Słowniczek terminów dotyczących dropshippingu dla początkujących

Dropshipping to nowy rodzaj biznesu internetowego, który znacznie ułatwia dostęp do handlu elektronicznego. Ponieważ na ten rynek wchodzi wielu amatorów, ważne jest, aby wiedzieć, o czym ludzie mówią. Na początek pozwól, że przedstawię Ci niektóre z najczęściej używanych terminów związanych z dropshippingiem.  

1. Źródło 

Zasadniczo zaopatrzenie jest pierwszym ważnym zadaniem, jakie musi wykonać początkujący dropshipping. Mówiąc najprościej, zaopatrzenie to działanie i proces poszukiwania dostawców Twoich produktów do sprzedaży w Twoim sklepie internetowym.

Jak zatem realizować zaopatrzenie jako dropshipper?

Może to zależeć od niszy Twojego sklepu internetowego, ale dla większości dropshipperów najłatwiejszym sposobem jest wyszukiwanie online. Wystarczy wpisać w dowolnej wyszukiwarce słowa kluczowe swojego produktu oraz „dostawcę” i poczekać na wyniki.

2. Lista 

Lista to kolejny powszechnie używany termin dropshipping. Jako dropshipper tak naprawdę nie przechowujesz produktów, zamiast tego otrzymujesz je od swoich dostawców lub agentów. Wystawienie produktu w sklepie oznacza, że znajdziesz ciekawy produkt od swojego dostawcy lub platform zaopatrzeniowych i zsynchronizujesz szczegóły ze swoim sklepem.

Ta akcja nazywa się wystawianiem, ponieważ dodajesz produkt do swojej listy sprzedaży.

3. Importuj

Import jest słowem często używanym przez międzynarodowych handlowców i programistów, jednak ma ono szczególne znaczenie w branży e-commerce i dropshippingu.

Obecnie dropshipperzy często współpracują z dostawcami zajmującymi się realizacją zamówień, a czasami nie są oni zintegrowani z niektórymi rynkami, takimi jak Amazon. Dlatego też dropshipperzy będą musieli pobrać plik csv zawierający określone zamówienia ze swoich sklepów i przesłać go do systemu dostawcy realizacji zamówień. Ta czynność nazywa się importem zamówień.

Dostawcy zaopatrzenia są obecnie również powszechni, ale większość z nich zapewnia jedynie pulę produktów od własnych dostawców. Bardzo niewiele platform pozyskiwania, takich jak Sudropshipping, umożliwia dropshipperom pozyskiwanie produktów z innych stron internetowych, np 1688.com. Kiedy to zrobisz, musisz wprowadzić link do strony w systemie, aby ten produkt został umieszczony w puli i gotowy do wystawienia na sprzedaż.

4. Połącz

Jeśli współpracujesz z platformą dropshipping, będziesz musiał autoryzować swój sklep, aby umożliwić pozyskiwanie informacji o zamówieniach. Kiedy pomyślnie połączysz swój sklep z platformą, kolejnym krokiem będzie połączenie produktów. Oznacza to, że będziesz musiał znaleźć odpowiedniego dostawcę, u którego możesz kupić swój produkt.

Czasami platforma udostępni Ci listę dostarczanych produktów podobnych do Twojego, a mimo to musisz sprawdzić i potwierdzić przed połączeniem. Na pewno nie chcesz, aby Twoi klienci otrzymali produkt inny niż zamierzali kupić.

5. Rynek niszowy

Rynek niszowy to niewielka część dużego rynku, której celem jest zaspokojenie potrzeb niewielkiej liczby względnych klientów. Na przykład sukienki damskie to duży rynek, obejmujący działy „sukienki codzienne” i „sukienki do pracy”. W tym przypadku odzież robocza jest rynkiem niszowym. Podobnie jak sukienki casual.

