Jak wykorzystać produkty sezonowe, aby zwiększyć sprzedaż w 2024 r

Każdy zmieniający się sezon oferuje firmom internetowym nowe możliwości rozwoju i prosperowania. Wiosna, lato, jesień i zima – każda pora roku niesie ze sobą szereg wyjątkowych świąt i wydarzeń. Zalew kupujących online tuż przed Halloween, Boże Narodzenie, czyli Walentynki, dla wielu sprzedawców oznaczają bardziej dochodowy okres. Czy jesteś jednym z nich?

Na niektóre produkty popyt jest zasadniczo stały przez cały rok, inne zaś mają charakter sezonowy i charakteryzują się niezwykle wysokimi szczytami w poszczególnych miesiącach. Według statystykw 2020 roku całkowita sprzedaż e-commerce w okresie świątecznym w USA wzrosła o 20,6%. Tymczasem w wydaniu z 2020 r. Święto Dziękczynienia i Czarny Piątek w każdym przypadku sprzedaż internetowa wzrosła o prawie 22%.

Te produkty sezonowe nie tylko igrają z porami roku i świętami. Przynoszą mnóstwo dodatkowych zysków i widoczności firmom, które je oferują. Przyciągnięcie uwagi potencjalnych nowych klientów za pomocą sezonowych reklam i ofert produktów może być dobrym sposobem, aby skusić ich do nawiązania z Tobą transakcji online po raz pierwszy. Innym sposobem na zwiększenie sprzedaży na koniec roku jest zapewnienie powtarzalności transakcji swoim obecnym klientom poprzez wykorzystanie produktów sezonowych.

Jeśli zastanawiasz się nad zwiększaniem przychodów z roku na rok dzięki produktom sezonowym, jesteś we właściwym miejscu. W tym artykule podzielimy się podstawowymi informacjami i mądrymi sposobami, które możesz wdrożyć w przypadku wyprzedaży sezonowych.

Chcesz dowiedzieć się więcej? Czytaj dalej nasz post!

Czym są produkty sezonowe

Produkty sezonowe są zazwyczaj poszukiwane i dostępne tylko przez okres roku. W „sezonie” tego typu produkty mogą być dość opłacalne ze względu na duży popyt. Jednak przez pozostałą część roku konsumenci często wykazują niewielkie lub żadne zainteresowanie.

Produkty sezonowe dzielimy na silnie sezonowe i słabo sezonowe. Produkty silnie sezonowe to takie, które są powszechnie dostępne na rynku w określonych porach roku, natomiast produkty słabo sezonowe są dostępne przez cały rok, choć ich ceny i ilości zmieniają się w zależności od pory roku.

Mówiąc o porach roku w kontekście sezonowości produktów, nie zawsze mamy na myśli klimaty. Istnieją dwa główne źródła sezonowych wahań cen i ilości produktów: klimat i zwyczaje. Na przykład płaszcze sprzedają się więcej zimą, więc na ich popyt wpływa klimat. Z drugiej strony w Święto Dziękczynienia sprzedaje się więcej indyków, a na ich popyt wpływają zwyczaje. Należy jednak zaznaczyć, że wszystkie produkty charakteryzują się pewnym stopniem sezonowości. Chociaż w niektórych z nich ta funkcja może nie być tak oczywista. Meble na przykład są dostępne przez cały rok, ale są pewne miesiące, kiedy sprzedają się lepiej.

Podsumowując, popyt na produkt sezonowy znacznie wzrasta lub maleje w pewnych okresach, a takie wahania przypisuje się zwykle klimatowi lub zwyczajom.

Rodzaje produktów sezonowych

Generalnie produkty sezonowe można podzielić na cztery konkretne kategorie.

