5 najlepszych wskazówek dotyczących marketingu cyfrowego w handlu elektronicznym na rok 2024

Jeśli chodzi o marketing, w ciągu ostatnich kilku miesięcy zaszły pewne istotne zmiany. Niedawno wypuszczono bezpłatną usługę ping o nazwie IndexNow, która umożliwia szybsze aktualizowanie nowej zawartości. Wyszukiwarki głównego nurtu, takie jak Google, oświadczyły, że nie obsługują plików cookie innych firm, które śledzą dane użytkowników.

Jak osiągnąć wyższy poziom wzrostu i z czasem zdynamizować swój biznes, stawiając czoła tym wyzwaniom? Odpowiedź kryje się we wskazówkach dotyczących marketingu cyfrowego. 

Marketing cyfrowy jest istotną częścią rozwoju firmy. Żadna firma, która pragnie odnieść sukces, nie może tego przeoczyć. Aby Ci pomóc, w tym poście przedstawiamy 5 najlepszych wskazówek dotyczących marketingu cyfrowego.

Grupa docelowa

„Odbiorcy docelowi zawsze są na pierwszym miejscu”.

Znalezienie docelowej grupy odbiorców ma kluczowe znaczenie w marketingu. Tylko wtedy, gdy wiesz, od kogo chcesz zwrócić na siebie uwagę i jakie są jego wymagania, możesz stworzyć atrakcyjną i opłacalną reklamę.

Ale jaka jest grupa docelowa na Ziemi? I jak je znaleźć?

Grupą docelową może być segment rynku docelowego. To specyficzna grupa potencjalnych klientów, którzy nie tylko są zainteresowani, ale i skłonni wydać pieniądze na Twoje produkty.

Aby zidentyfikować grupę docelową, możesz zastosować następujące metody.

Przeanalizuj swoją obecną bazę klientów

Analiza tego, co łączy Twoich obecnych klientów, da ci wgląd w to, kim są Twoi docelowi odbiorcy.

Możesz na przykład zbadać te pytania.

• Gdzie się znajdują?
• Ile oni mają lat?
• Jakie produkty lub usługi od Ciebie kupują najczęściej?
• Jakie są ich potrzeby i preferencje?

Odpowiadając na powyższe pytania, dowiesz się, jakie cechy ma Twoja grupa docelowa.

Zbadaj popularne produkty w swojej branży

Przyjrzyj się osobom, które kupują popularne produkty na Twoim rynku. Mogą reprezentować, na kim powinny się skupić Twoje działania marketingowe. Jeśli klientami, którzy często kupują modne produkty, są kobiety po 30. roku życia z małymi dziećmi, to warto rozważyć tę grupę jako grupę docelową.

Zbadaj konkurencję

Zawsze możesz zainspirować się konkurencją, aby znaleźć grupę docelową.

Spróbuj zbadać swoich rywali pod kątem następujących aspektów,

• Do kogo przyciągają ich reklamy?
• Jak oni to robią?
• Kto w końcu kupuje ich produkty?

Pamiętaj, aby uczyć się od konkurencji, ale nie kopiować jej bezpośrednio. W dowolnym momencie buduj osobowość klientów w oparciu o unikalną pozycję Twojej marki.

Wykorzystaj narzędzia względne

W dzisiejszych czasach narzędzia, które pomogą nam osiągnąć nasze cele, są łatwo dostępne. Nie ma wyjątku w dziedzinie marketingu cyfrowego. Wykorzystaj je, aby znaleźć konkretną grupę odbiorców. Google Analytics mógłby działać w tym aspekcie. Nie zapomnij go użyć!

Reklamy szyte na miarę

„Reklamy dostosowane do indywidualnych potrzeb powinny zależeć od kanałów”.

Być może najpopularniejszym sposobem marketingu, jaki pomyślało wielu właścicieli firm, jest umieszczanie dużych ilości reklam w różnych kanałach i na różnych platformach. Ale czy zauważyłeś kiedyś niewielką różnicę, jaką wykazuje każdy z nich?

