4 sprawdzone podejścia do sprzedaży na Amazon bez zapasów

Założenie biznesu e-commerce na Amazon może być dość trudne. Skomplikowane procedury często sprawiają, że jest to przytłaczające i frustrujące. Ale co, jeśli mógłbyś wyeliminować kłopoty z przechowywaniem produktów, magazynowaniem, pakowaniem i wysyłką? Sprzedaż bez zapasów brzmi całkiem zachęcająco, prawda?

W tym blogu przyjrzymy się czterem sposobom na sprzedaż na Amazonie bez konieczności magazynowania towarów.

Sprzedaż bez zapasów kontra tradycyjna sprzedaż e-commerce

Jak sama nazwa wskazuje, sprzedaż bez zapasów oznacza, że nie musisz przechowywać dużej liczby produktów w magazynie. Zamiast tego możesz skupić się na innych aspektach swojej działalności bez stresu związanego z zarządzaniem zapasami. Porównajmy sprzedaż bez zapasów do tradycyjnej sprzedaży e-commerce.

Aspekt	Sprzedaż bez zapasów	Tradycyjna sprzedaż w e-commerce
Inwestycja początkowa	Niższe koszty, brak konieczności wcześniejszego zakupu zapasów.	Wyższe koszty wynikające z zakupu zapasów.
Ryzyko niesprzedanych produktów	Minimalne ryzyko; brak konieczności zarządzania niesprzedanymi zapasami.	Większe ryzyko resztek produktów i opłat za przechowywanie
Kierownictwo	Potrzeba mniej zarządzania; trzeba się skupić na marketingu.	Wymaga zarządzania zapasami i logistyki.
Elastyczność	Wysoka elastyczność, łatwość dostosowania się do trendów.	Mniej elastyczne; powiązane z istniejącym stanem magazynowym.
Doświadczenie klienta	Zależność od dostawców w zakresie wysyłki i jakości.	Pełna kontrola nad jakością produktu i wysyłką.
Zaangażowanie czasowe	Można to zrobić z dowolnego miejsca; zajmuje to mniej czasu.	Wymaga więcej czasu na zarządzanie stanami magazynowymi i zamówieniami.

4 sposoby na sprzedaż na Amazon bez zapasów

Teraz, gdy znasz już zalety sprzedaży na Amazonie w porównaniu z tradycyjnym handlem elektronicznym, przyjrzyjmy się bliżej różnym sposobom, w jakie możesz to robić.

1. Dropshipping

Dzięki dropshippingowi możesz sprzedawać produkty, nie mając ich w magazynie. Kiedy klient składa zamówienie, zamówienie trafia bezpośrednio do dostawcy, który zajmuje się opakowanie i wysyłasz bezpośrednio do swojego klienta. Zasadniczo działasz jako pośrednik — Twoi klienci nawet nie wiedzą, że dostawcy istnieją.

Plusy dropshippingu

• Brak początkowych kosztów związanych z utrzymywaniem zapasów: Nie musisz inwestować w produkty przed dokonaniem sprzedaży.
• Szeroki asortyment produktów: Możesz oferować zróżnicowany wybór produktów, nie martwiąc się o ich przechowywanie.
• Elastyczność: Możesz prowadzić swoją działalność z dowolnego miejsca, ponieważ nie ma potrzeby posiadania fizycznego sklepu ani magazynu.

Wady dropshippingu

• Ograniczona kontrola nad wysyłką: Jesteś zależny od dostawców w zakresie realizacji zamówień, co może prowadzić do opóźnień lub problemów, które negatywnie wpłyną na zadowolenie klienta.
• Problemy z kontrolą jakości: Ponieważ nie masz kontaktu z produktami osobiście, możesz mieć problemy z jakością i spójnością produktów.
• Surowe zasady Amazon: Jeśli nie będziesz przestrzegać zasad dropshippingu Amazon, ryzykujesz zawieszeniem konta lub innymi karami.

Jak rozpocząć dropshipping na Amazonie 

1. Utwórz konto sprzedawcy Amazon

Zacznij od zarejestrowania się na  Centrum Sprzedawcy Amazon. Wypełnij wszystkie wymagane informacje, w tym dane swojej firmy i informacje o płatności. 

2. Znajdź dostawcę

Współpracuj z niezawodnymi dostawcami, którzy są gotowi dropshippingować swoje produkty dla Ciebie. Nawiązanie solidnej relacji z dostawcą może znacząco wpłynąć na sukces Twojej firmy.