• Święta: Nic dziwnego, że święta stanowią dużą kategorię zapasów sezonowych. Na przykład październik przynosi wzrost liczby produktów na Halloween, a wiele sklepów internetowych organizuje w tym okresie wydarzenia o tematyce Halloween. Podobnie w okresie Bożego Narodzenia, Wielkanocy i Święta Dziękczynienia wzrasta zapotrzebowanie na powiązane produkty.
• Moda: branża szybkiej mody stale dostosowuje się do sezonowych zmian w odzieży. Może to mieć coś wspólnego ze zmieniającą się pogodą i różnymi elementami garderoby wymaganymi w różnych porach roku. Co więcej, może to mieć również związek z ciągle zmieniającymi się trendami w modzie.
• Rekreacja: Podobnie sezonowe zajęcia rekreacyjne generują drastyczny wzrost sprzedaży w różnych porach roku. Na przykład stroje kąpielowe, sandały, kremy z filtrem przeciwsłonecznym, sprzęt do grillowania, namioty i sprzęt sportowy prawdopodobnie staną się bardziej popularne latem. Sprzedaż nart, łopat i sanek również dramatycznie wzrasta zimą.
• Powrót do szkoły: Ponieważ miliony dzieci na całym świecie wracają do szkoły, sierpień w naturalny sposób powoduje wzrost popytu na produkty związane ze szkołą. W tym okresie znacząco wzrasta sprzedaż takich artykułów jak mundurki, książki, tornistry i artykuły papiernicze.

Dlaczego warto stosować produkty sezonowe w swoim sklepie internetowym

Chociaż sprzedaż produktów sezonowych wiąże się z pewnym ryzykiem, wielu sprzedawców nadal ryzykuje, ponieważ ma ona swoje unikalne zalety.

1. Zwiększ świadomość marki

Świadomość marki to miara tego, jak dobrze ludzie wiedzą, że istnieje Twoja firma internetowa oraz jakie produkty lub usługi oferujesz. Prezentowanie produktów sezonowych może pomóc zwrócić uwagę na Twoją firmę i ulepszyć marketing szeptany, przyciągając nowych klientów specjalnymi promocjami.

Wiele sklepów internetowych odnotowuje znaczny ruch klientów dzięki poleceniom i promocjom w okresie świątecznym, a napływ ruchu stanowi doskonałą okazję do zwiększenia świadomości marki. Dla nowych firm internetowych może to być szansa na zdobycie przyczółka w nowej branży, oferując doskonałe promocje i wyjątkową obsługę klienta. Włączenie produktów sezonowych do swojej strategii marketingowej to dobry sposób na przyciągnięcie nowych gości i promocję Twojej marki.

2. Promuj swoje produkty lub usługi

Udana kampania dotycząca produktów sezonowych promuje nie tylko Twoją markę, ale także produkty lub usługi. W czasie wakacji użytkownicy zazwyczaj szukają konkretnych produktów. Na przykład chcą kupić prezenty świąteczne w grudniu lub prezenty miłosne w lutym. W tym sensie zachowania konsumentów są bardziej przewidywalne podczas kampanii sezonowej. Masz pojęcie o tym, czego ludzie potrzebują. Dzięki temu wiesz, jakie produkty promować na swojej stronie.

3. Zwiększ satysfakcję klientów

Klienci oczekują bezproblemowej obsługi w okresie świątecznym. Zwrócenie uwagi na oferty sezonowe i tematykę świąteczną wzbudzi ich podekscytowanie. Mimo to niektóre z najczęstszych oczekiwań w okresie świątecznym to dobra obsługa klienta, dokładne informacje o stanie magazynowym i szybki proces realizacji transakcji.

Wiele firm nie jest w stanie sprostać stale rosnącym oczekiwaniom swoich klientów. W rezultacie odstraszają potencjalnych nabywców. Cóż, oto Twoja szansa, aby się wyróżnić. Twoja kampania świąteczna może odnieść ogromny sukces, jeśli dobrze się przygotujesz i uda Ci się zaspokoić podstawowe potrzeby kupującego.

