippingu

Istnieje duża szansa, że słyszałeś słowo „dropshipping” więcej niż raz. Istnieje również szansa, że dokonałeś zakupu w sklepie internetowym w oparciu o tę metodę. Jeśli więc nadal nie do końca wiesz o co w tym wszystkim chodzi, zapoznaj się z tematem: dropshipping.

Dropshipping to metoda realizacji zamówień detalicznych, w ramach której sklep nie przechowuje sprzedawanych produktów w magazynie. Brzmi dziwnie i nierozsądnie? Być może, ale tak to działa: gdy sklep sprzedaje produkt, natychmiast kupuje go od zewnętrznego dostawcy, który następnie wysyła go bezpośrednio do klienta. Masz rację: sprzedawca nie musi bezpośrednio zajmować się produktem, co pozwala na niższe koszty początkowe, ograniczone zarządzanie zapasami i możliwość oferowania szerokiej gamy produktów.

Jeżeli i Ty chcesz wejść w świat sprzedaży internetowej, dropshipping może być dla Ciebie idealnym rozwiązaniem. Jak więc zacząć? Skoncentruj się na niszy, stworzyć stronę internetową na przyjaznej dla użytkownika platformie i zacznij sprzedawać!

Zakładanie firmy przy minimalnych nakładach inwestycyjnych? Dropshipping!

Wiele nowych pomysłów biznesowych kończy się na etapie pomysłu, co nie jest specjalnie zaskakujące. Założenie firmy wiąże się z ogromną inwestycją środków, głównie finansowych. Na szczęście nie musisz rezygnować z biznesowego marzenia.

Zapomnij więc o wszystkim, co wiedziałeś i odkryj najważniejszą zaletę dropshippingu: niskie koszty początkowe. Ponieważ przyszły właściciel firmy nie musi od razu inwestować w zapasy ani zarządzać magazynowaniem, może rozpocząć działalność przy minimalnym kapitale. Oznacza to, że jeśli w przeszłości potrzebowałeś kapitału własnego lub musiałeś poprosić o pożyczkę, aby otworzyć firmę, dziś marzenie o posiadaniu niezależnej firmy jest bardziej dostępne niż kiedykolwiek. Jeśli to nie wystarczy, ludzie nie muszą zadowalać się tylko jedną firmą; mogą prowadzić kilka sklepów dropshippingowych jednocześnie.

Ten unikalny i innowacyjny model pozwala właścicielom firm inwestować w trzy ważne rzeczy:

• Imponujące sklep internetowy
• Szeroki strategia marketingowa
• Wydajny obsługa klienta

Co zatem można sprzedawać w sklepie opartym na dropshippingu?

Krótko mówiąc: prawie wszystko, co przyjdzie Ci do głowy, od artykułów modowych po meble, od zabawek po słuchawki. Pytanie, które prawdopodobnie sobie zadajesz, brzmi: Co najbardziej opłaca się sprzedać? Odpowiedź jest dwojaka:

• Z jednej strony należy sprzedawać produkty, na które jest duży popyt.
• Z drugiej strony lepiej nie sprzedawać produktów wysoce konkurencyjnych, które są już sprzedawane w wielu sklepach.

Jeśli nadal decydujesz się na sprzedaż produktów cieszących się dużym popytem, które są już dostępne w wielu sklepach, spróbuj zaoferować wartość dodaną, która się wyróżni: może to być konkurencyjna cena lub bezpłatna wysyłka.

Czy marketing w sklepie dropshipping jest inny?

Odpowiedź brzmi nie, a oto wskazówka marketingowa, którą powinien zastosować każdy nowy właściciel firmy: zainwestuj pieniądze, które zaoszczędzisz na zakupach towarów i przechowywaniu, w marketing. Działania marketingowe powinny skupiać się na trzech głównych rzeczach:

• Reklama w mediach społecznościowych (organiczna i sponsorowana)
• SEO (Zawsze lepiej skorzystać z agencji cyfrowej niż robić to samodzielnie)
• Marketing wpływowy

Łącząc te taktyki, możesz budować świadomość marki i zwiększać sprzedaż w swojej firmie dropshipping. Należy pamiętać, że marketing nie jest jednorazowym działaniem. Wymaga kompleksowej strategii, którą należy wdrażać tak długo, jak firma jest aktywna.

Jaki jest sekret sukcesu w biznesie dropshippingowym?

Sukces nie ma recepty, ale z pewnością ma tajemnice. Oto kilka wskazówek, które mogą zamienić Twój sklep w historię sukcesu:

• Skupić się na nisza na który jest popyt, ale niezbyt konkurencyjny.
• Sprzedawaj produkty, w które wierzysz i które dają klientom realną wartość.
• Zbuduj przyjazną dla użytkownika witrynę internetową.
• Wybieraj dostawców zewnętrznych, którzy stawiają na jakość.
• Inwestować w Marketing cyfrowy techniki takie jak SEO i marketing e-mailowy, aby zwiększyć ruch w Twoim sklepie internetowym.
• Oferuj usługi w różnych kanałach: chatbot, e-mail i telefoniczna obsługa klienta.

Droga do sukcesu nie kończy się na tym i ważne jest, aby zwrócić uwagę na inne rzeczy:

• Analizuj i optymalizuj swoje strategie biznesowe
• Uważnie obserwuj kluczowe wskaźniki wydajności (KPI), takie jak współczynniki konwersji, koszty pozyskania klientów i średnia wartość zamówienia.

Złota wskazówka: Badania konkurencji są przydatne nawet wtedy, gdy Twoja firma opiera się na dropshippingu Nie wahaj się sprawdzić, co dzieje się z Twoją konkurencją, a są ku temu dwa powody: 

• Możesz uczyć się na ich sukcesach — co robią dobrze i naśladować ich zachowania marketingowe. Na przykład: na jakich platformach się reklamują, jak często publikują posty i tak dalej.