3. Wypisz produkty

Po wybraniu dostawców stwórz atrakcyjne oferty produktów w sklepie Amazon. Skup się na pisaniu angażujących opisów, które podkreślają kluczowe cechy i korzyści. Używaj wysokiej jakości obrazów i ustalaj konkurencyjne ceny, aby przyciągnąć potencjalnych nabywców.

4. Odbieranie zamówień

Gdy klient dokona zakupu artykułu w Twoim sklepie, przekaż szczegóły zamówienia swojemu dostawcy.

5. Dostawca wysyła towary bezpośrednio do klientów

Twój dostawca zajmie się pakowaniem i wysyłką produktu bezpośrednio do Twojego klienta. W międzyczasie powinieneś zarządzać zapytaniami dotyczącymi obsługi klienta i zapewniać wsparcie. Ten aspekt jest niezbędny do utrzymania dobrych relacji z klientami.

Przykład

Załóżmy, że chcesz sprzedawać torby na Amazon. Zaczyna się od użycia Sup Dropshipping znaleźć różnorodne torby. 

Na przykład, jeśli odkryjesz popularną płócienną torebkę w cenie $14 na Sup Dropshipping i wystawisz ją na Amazon za $35, Twój zysk z każdej sprzedaży wyniesie $21.

Chcesz dowiedzieć się więcej o dropshippingu na Amazon? Kliknij tutaj: Dropshipping na Amazon (Przewodnik 2024)

2. Marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny to strategia, w której promujesz produkty sprzedawane przez innych sprzedawców Amazon i zarabiasz prowizję od każdego zakupu dokonanego za pośrednictwem Twoich linków. Oznacza to, że nie musisz sprzedawać produktu bezpośrednio ani zarządzać żadnym zapasem; wszystko, co musisz zrobić, to promować produkty na swojej stronie internetowej lub w aplikacji mobilnej. Marketing afiliacyjny pozwala Ci sprzedawać na Amazon bez zapasów.

Zalety marketingu afiliacyjnego

• Nie ma potrzeby inwentaryzacji
• niższe koszty początkowe i niska bariera wejścia — wszystko, czego potrzebujesz, to strona internetowa i sposób na jej promocję.
• Możesz generować pasywny dochód, jeśli masz stały ruch.

Wady marketingu afiliacyjnego

• Zbudowanie solidnej i popularnej witryny internetowej, która zapewni Ci stały dochód, wymaga czasu
• Obowiązują warunki Amazon, które mogą ulec zmianie w dowolnym momencie.
• Prowizje zazwyczaj mieszczą się w przedziale od 1% do 10%, przy czym w niektórych kategoriach, takich jak Amazon Fresh, Baby, Grocery oraz Pantry Food & Drink, oferowana jest kwota 0%.

Jak rozpocząć marketing afiliacyjny:

1. Dołącz do programu marketingu afiliacyjnego Amazon: 

Ten program pozwala na generowanie unikalnych linków partnerskich dla niemal każdego produktu na Amazon. Po prostu zarejestruj swoje konto Amazon i wypełnij wszystkie potrzebne informacje. Pamiętaj, że musisz mieć własną stronę internetową lub aplikację mobilną.

2. Wybierz swoją niszę

Podobnie jak w przypadku dropshippingu, ważne jest skupienie się na konkretnej niszy, która jest zgodna z treścią Twojej witryny. Na przykład, jeśli prowadzisz bloga o psach, możesz promować zabawki dla psów, karmę dla psów i wszystko, co jest związane z psami. W ten sposób wydaje się to naturalne i pomoże przyciągnąć ruch do Twojej witryny.

3. Twórz treści

Aby zachęcić widzów do klikania linków zakupowych i dokonywania zakupów, musisz tworzyć wysokiej jakości treści. Niezależnie od tego, czy jest to wpis na blogu, film na YouTube czy post w mediach społecznościowych, upewnij się, że Twoje treści zapewniają prawdziwą wartość, jednocześnie subtelnie promując produkt.

4. Kieruj ruchem

Sama jakość treści nie wystarczy. Im więcej osób spojrzy na Twoją treść, tym większa szansa, że ktoś kliknie Twój link partnerski. Jeśli nikt nie odwiedzi Twojej witryny, nie przeczyta Twojego bloga ani nie obejrzy Twoich filmów, Twoje wysiłki się nie opłacą. Użyj SEO, mediów społecznościowych, marketingu e-mailowego, a nawet płatne reklamy aby przyciągnąć większy ruch do swoich treści.

