Strategia cenowa Dropshipping: jak wyceniać produkty Dropshipping

Wycena produktów dropshipping może być dość trudna, szczególnie jeśli jesteś nowy w branży. Niektórzy dropshipperzy często popełniają błąd, ustalając zbyt niskie lub zbyt wysokie ceny swoich produktów, co może negatywnie wpłynąć na ogólny sukces Twojej firmy. Jeśli Twoje produkty są zbyt tanie, możesz nie być w stanie pokryć kosztów prowadzenia działalności i nie osiągnąć przyzwoitego zysku. Tymczasem, jeśli Twoje produkty są zbyt drogie, docelowych klientów nie będzie na nie stać. Dlatego konieczne jest posiadanie strategii cenowej dropshipping. 

Strategia cenowa dropshipping odnosi się po prostu do procesu ustalania optymalnych cen produktów dropshipping. Wdrażając najwłaściwszą strategię cenową dropshipping, możesz zmaksymalizować zyski, zyskać przewagę konkurencyjną i przyciągnąć więcej klientów do Twojego biznesu. W tym artykule omówimy wszystko, co musisz wiedzieć o ustalaniu cen produktów dropshipping.

Czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy tworzeniu strategii cenowej Dropshipping

Istnieje wiele strategii cenowych dropshipping, które możesz zastosować w swojej firmie. Zanim jednak określisz cenę swojego produktu, musisz wziąć pod uwagę kilka czynników, takich jak następujące: 

1. Rynek docelowy

Cena Twoich produktów dropshipping może się różnić w zależności od Twojego rynek docelowy, co w zasadzie odnosi się do grupy klientów, do których Twoja firma dropshippingowa chce dotrzeć i której chce sprzedawać. Jeśli Twoim rynkiem docelowym są ludzie o dużej sile nabywczej, na przykład mieszkańcy krajów pierwszego świata, możesz podnieść ceny swoich produktów. Jeżeli jednak Twoje produkty kierowane są do mas, lepiej obniżyć ceny.

2. Całkowite koszty prowadzenia biznesu dropshippingowego

W przeciwieństwie do tego, w co wierzą inni guru dropshippingu, biznes dropshippingowy nadal wiąże się z kosztami, nawet jeśli nie wymaga dużego kapitału. Niektórzy dropshipperzy rezygnują ze sprzedaży na początku gry, ponieważ ceny ich produktów nie pokrywają kosztów ich działań marketingowych, narzędzia dropshippingowe z których korzystają, opłaty za platformy handlu elektronicznego i nie tylko.

3. Aktualne zapotrzebowanie rynku

Cena produktów może być elastyczna w zależności od aktualnego zapotrzebowania rynku. Zwykle cena produktu rośnie, jeśli istnieje zwiększony popyt na rynku, o ile podaż pozostaje niezmieniona. Pamiętacie, jak w czasie pandemii wzrosły ceny komputerów i smartfonów? Stało się tak dlatego, że więcej osób zostało zmuszonych do nauki lub pracy w domu. Kiedy jednak pandemia nie stanowiła już zagrożenia, ceny tych produktów wróciły do normy, a popyt zaczął spadać.

4. Ceny konkurencji

Kolejnym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę, jest cena produktów konkurencji. Klienci często sprawdzają cenę konkurencji przed dokonaniem zakupu. Chcą wiedzieć, który z Was może pomóc im zaoszczędzić więcej pieniędzy. Niemniej jednak nie musisz zmuszać się do obniżania ceny tylko po to, aby ludzie kupili od Ciebie. Jeśli uważasz, że oferujesz większą wartość niż konkurenci, nawet jeśli sprzedajesz podobne produkty dropshipping, możesz nieco podnieść ceny.

5. Wartość produktu

Wartość produktu zależy od sposobu jego wykonania, użytych materiałów, jego dostępności, oferowanej wygody lub tego, jak wyjątkowy jest. Przykładami produktów o wysokiej wartości są komputery, smartfony, konsole do gier, luksusowe torby, wysokiej klasy elektronika i sprzęt gospodarstwa domowego. Tymczasem przykłady produktów o niskiej wartości obejmują podstawową odzież, akcesoria, etui na telefony, narzędzia do czyszczenia i inne. Jeśli więc sprzedajesz produkty o dużej wartości, możesz zastosować wysoki procent marży. Jeśli jednak sprzedajesz tylko produkty o niskiej wartości, nie możesz pobierać tak wysokich opłat.