Technologia informacyjna zmienia się codziennie. Rozkwit mediów społecznościowych zapewnia właścicielom sklepów internetowych dużą wygodę reklamowania się w Internecie. Możesz wybierać platformy oparte na kontach osobistych, np Facebook, Świergot, Lub Instagrama. Możesz też reklamować się za pośrednictwem kanałów publicznych, takich jak poczta e-mail, witryna internetowa lub strony z wiadomościami.

Oto część, której nie możesz przeoczyć. Niezależnie od zastosowanej metody zawsze konieczne jest dostosowanie treści reklam do preferencji odbiorców docelowych charakterystycznych dla tego kanału.

Typowym przykładem jest udostępnianie treści generowanych przez użytkowników na platformach marketingowych. Dzielenie się informacjami z lojalnymi klientami może być bardziej przekonujące niż krzykliwe przechwałki. Dzięki doświadczeniu z pierwszej ręki klienci ci mogli lepiej opowiedzieć historię.

Dlaczego więc nie spróbować opublikować treści generowanych przez użytkowników w mediach społecznościowych, jeśli pozwalają na to warunki? Zamiast niezliczonych reklam, które mogłyby zająć prawie cały ekran, bardziej atrakcyjne będą żywe zdjęcia klientów korzystających z produktu, prawda?

Marketing e-mailowy

„Uczyń marketing e-mailowy precyzyjnym i skuteczniejszym”.

Marketing e-mailowy to jeden z najszybszych sposobów promocji Twojej marki. To coś więcej niż tylko techniczne wysyłanie e-maili w odpowiednim czasie, zgodnie z Twoją listą e-mailową. Wszyscy wiedzą, że możesz skorzystać z katalogu blogów, wyskakujących okienek do rejestracji lub zaznaczania opcji, aby uzyskać adres e-mail docelowych konsumentów. Im więcej adresów możesz zdobyć, tym większy wpływ będziesz miał na retargeting i remarketing.

Co więcej, personalizuj wysyłane e-maile poprzez grupową segmentację listy, aby zwiększyć zgodność treści reklam z upodobaniami i potrzebami Twoich klientów. Możesz także skorzystać z nowej funkcji zwanej lejkiem sprzedaży e-mailowej. Jest to seria e-maili, których celem jest edukacja na temat zalet Twojego produktu, a tym samym pielęgnowanie relacji z odpowiednimi subskrybentami. Pomoże Ci to wypromować wybrane produkty.

optymalizacja wyszukiwarki

„SEO gwarantuje przyszły sukces.”

Nawet jeśli masz jedynie mgliste wyobrażenie o tym, co oznacza SEO, prawdopodobnie dziwiłeś się jego mocy w zwiększaniu ruchu w witrynie. Celem SEO jest przyciągnięcie nowego ruchu, a siłą SEO jest tworzenie świeżych, dogłębnych i wysokiej jakości treści dotyczących gorących tematów. Jeśli nadal nie jesteś zaznajomiony lub zdezorientowany, sprawdź sugestie, które oferujemy poniżej.

Narzędzia SEO

Odciążą Cię w pracy. Wtyczka lub oprogramowanie zarządzające może przypomnieć Ci o błędach i pomóc w prawidłowej optymalizacji stron. W przeciwnym razie możesz zostać ukarany. Na przykład widoczność Twojej wyszukiwarki może zniknąć za karę.

Więcej stron

Tworzenie większej liczby stron internetowych gwarantuje mniej błędów. Dodatkowo dodaj bogatą zawartość do każdej strony, taką jak zaktualizowane blogi, wydane produkty, informacje o lądowaniu lub materiały wprowadzające i tak dalej.

Zachowaj aktualizację

Częste aktualizowanie jest niezbędnym nawykiem podczas uruchamiania aplikacji strona internetowa Lub blogu. Świeża, nowa treść przyciąga nowych czytelników. Mądrym wyborem może być także ustawienie regularnego alarmu w kalendarzu. Okresowo czyść te nieaktualne treści i podążaj za aktualną modą. Twoja pozycja w wynikach wyszukiwania Google jest bezpośrednio powiązana z ruchem w Twoim sklepie internetowym.

