Co to jest MOQ: wyjaśniono minimalną ilość zamówienia

„Co to jest MOQ?” 

Jest to częste pytanie wśród sprzedawców detalicznych i dropshipperów, którzy zaopatrują się w platformach hurtowych takich jak Alibaba. Jednak niektórzy z Was mogą nadal nie wiedzieć, co oznacza MOQ, zalety i wady MOQ lub w jaki sposób dostawca oblicza swoje MOQ.

Na tym blogu odpowiemy na wszystkie powyższe pytania.

Zanurzmy się.

Co to jest MOQ

MOQ to skrót od minimalnej ilości zamówienia. Jest to najmniejsza ilość produktu, którą kupujesz od a dostawca jeden raz.  

Tutaj bierzemy przykład z Alibaba, aby szczegółowo wyjaśnić, co oznacza MOQ.

Jak widać na poniższym obrazku, ta koszulka wymaga MOQ wynoszącego 10 sztuk. Oznacza to, że za każdym razem musisz kupić co najmniej 10 sztuk. Jeśli chcesz zaprojektować swoje koszulki, mogą obowiązywać inne wymagania dotyczące MOQ.

Różnica między MOQ i EOQ

Chociaż istnieje tylko niewielka różnica w początkowym charakterze tych dwóch słów, mogą to być różne rzeczy.

EOQ oznacza Ekonomiczna ilość zamówienia. Odnosi się do idealnej ilości kupowanego produktu. Obliczasz EOQ, aby sprostać wymaganiom rynku, minimalizując jednocześnie koszty zapasów.  

Rodzaje MOQ

Istnieją dwa typy MOQ, czyli wysokie MOQ i niskie MOQ.

Jeśli produkt ma wysokie MOQ, kupujący musi jednorazowo kupić setki lub tysiące produktu.

Wysokie MOQ oznacza, że dostawca obsługuje średnie i duże przedsiębiorstwa. Rozwijają się szybko lub mają ugruntowaną pozycję i mogą kupować dużą liczbę produktów.

Zwykle produkty o wysokich kosztach produkcji mają wysoki limit MOQ. Dzieje się tak dlatego, że sprzedawca musi sprzedać dużą liczbę przedmiotów, aby zapewnić sobie przyzwoity zysk.

W przypadku produktów o niskim MOQ minimalna ilość może wynosić od 1 do 100. Zaspokojenie popytu jest łatwe nawet dla małych firm. Takie produkty mają niski koszt produkcji, na przykład produkty przemysłowe i kosmetyczne.

Niezależnie od tego, czy produkt, który zamierzasz pozyskać, ma wysokie, czy niskie MOQ, w większości przypadków liczba ta podlega negocjacji. Jeśli nie możesz spełnić wymagań MOQ, dostawca może naliczyć wyższą cenę za jednostkę.

Plusy i minusy MOQ

Wymóg MOQ ma zalety i wady zarówno dla kupującego, jak i dostawcy.

Dla kupujących

Plusy

• Zarabiaj wyższy zysk Jeśli kupujesz produkty z wymaganym MOQ, możesz je kupić luzem po niskiej cenie. Tymczasem unikasz kupowania czasu i czasu i oszczędzasz Koszty wysyłki. Zatem szansa na osiągnięcie większego zysku wzrasta, gdy już to zrobisz ustal rozsądną cenę dla Twoich produktów.
• Zbuduj relację z dostawcą Kupujący często negocjują MOQ z dostawcą, kiedy pozyskiwanie produktów. Poprzez negocjacje kupujący buduje także więź z dostawcą. Jest to korzystne dla biznesu kupującego w dłuższej perspektywie.

Cons

• Ogranicz elastyczność Biorąc pod uwagę, że jesteś startupem i za każdym razem musisz kupić kilka produktów. Jednak Twój dostawca wymaga MOQ wynoszącego 100 sztuk, co ogranicza elastyczność.
• Nadwyżka towaru Wysokie MOQ sugeruje, że czasami musisz kupić więcej produktów, niż potrzebują Twoi klienci. W rezultacie możesz utknąć w nadwyżce towaru i ponieść niepotrzebne straty.

Dla dostawców

Plusy

• Zapewnij przyzwoity zysk Czasami trudno jest zarobić na sprzedaży produktu. Zwłaszcza jeśli sprzedawca ma tylko kilka zamówień dziennie. Ustalając MOQ, sprzedawca może zapewnić określoną liczbę sprzedaży i przyzwoity zysk z zamówienia.
• Zwiększ sprzedaż i przychody Dostawca może wyprzedać przedmiot w ramach zamówienia, jeśli nie ustalił MOQ. Zastanów się jednak, jak by to było, gdyby wymagane były MOQ. Mogą jednorazowo sprzedać wiele lub wiele towarów! Zatem ich sprzedaż rośnie, a przychody rosną.
• Zwiększ pewność siebie przy wytwarzaniu produktów W niektórych przypadkach wytwarzanie produktu nie jest godne i wygodne. Zwłaszcza jeśli dostawca wytwarza produkty za pomocą maszyn. Jeśli jednak dostawca sprzedaje dziesiątki lub setki artykułów w ramach jednego zamówienia i musi je wyprodukować, może poczuć się lepiej.