4. Zwiększ sprzedaż  

Produkty sezonowe mogą pomóc zwiększyć sprzedaż i przychody, przyciągając nowych i obecnych klientów do specjalnych ofert. Klienci doceniają możliwość zaoszczędzenia pieniędzy i zdobycia cennych produktów lub usług, co napędza popyt i polecenia, a także zamienia potencjalnych klientów w kupujących.

Dzięki odpowiedniej metodzie możesz zamienić leady w kupujących. Na przykład promowanie spersonalizowanego prezentu w czasie świąt Bożego Narodzenia zachęca do częstszych zakupów. Stwórz sezonową promocję walentynkową, aby zwiększyć sprzedaż w styczniu i lutym. Ludzie już są skłonni wydawać więcej niż zwykle. Twoim zadaniem jest przekonać ich do zakupu w Twoim sklepie.

Jak zaplanować strategię marketingową dla produktów sezonowych

Chociaż wszystkie firmy internetowe są wyjątkowe, istnieją pewne podobieństwa w sposobie tworzenia sezonowego planu marketingowego. Zanim jednak zaczniesz, upewnij się, że rozumiesz osobowość swoich odbiorców. Zapoznaj się także z niszą rynkową, zapotrzebowaniem na Twój produkt lub usługę oraz przesłaniem, które chcesz przekazać.

Mając to na uwadze, rozważ wykonanie następujących kroków w celu stworzenia sezonowego planu marketingowego.

1. Dodaj własne kreatywne pomysły

Czy są jakieś Twoje produkty lub usługi, którym przydałoby się dodanie sezonowych aromatów? Jakich strategii marketingowych możesz użyć, aby wykorzystać konkretną porę roku lub popularne święto? Przyjrzyj się uważnie temu, co obecnie oferujesz i wykaż się kreatywnością, zastanawiając się, jak dodać zabawy do sposobu, w jaki je promujesz.

Jeśli sprzedajesz świece zapachowe i produkty do kąpieli, będzie to świetny pomysł na prezent dla mam z okazji Dnia Matki. Utwórz kampanię wokół tych produktów, której tematem będzie świętowanie matek. Jeśli sprzedajesz artykuły pielęgnacyjne dla mężczyzn, strategia marketingowa z okazji Dnia Ojca może okazać się dla Ciebie skuteczna. Jeśli sprzedawana przez Ciebie książka może w jakiś sposób być promowana jako idealny prezent na ukończenie szkoły, promuj ją w ten sposób w okresie zakończenia roku szkolnego.

Myśl nieszablonowo i wymyśl kreatywne sposoby promowania swojego produktu lub usługi w różnych porach roku.

2. Korzystaj z treści generowanych przez użytkowników

Treści generowane przez użytkowników (UGC) to łatwe i wartościowe narzędzie marketingowe, szczególnie w mediach społecznościowych. W ramach sezonowej strategii marketingowej utwórz kreatywną kampanię w mediach społecznościowych, aby zachęcić obserwujących do przesyłania dla Ciebie treści sezonowych.

Zaoferuj swoim odbiorcom zachęty do robienia zdjęć i filmów z Twoimi produktami lub tworzenia postów w mediach społecznościowych, które pozytywnie przedstawiają Twoją markę. Zasugeruj, aby używali określonych, niestandardowych hashtagów, a także oznaczyli Twoją markę, a także oznaczyli swoich znajomych w komentarzach. Dzięki temu możesz szybko dowiedzieć się o obecności wpisu.

Uczyń z tego ekscytującą część swojej kampanii marketingowej, publikując ponownie treść za zgodą pierwotnego autora.

3. Promuj kategorie produktów sezonowych

Poprowadź odwiedzających do wyselekcjonowanej oferty produktów odpowiednich do pory roku i uprość proces zakupu. Jednym ze sposobów, aby to zrobić w określonych porach roku, jest zebranie wszystkich produktów powiązanych sezonowo na osobnej stronie i promowanie ich wśród odwiedzających. Zawiera starannie dobrane produkty, związane z porą roku i kampanią.