Wpływowy marketing

„Współpraca zapewnia większy wpływ”.

Uważany za jedną z najskuteczniejszych wskazówek dotyczących marketingu cyfrowego, marketing wpływowy jest popularny w dzisiejszym świecie biznesu. Na każdej platformie społecznościowej można łatwo znaleźć influencerów, którzy chwalą się produktami, których używają, stylem życia, jaki prowadzą czy oferowanymi usługami.

Influencer to osoba, która ma wielu obserwujących na określonym kanale społecznościowym lub stronie internetowej. Marketing wpływowy to sposób, w jaki partnerzy biznesowi z influencerem budują swoją markę i promują swoje produkty lub usługi.

Kiedy konsumenci są bardziej zmęczeni morzem reklam i wyolbrzymionych promocji, firmy muszą zwrócić uwagę na bardziej żywy i przekonujący sposób marketingu, marketing wpływowy. Jeśli obecnie nie stosujesz tej strategii, czas to rozważyć.

Oto kilka kroków, od których należy rozpocząć tę wskazówkę marketingową.

Krok 1 Wybierz platformę, która pasuje do Twojego biznesu

Marketing na różnych platformach prawdopodobnie daje różne wyniki. Powinieneś więc określić, która platforma jest odpowiednia dla Twojej firmy. Na przykład nisza modowa zwykle nadaje się do marketingu na Instagramie i YouTube, podczas gdy niektóre nisze mogą zaspokoić potrzeby konsumentów na Facebooku lub Tiktok. Wybierz odpowiednią platformę, a następnie zacznij szukać swoich influencerów. 

Krok 2 Wybierz odpowiedniego influencera

Niemal w każdej niszy można spotkać wielu influencerów, od mikroinfluencerów (mniej niż 100 000 obserwujących) po makroinfluencerów (ponad 100 000 obserwujących).

Z jakim typem influencerów warto współpracować?

Ten, który jest odpowiedni w Twojej niszy

Jeśli sprzedajesz w niszy odzieżowej, musisz znaleźć influencera promującego odzież, a nie kosmetyki. I upewnij się, że większość ich obserwujących to Twoja grupa docelowa.

Influencer, który podziela z Tobą wspólne wartości

Zastanów się, jak by to było, gdybyś współpracował z kimś nieuczciwym, choć wysoko cenisz sobie uczciwość?

Ktoś, kto pobiera rozsądną cenę

Kiedy influencer pobiera rozsądną cenę, Twój marketing pozwala zaoszczędzić pieniądze.

Krok 3 Ustal budżet i cel

Ile chcesz zainwestować w swój temat? $200 czy $2000? Sprawdź, ile pobierają różne typy influencerów. Następnie wybierz influencerów zgodnie ze swoim budżetem i zawęź ich w oparciu o zasady, o których wspomnieliśmy powyżej.

Następnie ustal cel dla swojego influencera, w tym to, co należy promować i pewne zasady, na które oboje się zgadzacie.

Krok 4 Śledź swój marketing

Nigdy nie zapomnij śledzić swoich wyników marketingowych. Podczas negocjacji sprawdź, czy influencer organizuje promocję i czy Twoje umiejętności marketingowe się sprawdzają.

Poprawnie przeprowadzony wpływowy marketing przyniesie nieoczekiwane korzyści.

Wniosek

Krótko mówiąc, marketing cyfrowy polega na docieraniu do docelowej grupy odbiorców. Najpierw określ swoją grupę docelową, a następnie zastosuj najlepsze wskazówki dotyczące marketingu cyfrowego, aby do niej dotrzeć i ugruntować swoją obecność. Każdy wysiłek, jaki podejmiesz, ostatecznie w dłuższej perspektywie pobudzi rozwój Twojego biznesu internetowego.