Cons

• Utrata określonej grupy klienci Ustawiając limit MOQ, dostawca ustala próg określający, kto może od niego kupować. Dlatego będą tęsknić za tymi, którzy nie są w stanie spełnić wymagań MOQ.
• Potencjalne ryzyko nadmiernych zapasów Wysokie MOQ mogą również powodować potencjalne ryzyko wystąpienia nadmiernych zapasów u dostawcy. Jeśli dostawca wytwarza z wyprzedzeniem produkty o wysokim MOQ, ale ich nie sprzedaje, może ponieść stratę.

Jak dostawca oblicza MOQ?

Jak widać, MOQ jest dla Ciebie korzystne. Teraz, możesz się zastanawiać, w jaki sposób Twój dostawca oblicza MOQ.

Cóż, czytaj dalej, a dowiesz się, jak to zrobić w tej sekcji.

Krok 1. Przewiduj popyt rynkowy 

Pierwszym krokiem jest przewidzenie popytu na rynku. Dostawca spogląda wstecz na sprzedaż za miesiąc lub rok, a następnie prognozuje, które MOQ jest właściwe. Zapotrzebowanie to może się różnić ze względu na sezonowość, rodzaj produktu i konkurencja.

W sezonie o dużym zapotrzebowaniu nie zaszkodzi wymagać wysokiego MOQ. Klienci wciąż tęsknią za Twoimi produktami.

Kiedy w niszy jest niewielka konkurencja, wysokie lub niskie MOQ jest w porządku. Ponieważ łatwo jest być wyborem swoich klientów.

Krok 2. Oblicz poniesione koszty produktu

Na tym etapie dostawca oblicza kwotę wydaną na produkt. Wydatki obejmują głównie koszty surowców, opłaty za robociznę, opłaty za przechowywanie zapasów i koszty wysyłki.

Krok 3. Znajdź próg rentowności

Próg rentowności to moment, w którym uzyskany dochód pokrywa jedynie wydatki. Oznacza to, że dostawca nie zarabia ani nie traci pieniędzy. Wymaga to od dostawcy sprawdzenia, ile jednostek należy jednorazowo sprzedać, aby osiągnąć próg rentowności.

Krok 4. Określ MOQ

Po znalezieniu przez dostawcę progu rentowności można określić MOQ.

Jednak liczba ta zmienia się wraz z czynnikami, które na nią wpływają. Mądrzy dostawcy zawsze wiedzą, jak z biegiem czasu udoskonalać swoje wymagania dotyczące MOQ.

Oto przykład, który pomoże Ci lepiej zrozumieć, jak obliczyć MOQ.

Dostawca wydaje $3 (opłata za surowiec i robociznę) na wykonanie papierowej torby na prezenty, $2 na przechowywanie i $5 na wysyłkę jej do magazynu. Zatem całkowity koszt torby prezentowej wynosi $10. Jeśli cena każdej torby upominkowej wynosi $0,5, dostawca musi sprzedać co najmniej 20 sztuk na jedno zamówienie. Zatem MOQ będzie wynosić 20 sztuk.

W jaki sposób Sup Dropshipping może pomóc uniknąć wad MOQ?

Sup Dropshipping obsługuje różne rodzaje przedsiębiorstw, od małych po duże. Na naszej platformie masz dostęp do większości produkty bez MOQ.

W rezultacie nie ma potrzeby magazynowania nadwyżek towarów i nie ma ryzyka niesprzedanych zapasów. Nie oznacza to jednak, że w szczycie sezonu możesz nie zaspokoić potrzeb klientów lub będziesz musiał zapłacić wyższą cenę.

Korzystanie z naszego magazynu jest bezpłatne. Możesz zamówić zapasy w przedsprzedaży, aby skrócić czas dostawy w święta. Wystarczy, że prognozujesz kwotę zamówienia w swoim sklepie i na tej podstawie dokonasz zakupu.

Co więcej, za nasz towar pobieramy przystępną cenę. Nawet jeśli kupisz jedną sztukę, cena jest konkurencyjna. Informacje na temat naszej ceny możesz uzyskać od naszego Opinie klientów.

Wniosek

MOQ to minimalna wielkość zamówienia, którą dostawca ustala, aby zapewnić próg rentowności. Przynosi korzyści firma dropshippingowa jednocześnie ogranicza elastyczność i może powodować nadmierne zapasy. Aby zminimalizować negatywne skutki MOQ, prostym sposobem jest praca z Sup Dropshipping. Oferujemy produkty bez MOQ w konkurencyjnej cenie hurtowej.

Rozpocznij swoją podróż z Sup Dropshipping i zdobądź bonus jako nowy użytkownik już teraz!