Może to również ułatwić promowanie produktów sezonowych w mediach społecznościowych, Twojej witrynie i blogu. Udostępniaj posty, a nawet twórz wyskakujące okienka dla swojej witryny.

Brać produkty zimowe, Na przykład. Sup Dropshipping starannie wybiera produkty, które nadają się na zimowe bestsellery i gromadzi je na jednej stronie.

Poprowadź odwiedzających do mniejszego asortymentu produktów sezonowych, ułatwiając odwiedzającym wybór odpowiedniego produktu. Zbyt duży wybór może wydłużyć etap podejmowania decyzji, a nawet uniemożliwić ludziom dokonanie zakupu.

4. Buduj oczekiwanie za pomocą licznika czasu

Pozwól klientom odliczać dni do kolejnej sezonowej promocji lub wydarzenia. Budowanie oczekiwań na nadchodzące wydarzenie to świetny sposób na wywołanie szumu i wzbudzenie entuzjazmu w związku z tym, co ma nadejść. Nie zapomnij więc wcześniej promować wyprzedaży sezonowych na swojej stronie internetowej.

Rozpoinformuj o wyprzedażach sezonowych, dodając do swojej witryny wyskakujące okienko z licznikiem czasu. Minutnik w naturalny sposób przyciąga uwagę, sprawia, że wiadomość lepiej zapada w pamięć i kieruje ruch z powrotem do Twojej witryny.

Wyskakujące okienko może również umożliwiać odwiedzającym dodanie ulubionych produktów do koszyka, aby zaoszczędzić czas po rozpoczęciu sprzedaży.

5. Twórz sezonowe konkursy lub gry

Pory roku oznaczają zmiany, podobnie jak święta. Świętuj te zmiany, oferując swoim odbiorcom gry sezonowe, a dzięki temu wyróżnisz się na tle konkurencji.

Przez cały rok wiele wydarzeń sezonowych można zamienić w konkursy i zabawy. Wielkanoc jest jednym z nich. W wielu krajach polowanie na pisanki jest już tradycją. Jest to przyjemna aktywność, do której z łatwością można dołączyć online. Zamień znalezioną nagrodę w kupon lub kod rabatowy i daj znać zwycięzcy, że jeśli wykorzysta ją w tych dniach, weźmie udział w konkursie, w którym można wygrać coś większego.

Tworzenie jajek wielkanocnych lub innej gry sezonowej to skuteczny sposób na zwiększenie zaangażowania i interakcję z Twoją marką. Może to prowadzić do wyższej sprzedaży, a także wpłynąć na Twoje SEO, poprawiając Twoją pozycję w bezpłatnych wynikach wyszukiwania.

Podsumowanie

Wybór tego, co chcesz sprzedać, to jedna z najważniejszych decyzji, jakie podejmujesz jako sprzedawca internetowy. Jeśli dostrzegasz zalety produktów sezonowych i zdecydujesz się je sprzedawać, oznacza to, że Twoja firma sezonowa musi przynosić zyski przez cały rok, a nie tylko w szczytowych miesiącach.

Dodanie sezonowych planów marketingowych z produktami sezonowymi może zwiększyć całoroczną sprzedaż, zaangażowanie klientów i świadomość marki. Jest wiele sposobów na kreatywność podczas wydarzeń sezonowych. Znajdź sposób na personalizację przekazu, tworzenie nowych ofert, opracowywanie sezonowych zachęt i zapewnianie klientom rozrywki dzięki sezonowym grom i treściom tworzonym przez użytkowników. Wyniki mogą Cię zaskoczyć.

Jeśli nadal masz wątpliwości, jakie produkty sezonowe sprzedawać, możesz również skorzystać z porady dedykowany agent z Sup Dropshipping, a my szybko pomożemy Ci znaleźć potrzebne produkty.