6. Twoja pozycja na rynku

Produkty o niskiej wartości są tańsze, Ale możesz sprawić, że ludzie będą postrzegać je jako wyższą wartość i bardziej wyjątkowy sposób, w jaki się promujesz. Przykładowo rynek jest już nasycony osobami sprzedającymi podstawową odzież. Jeśli jednak będziesz promować swoją podstawową odzież jako wszechstronną, wygodną, a jednocześnie klasyczną, będziesz mógł pobierać wyższe ceny. Dzięki odpowiedniemu pozycjonowaniu na rynku jest to możliwe wyróżnij wizerunek swojej marki od konkurencji, co pozwala przyciągnąć lepiej płacących klientów.

7. Pożądana marża zysku

I wreszcie, cena produktu dropshipping zależy od pożądanej marży zysku. Jesteś sprzedawcą, więc ogólnie masz kontrolę nad tym, ile chcesz sprzedać swoje produkty. Upewnij się jednak, że nie obciążasz swoich klientów nadmiernymi opłatami, w przeciwnym razie naruszysz przepisy cenowe obowiązujące w Twoim kraju.

Typowe typy strategii cenowych Dropshipping

Zwycięstwo w biznesie dropshippingowym polega na zastosowaniu najlepszej strategii cenowej dropshipping. Jeśli chcesz przyciągnąć właściwych klientów i zwiększyć sprzedaż, sprawdź następujące rodzaje strategii cenowych dropshipping:

1. Ceny oparte na kosztach

The strategia cenowa oparta na kosztach to jedna z popularnych strategii cenowych, z której korzysta większość firm ze względu na swoją prostotę. Ostateczną cenę swojego produktu ustalasz, dodając całkowite wydatki na produkt dropshipping i pożądany zysk.

Jednak niektórzy dropshipperzy mają trudności z wdrożeniem skutecznej strategii cenowej opartej na kosztach. Często stosują jedynie procentową narzut do ceny bazowej produktu i pomijają inne wydatki, takie jak opłaty za pozyskiwanie towarów od dostawcy dropshipping, opłaty za platformę e-commerce, używane narzędzia, wysyłkę, zwroty i refundacje oraz wynagrodzenia personelu.

2. Ceny rynkowe lub ceny oparte na konkurencji

Ceny rynkowe to ustalanie ceny Twoich produktów na podstawie aktualnej ceny rynkowej. Oznacza to, że dostosowujesz ceny produktów do cen ustalonych przez konkurencję, dlatego nazywa się to również cenami opartymi na konkurencji. 

Przyjęcie tej strategii cenowej dropshipping pozwala uniknąć niedoładowania lub nadmiernego obciążenia produktów. Ma to jednak również swoje wady. Jeśli Twoja konkurencja obniża ceny swoich produktów, Ty również jesteś zmuszony obniżyć cenę bez uwzględnienia kosztów nabycia produktu i prowadzenia działalności. Może to następnie prowadzić do potencjalnych strat i niższej rentowności.

3. Wycena według wartości postrzeganej

Wycena według wartości postrzeganej to strategia cenowa dropshipping, która pozwala ustalić cenę produktów na podstawie ich postrzeganej wartości, a nie rzeczywistych kosztów na rynku. Wielką zaletą tej metody jest to, że możesz pobierać wyższe ceny nawet za produkty o niskiej wartości – tylko jeśli skutecznie poprawisz ich postrzeganą wartość w oczach rynku docelowego.

Na przykład sprzedajesz zwykły srebrny naszyjnik. Kosztuje około $20 i jest praktycznie sprzedawany wszędzie na większości platform e-commerce. Ale jeśli współpracujesz ze swoim dostawcą dropshipping i inwestujesz w jego opakowanie i prezentację, możesz sprawić, że zwykły srebrny naszyjnik będzie wyglądał bardziej luksusowo. Ponadto, jeśli pokażesz wszystkim, że Twoja firma dropshipping zapewnia doskonałą obsługę klienta i wsparcie, będziesz w stanie przyciągnąć więcej klientów i pobierać wyższe ceny. Jeśli więc chcesz stosować ceny postrzegane jako wartość, musisz popracować nad zróżnicowaniem swojego produktu, poprawić doświadczenie klientai poprawić wizerunek swojej marki.