 • Możesz uczyć się na ich błędach, unikać ich, oszczędzając w ten sposób mnóstwo czasu i pieniędzy. Unikaj na przykład sprzedaży produktu, który ma wiele negatywnych recenzji lub inwestowania w kanały reklamowe, które nie generują ruchu.

Świetne produkty to za mało: doświadczenie użytkownika jest kluczowe

Produkty wysokiej jakości, które dodają wartości odbiorcom konsumenckim, są niezwykle istotne, ale to nie wystarczy. Aby Twój sklep dropshipping odniósł sukces, musisz zainwestować w inny, równie ważny czynnik: doświadczenie użytkownika. Ale co to właściwie oznacza?

Budując sklep, musisz pomyśleć o kupujących i podróży, jaką przeżyją. Dobre doświadczenie zatrzyma ich na stronie, zachęci do zakupu i sprawi, że wrócą na kolejną rundę zakupów. Z drugiej strony złe doświadczenia sprawią, że opuszczą Twój sklep i zwrócą się do konkurencji, która jest kilka kliknięć dalej. Budując sklep dropshipping, zwróć uwagę na następujące kwestie: 

• Projekt pasujący do produktów i grupy docelowej
• Łatwa i szybka nawigacja w obrębie serwisu
• Zadbaj o to, aby każdy produkt miał wiele zdjęć i szczegółowy opis
• Podział na kategorie ze względu na rodzaje produktów
• Zależy Ci na szybkiej reakcji na zapytania klientów

Budowanie silnej marki to KONIECZNOŚĆ!

Rynek e-commerce jest zatłoczony i aby przyciągnąć odwiedzających sklep i dokonać zakupów, trzeba się wyróżnić. Jednym ze sposobów wyróżnienia się jest inwestycja w silny i dokładny branding, który przemawia językiem docelowych odbiorców. 

Wśród wszystkich rzeczy, z którymi możesz sobie poradzić jako właściciel firmy internetowej, są też aspekty, w które warto zainwestować, korzystając z wykwalifikowanych i doświadczonych specjalistów. Jednym z nich jest branding. Możesz wybrać, czy chcesz współpracować z niezależnym specjalistą ds. brandingu, czy z agencją brandingową. Proces brandingu obejmuje m.in.:

• Tworzenie tożsamości dla marka co znajduje odzwierciedlenie w elementach wizualnych i tekstowych. Branding zaczyna się od języka wizualnego, którym będziesz projektować logo sklepu, a kończy na języku tekstowym, którym będziesz się posługiwał w opisach produktów.
• Wypracowanie unikalnego głosu i języka marki, dostosowanego do charakteru produktów i grupy docelowej. Na przykład głos i język sklepu sprzedającego odzież sportową dla mężczyzn będą się różnić od głosu i języka sklepu sprzedającego zabawki dla dzieci”.
• Wspólnie zdecydujecie o wartościach firmy, programie marketingowym i o tym, jak zapewnić swoim klientom najlepsze doświadczenia – zarówno podczas zakupu, jak i wtedy, gdy potrzebują obsługi klienta

A co z wadami Dropshippingu?

„Wada” to może mocne słowo, ale jest kilka rzeczy, o których powinieneś wiedzieć. Najważniejszym z nich jest brak kontroli, jaki masz, ponieważ będziesz współpracować z zewnętrznymi dostawcami. Oto niektóre wyzwania, przed którymi możesz stanąć:

• Produkty niskiej jakości
• Niska dostępność i słaba obsługa
• Opóźnienia w wysyłce wpływające na doświadczenie klienta

Dobra wiadomość jest taka, że jeśli odpowiednio przygotujesz się do tych wyzwań, możesz je łatwo pokonać. Ale jak stawić czoła tym wyzwaniom? Pomyśl o tym w ten sposób: zanim kupisz produkt w Internecie, zazwyczaj czytasz recenzje – zarówno na temat sklepu, jak i samego produktu. Zrób to samo przy wyborze dostawcy dropshippingu: wybierz te, które mają pozytywne recenzje na temat Twojego sklepu. Oczywiście lepiej jest priorytetowo traktować doświadczonych dostawców z większą liczbą recenzji.

Złota wskazówka: Nie należy podpisywać długoterminowych umów z dostawcami. W ten sposób, jeśli nie będziesz usatysfakcjonowany, możesz zmienić dostawcę i ulepszyć swój system obsługi i sprzedaży.

Zastanawiasz się dwa razy nad założeniem firmy? To jest dropshipping!

Naturalnie, myśl o rozpoczęciu działalności gospodarczej budzi ogromne podekscytowanie, ale i przytłacza strach. W przypadku dropshippingu ryzyko jest minimalne ze względu na niskie wymagane inwestycje finansowe, a także dogodne koszty operacyjne. 

Mimo to należy pamiętać, że biznes oparty na dropshippingu to w dalszym ciągu biznes, który wymaga dogłębnego i dokładnego planowania, badania konkurencji i rynku oraz jasnej strategii. Mimo że inwestycja finansowa jest stosunkowo niewielka (z pewnością w porównaniu z założeniem tradycyjnej firmy), oczekuje się, że zainwestujesz dużo czasu, a przecież czas to pieniądz. Właściwe planowanie znacznie zwiększa szanse na sukces Twojego biznesu internetowego.

Istnieje wiele inspirujących historii sukcesu młodych przedsiębiorców, którzy zamienili małe marzenie w duży biznes. Więc bez zbędnych ceregieli, rozpocznij własną działalność dropshippingową już teraz!