Skoncentrowanie się na małym segmencie powoduje, że koncentrujesz swoje wysiłki na konkretnym obszarze, zwiększając szansę na sukces. Możesz łatwo zostać ekspertem, jeśli masz wystarczająco dużo czasu na jego przestudiowanie. Ponadto pomaga uniknąć konkurowania z ogólnymi sprzedawcami. Lojalni konsumenci są nawet skłonni kupić Twoje produkty po wyższej cenie.

Aby znaleźć niszę rynkową, możesz wykonać kilka kroków:

1. Sprawdź, jakie są Twoje zainteresowania i mocne strony
2. Zdecyduj się na nisze, w które chcesz wejść
3. Wykonaj wystarczające badania nisz i sprawdź dane od konkurencji lub odpowiednich narzędzi
4. Zawęź kilka segmentów do jednej dochodowej niszy, która nie jest ani przesycona, ani zbyt mała, aby ją rozwijać

Jeśli nie jesteś pewien, od której kategorii zacząć, możesz skorzystać z naszej pomocy nasz Klasyfikacja.  

6. Inwentarz

Zapasy to często używane słowo, odnoszące się do przechowywania produktów na sprzedaż w magazynie sprzedawcy lub producenta.

W dawnych czasach sprzedawcy internetowi musieli kupować towary z wyprzedzeniem i przechowywać zapasy w swoim magazynie. Oznacza to, że musieli zainwestować dużą sumę pieniędzy, jeszcze zanim zaczęli sprzedawać.       

Dropshipping pozwala na sprzedaż bez zapasów. Dzięki temu sprzedaż online jest znacznie łatwiejsza i wymaga tylko niewielkiej inwestycji z góry. Jednak w przypadku braku zapasów Twoja firma jest w dużej mierze zależna od dostawcy i spedytora. Może ulec zmianie w czasie wakacji lub stać się niestabilny, gdy wybuchną choroby i wojny.

Niektóre duże agencje zapewniają lokalne magazyny, aby uniknąć tego problemu. Chociaż być może będziesz musiał kupić niektóre produkty z wyprzedzeniem, zdecydowanie warto.

7. Spełnienie

Realizację definiuje się jako proces zamówienia od złożenia do otrzymania.

W tradycyjnym procesie realizacji klient składa zamówienie w Twoim sklepie. Następnie odpowiadasz za odebranie zamówienia, zapakowanie go w magazynie i na koniec wysłanie do klienta.

Obecnie wielu dropshipperów decyduje się na współpracę z agentem w celu realizacji swoich zamówień. Ten proces realizacji działa w następujący sposób:

Krok 1 Klient składa zamówienie w Twoim sklepie.

Krok 2 Synchronizujesz zamówienie ze swoim dostawcą.

Krok 3 Twój dostawca odpowiednio pakuje przedmiot.

Krok 4 Dostawca usług spedycyjnych dostarcza paczkę Twojemu klientowi.

Dzięki pomocy agenta dropshipping możesz zaoszczędzić czas i skoncentrować się na marketingu i sprzedaży swoich produktów. Ponadto profesjonalni i doświadczeni agenci mogą zaoferować sugestie, które pomogą Ci rozwiązać problemy w zarządzaniu sklepem i zamówieniami.

8. POD

W branży dropshipping druk na żądanie lub POD to proces, podczas którego zamówienie na spersonalizowany produkt jest drukowane, pakowane i wysyłane przez usługodawcę. Produkty można dostosowywać, w tym odzież, kubki, etui na telefony, torby, plakaty, ręczniki, artykuły papiernicze, biżuterię i wszystko, co może zaoferować Twój dostawca.

Jeśli współpracujesz z usługodawcą lub dostawcą POD w celu sprzedaży spersonalizowanego produktu, proces powinien wyglądać następująco:

1. Wykonujesz projekt spersonalizowanego produktu i wysyłasz projekt do swojego dostawcy
2. Wystawiasz spersonalizowany produkt i sprzedajesz go w swoim sklepie internetowym
3. Klient zamawia produkt w Twoim sklepie
4. Twój dostawca produkuje i wysyła produkt do Twojego klienta

Dzięki usłudze POD możesz sprzedawać własne zaprojektowane towary bez płatności z góry. Płacisz tylko wtedy, gdy otrzymasz zamówienia. Co więcej, te zaprojektowane produkty są unikalne na rynku. Dzięki temu są łatwe w sprzedaży i dobre dla budowania marki.    