4. Ceny pakietów

Inną popularną strategią cenową dropshippingu jest ustalanie cen pakietowych. Zamiast sprzedawać produkty pojedynczo, będziesz sprzedawać dwa lub więcej produktów w pakiecie po obniżonej cenie. Ta strategia cenowa pomaga zwiększyć wielkość sprzedaży i upraszcza doświadczenia zakupowe klienta docelowego.

Aby zachęcić więcej klientów do zakupu pakietów produktów, upewnij się, że produkty w pakietach specjalnych są ze sobą powiązane. Na przykład, jeśli sprzedajesz pakiet smartfona, możesz sparować go z zestawem słuchawkowym, ładowarką lub etui na telefon. Tworzenie pakietów z niepowiązanych ze sobą przedmiotów, takich jak połączenie smartfona ze skarpetkami czy notatnikiem, nie jest podejściem strategicznym. To tylko sprawi, że Twoi klienci będą zdezorientowani i niezadowoleni, ponieważ nie zobaczą żadnej wartości w zakupie źle skonstruowanego pakietu.

5. Ceny psychologiczne

Ceny psychologiczne to strategia, której celem jest przekonanie klientów, że kupują Twoje produkty po niższej cenie. Istnieje kilka rodzajów wyceny psychologicznej, ale wycena liczb nieparzystych jest jedną z najpopularniejszych metod. W tej metodzie wyceny sprzedawca kończy ceny swoich produktów na liczbach nieparzystych, aby wywołać efekt psychologiczny znany jako efekt lewej cyfry. Przykładem jest wycena produktu na poziomie $5,99 zamiast $6. Przy cenie $5,99 ludzie często zaokrąglają ją do 5 zamiast 6. W ten sposób oszukujesz klientów, że oszczędzają dolara, podczas gdy w rzeczywistości oszczędzają tylko jeden cent.

Innym rodzajem ustalania cen psychologicznych jest ustalanie cen w formie przynęty. Tę strategię cenową często widzisz w sieciach fast foodów, kawiarniach lub restauracjach. Popularnym przykładem ustalania cen wabika jest wycena małego napoju na poziomie $2,50, średniego napoju na poziomie $3,50 i dużego napoju na poziomie $4. Dlatego większość ludzi pomyśli o zakupie dużego napoju, ponieważ jest on tylko o 50 centów wyższy niż średni. 

Możesz także zastosować ceny wabika w swoim sklepie dropshipping. Jeśli sprzedajesz zegarki, możesz zaoferować trzy opcje. Opcja A obejmuje tańszy zegarek z mniejszą liczbą funkcji i kosztuje tylko $80. Opcja B to zegarek ze średniej półki, z przyzwoitymi funkcjami i kosztujący $100. Opcja C składa się z tego samego zegarka średniej klasy co Opcja B, ale jest dostarczana z wymiennym paskiem do zegarka i pudełkiem, które kosztuje tylko $110. Większość ludzi pomyśli, że opcja C to świetna okazja, ponieważ zawiera więcej rzeczy i kosztuje tylko $10 więcej niż opcja B.

6. Ceny penetracyjne

Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z dropshippingiem i chcesz to zrobić zbuduj swoją markę szybko, ceny penetracyjne mogą pomóc Ci osiągnąć Twoje cele. Ta strategia cenowa dropshipping pozwala celowo sprzedawać produkty po niższej cenie rynkowej. Robienie tego przez kilka miesięcy pomoże przyciągnąć więcej klientów i sprawi, że pomyślą, że jesteś sklepem e-commerce, który zawsze sprzedaje produkty tańsze niż konkurencja. Gdy Twój sklep pomyślnie zyska na popularności, możesz stopniowo zwiększać ceny swoich produktów. Chociaż wdrożenie cen penetracyjnych może wiązać się z pewnymi stratami, jeśli pomyślisz o tym jako o części swojego biznesu strategia marketingowa dropshippingu, Twoje poświęcenia wkrótce się opłacią.