Przykład

Załóżmy, że prowadzisz bloga o technologii i recenzujesz laptopy. W swojej recenzji zamieszczasz link afiliacyjny do konkretnego laptopa, który jest sprzedawany na Amazon. Czytelnik klika link i kupuje laptopa za $1000. Przy prowizji 2,6% zarobiłbyś $26 z tej pojedynczej sprzedaży, po prostu umieszczając link afiliacyjny w swojej treści.

3. Amazon Merch on Demand (druk na żądanie)

W swojej istocie Amazon Merch on Demand to usługa drukowania na żądanie. Projektujesz produkty — takie jak koszulki, bluzy z kapturem lub etui na telefony — i przesyłasz swoje prace do Amazon. 

Gdy ktoś zamawia Twój projekt, Amazon zajmuje się wszystkim innym: drukowaniem, wysyłką i obsługą klienta. Zarabiasz tantiemy za każdą sprzedaż, jednocześnie unikając stresu związanego z zarządzaniem zapasami. W ten sposób możesz sprzedawać na Amazon bez zapasów.

Nie każdy jest artystą, ale to nie znaczy, że nie możesz wziąć udziału. Możesz użyć różnych projektów narzędzia aby tworzyć swoje produkty, a nawet projekty generowane przez AI są dopuszczalne — o ile przestrzegasz wytycznych dotyczących praw autorskich. Jeśli naruszysz te zasady, Amazon może usunąć Twój projekt i odrzucić Twoją aplikację.

Zalety usługi Amazon Merch on Demand

• Brak kosztów początkowych: Nie musisz inwestować w zapasy ani martwić się kosztami druku i wysyłki.
• Duży klient podstawy: Dzięki umieszczeniu swoich projektów na Amazonie możesz dotrzeć do milionów potencjalnych klientów.
• Zarabiaj na tantiemach ze sprzedaży: Otrzymujesz zapłatę za każdym razem, gdy sprzedasz któryś ze swoich projektów. 

Wady Amazon Merch on Demand

• Bardzo konkurencyjny rynek: Biorąc pod uwagę tak dużą liczbę projektantów dołączających do platformy, wyróżnienie się może okazać się wyzwaniem.
• Ograniczenie systemu poziomów: Amazon działa w systemie poziomów. Ogranicza liczbę projektów, które możesz przesłać na początku.
• Stawki tantiem ustalone przez Amazon: Amazon obniżał w przeszłości stawki tantiem.

Jak rozpocząć korzystanie z Amazon Merch on Demand

1. Zarejestruj się na koncie Amazon Merch on Demand:

Na początek podaj wszystkie wymagane informacje, aby dokończyć proces zakładania konta.

2. Twórz projekty

Użyj narzędzi takich jak Canva lub Adobe Illustrator, aby tworzyć grafiki. Twoje projekty powinny rezonować z Twoją grupą docelową — pomyśl o trendach, motywach lub unikalnych koncepcjach.

3. Prześlij swoją grafikę: 

Gdy Twoje projekty będą gotowe, prześlij je na swoje konto Amazon Merch. Wybierz produkty, do których chcesz zastosować swoje projekty, czy to koszulki, bluzy z kapturem czy inne towary.

4. Ustaw cenę i podaj szczegóły: 

Po przesłaniu danych ustaw ceny produktów i uzupełnij szczegóły, takie jak tytuł i opis produktu, aby Twoje oferty były atrakcyjne i przejrzyste.

5. Publikuj swoje produkty: 

Twoje projekty przejdą przez proces przeglądu Amazon. Jeśli zostaną zatwierdzone, zostaną opublikowane na platformie, a Ty będziesz mógł rozpocząć sprzedaż.

Uwaga: Jeśli Twoje projekty nie sprzedadzą się w ciągu 180 dni, Amazon usunie je z platformy.

Przykład 

Załóżmy, że projektujesz grafikę na koszulkę i przechodzi ona kontrolę Amazon. Jeśli koszulka sprzedaje się za $15,99, zgodnie z tabelą tantiem Amazon, zarobisz $1,93 za sprzedaż. Jednak Amazon odliczy pewne koszty, zanim otrzymasz swoje zarobki.

4. Amazon KDP (bezpośrednie publikowanie w Kindle)

Amazon KDP, czyli Kindle Direct Publishing, to platforma, na której możesz publikować e-booki lub książki drukowane. Niezależnie od tego, czy piszesz fikcję, literaturę faktu, czy nawet książkę kucharską, KDP daje Ci narzędzia do dzielenia się swoją pracą z milionami czytelników na Amazon. A co jest najlepsze? Nie musisz niczego drukować ani magazynować — Amazon zajmuje się całą logistyką.