SUP DROPCUSTOM pozwala na projektowanie i sprzedaż własnych produktów. Do wyboru jest wiele różnych makiet produktów i darmowych wzorów. Co więcej, Twoi klienci mają szansę kupić swoje projekty, jeśli zintegrujesz SUP DROPCUSTOM Creator ze swoim sklepem Shopify.

9. Sprzedaż hurtowa

Sprzedaż hurtowa to sposób handlu towarami masowymi i po niższych cenach. Sprzedawcy detaliczni mogą obniżyć koszty swoich produktów, współpracując z hurtownikami, ale muszą utrzymywać zapasy, inwestując z góry.

Wraz z rozwojem handlu elektronicznego hurtownicy i producenci w Chinach umożliwiają obecnie dropshipperom dokonywanie zakupów za niewielką kwotę lub wcale MOQ. Pokonując trudności językowe, możesz z nimi współpracować, aby uzyskać tanie towary do sprzedaży bez zapasów. Jedynym problemem jest to, że być może będziesz musiał samodzielnie zorganizować logistykę, ponieważ niektóre fabryki w Chinach nie zapewniają usług eksportowych.

 Wygodniej jest pracować z agent dropshippingowy. Biegle władają zarówno chińskim, jak i Twoim językiem, mogą zaoferować ogromną pomoc w pozyskiwaniu produktów i organizowaniu usługi realizacji zamówień.

10. Marża zysku

Marża zysku to liczba w formie procentowej, używana do pomiaru tego, ile możesz zarobić na danej transakcji. W biznesie dropshippingowym istnieją dwa rodzaje marży zysku: marża zysku brutto i marża zysku netto.

Marża zysku brutto:

Marża zysku brutto zwykle oznacza przybliżony współczynnik zysku, mówi wzór

Marża zysku brutto = (Sprzedaż – koszt sprzedanych towarów)/Sprzedaż*100%​ 

Na przykład sprzedajesz mydelniczkę po cenie $6 i importujesz ją za kwotę $3. Koszt ogłoszenia tego zamówienia wynosi $2, wówczas Twój zysk brutto wynosi (6-3-2)/6*100%=16%.

Marża zysku netto:

Zysk netto to zysk brutto, od którego odliczasz inne wydatki, takie jak czynsz za biuro, podatek i inne koszty, często używane do pomiaru zysku firmy. Marża zysku netto formuła jest

Marża zysku netto = (Sprzedaż – koszt sprzedanych towarów – inne wydatki)/Sprzedaż*100%

Jeśli Twoja sprzedaż na jeden miesiąc wynosi $5000, koszt importu i reklamy wynosi $1000. Pozostałe wydatki, w tym pensje pracowników, czynsz i podatki, wynoszą $2500. Twoja marża zysku netto wyniesie (5000-1000-2500)/5000*100%=30%

Marża zysku brutto na produkcie to szybka i łatwa odpowiedź na pytanie, czy rozpocząć jego sprzedaż. Marża zysku netto to ważna liczba sugerująca, czy naprawdę zarabiasz, sprzedając ten produkt. Sprzedaż polega na zarabianiu, dlatego bardzo ważne jest, aby całkowicie zrozumieć, jaka jest Twoja marża zysku i kompleksowo przemyśleć sprawę przed i po podjęciu decyzji o sprzedaży określonego rodzaju produktu.

Jeśli masz inne terminy, które są trudne do zrozumienia, zostaw komentarz, a wkrótce dokonamy aktualizacji!

Ciesz się Sup Dropshipping, a jeśli masz jakieś pytania, nie krępuj się Skontaktuj się z nami.