Wskazówki dotyczące ulepszania strategii cenowych

Do zwiększyć przychody swojej firmyOto kilka cennych wskazówek, jak ulepszyć strategie cenowe dropshippingu:

1. Nie bój się eksperymentować z cenami swoich produktów

Nie ma ustalonej reguły określającej, jaką strategię cenową dropshipping powinieneś wdrożyć w swojej firmie. Jedynym sposobem, aby dowiedzieć się, która strategia cenowa jest dla Ciebie najlepsza, jest częste dostosowywanie cen. Jeśli obniżenie lub podwyższenie cen nadal nie daje korzystnych rezultatów, być może nie chodzi już o cenę. Czasami ludzie nie kupują Twoich produktów, ponieważ nie widzą Twoich ofert w swoich kanałach. Jeśli tak, zwiększ swoje wysiłki marketingowe i inwestuj w płatne reklamy.

2. Oferuj rabaty i promocje

Ludzie zawsze uwielbiają rabaty i promocje. Chociaż zarabiasz mniej na każdej pojedynczej sprzedaży, wydarzenia promocyjne zachęcają do sprzedaży hurtowej. A najlepszy czas na oferowanie rabatów i promocji to okresy powolnej sprzedaży, główne święta, premiery produktów, rocznice i wydarzenia specjalne. 

3. Twórz oferty ograniczone czasowo

Oferty ograniczone czasowo wywołują wśród docelowych klientów poczucie pilności. Jeśli określony produkt będzie miał niższą cenę przez ograniczony okres, pomoże to w zwiększeniu zakupów impulsowych i wyższej sprzedaży. Co więcej, oferty ograniczone czasowo mogą pomóc w zwiększeniu zaangażowania, ponieważ coraz więcej osób jest skłonnych dzielić się produktami po obniżonych cenach z rodziną i przyjaciółmi.

4. Nie zapomnij o sprzedaży krzyżowej

Sprzedaż krzyżowa to doskonała taktyka sprzedażowa, która zachęca klientów do zakupu produktu uzupełniającego oprócz produktu głównego. Sprzedaż krzyżową można przeprowadzić przed i po wymeldowaniu. Załóżmy, że Twój klient dodał do koszyka klawiaturę komputerową. Po dokonaniu płatności możesz wyświetlić na stronie kasy produkty uzupełniające, takie jak mysz lub nakładka na klawiaturę.

5. Zapewnij elastyczne opcje płatności

Bez względu na to, jak konkurencyjne i atrakcyjne są ceny Twoich produktów, jeśli nie możesz zaoferować elastycznych opcji płatności docelowym klientom, nie będą oni mogli kupić Twojego produktu. Upewnij się, że ludzie będą mogli płacić kartami kredytowymi/debetowymi, portfelami mobilnymi, przelewami bankowymi lub Płatność gotówką przy odbiorze jeśli ma to zastosowanie.

Dropshipping z przystępnymi cenami

Aby zapewnić prosperujący i dochodowy biznes dropshippingowy, niezbędne jest posiadanie skutecznej strategii cenowej dropshipping. Jednak wszyscy wiemy, że dropshipperzy nie mogą oferować swoim klientom super niskich cen i dużych rabatów, ponieważ nie kupują produktów hurtowo z góry. Dropshipperzy to praktycznie sprzedawcy detaliczni, a nie hurtownicy. 

Nadal jednak możesz skorzystać z niedrogich produktów i zyskać większy zysk dla swojej firmy. I to poprzez współpracę z Dostawcy dropshipping z siedzibą w Chinach jak Sup Dropshipping. Ponieważ nasza siedziba znajduje się w Chinach, które są uważane za światową fabrykę i największego eksportera towarów, możemy połączyć Cię z bezpośrednimi producentami i dostawcami, dzięki czemu możesz zaoferować swoim klientom tańszą i szerszą gamę produktów. Co więcej, Sup Dropshipping posiada własne narzędzie do automatyzacji dropshippingu, które ułatwia sprzedaż Twoich produktów w dowolnym miejscu na świecie. Jeśli chcesz rozpocząć z nami swoją przygodę z dropshippingiem, skontaktuj się z nami już dziś!