Zalety Amazon KDP

• Brak konieczności magazynowania: W przeciwieństwie do tradycyjnych metod wydawniczych, nie ma potrzeby drukowania książek z wyprzedzeniem. Książki elektroniczne są cyfrowe, a książki fizyczne są drukowane na żądanie, gdy klient je zamówi.
• Pełna kontrola: Masz pełną kontrolę kreatywną nad swoją pracą — od treści i projektu okładki po cennikWszystko jest w Twoich rękach.
• Niskie koszty: rozpoczęcie korzystania z KDP jest prawie bezpłatne

Wady Amazon KDP

• Trudności w marketingu: Jeśli nie masz doświadczenia w promowaniu książek, sprawienie, by Twoja praca została zauważona, może być wyzwaniem.
• Duża konkurencja: Przy tysiącach książek dodawanych codziennie, wyróżnienie się w popularnych gatunkach może być trudne. 

Jak uruchomić Amazon KDP

1. Napisz swoją książkę

Zacznij od stworzenia treści – może to być powieść, pamiętnik, dziennik lub zeszyt ćwiczeń.

2. Sformatuj swój rękopis i stwórz okładkę

Sformatuj swoją książkę zgodnie z wytycznymi KDP, a następnie zaprojektuj okładkę. Możesz stworzyć własną lub skorzystać z narzędzia Amazon's cover creator.

3. Prześlij do KDP

Gdy Twój manuskrypt i okładka będą gotowe, prześlij je do KDP. Ustaw cenę, wybierz opcje dystrybucji i kliknij publikuj.

4. Zarabiaj tantiemy

Gdy Twoja książka pojawi się na Amazon, zarabiasz tantiemy od każdej sprzedaży. W zależności od Twoich opcji cenowych i dystrybucji tantiemy mogą wynosić od 35% do 70%.

Przykład

Załóżmy, że publikujesz e-booka na Amazonie w cenie $9,99, z VAT 15%. Po odjęciu VAT $1,50, Twoje zarobki będą oparte na $8,49. Przy stawce tantiem 70% zarobiłbyś około $5,94 za każdą sprzedaż. 

Korzyści ze sprzedaży na Amazon bez zapasów

Oto kilka głównych korzyści, które sprawiają, że to podejście jest tak atrakcyjne.

Niższe koszty początkowe

Jedną z najważniejszych korzyści sprzedaży na Amazon bez zapasów jest niższy koszt początkowy. Nie musisz wydawać dużej sumy z góry na zakup zapasów, co oznacza, że możesz wejść na rynek przy minimalnym ryzyku finansowym. 

Nie martw się o niesprzedane produkty

Gdy nie masz zapasów, nie ma ryzyka, że niesprzedane produkty zajmą miejsce lub będą Cię kosztować pieniądze. Możesz testować różne produkty i trendy bez stresu związanego z resztkami zapasów, których nie możesz sprzedać. Ta elastyczność pozwala Ci szybko dostosowywać się do wymagań rynku.

Skup się na działaniach marketingowych

Bez obciążenia związanego z zarządzaniem zapasami możesz skupić się na marketing Twoich produktów skutecznie. Oznacza to poświęcenie więcej czasu na strategie, które kierują ruch do Twoich ofert i zwiększają sprzedaż, niż na kwestie logistyczne.

Elastyczność i wygoda

Sprzedaż bez zapasów oferuje wysoki poziom elastyczności i wygody. Możesz prowadzić swój biznes z dowolnego miejsca — czy to z domu, kawiarni, czy nawet w podróży. Swoboda pracy na własnych warunkach staje się główną zaletą.

Ostatnia myśl

Sprzedaż na Amazon bez zapasów otwiera przed przedsiębiorcami świat możliwości. Niezależnie od tego, czy wybierzesz dropshipping, marketing afiliacyjny, Amazon Merch on Demand czy Amazon KDP, każda metoda pozwala Ci zanurzyć się w e-commerce przy minimalnym ryzyku i maksymalnej elastyczności.

Jeśli rozważasz dropshipping jako swoją drogę, Sup Dropshipping jest tutaj, aby ułatwić Ci podróż. Nasza platforma łączy Cię z zaufanymi dostawcami i zajmuje się zarządzaniem zapasami, pakowaniem i wysyłką, dzięki czemu możesz skupić się na tym, co naprawdę ważne — rozwijaniu swojego biznesu. Dzięki naszemu wsparciu możesz pewnie poruszać się po krajobrazie e-commerce. Skontaktuj się z nami i jesteśmy gotowi Ci pomóc.