Compreendendo o significado do RRP: o que todo varejista deve saber

A precificação pode ser difícil, certo? Em plataformas de compras, muitas vezes parece que os mesmos produtos têm uma enorme disparidade de preço. Com tantos vendedores e estratégias variadas, pode ser difícil saber o que realmente é um preço justo. É aí que entra o RRP. Então, qual é o significado de RRP e como ele pode ajudar você?

Vamos explorar essas questões juntos.

Significado de RRP: O que é RRP?

RRP significa Preço de varejo recomendado. Este é o preço que os fabricantes ou fornecedores sugerir que os varejistas usem para seus produtos. Você frequentemente encontrará o RRP exibido na etiqueta de preço de um produto, na embalagem ou na página detalhada do produto. Os varejistas podem usar o RRP como uma diretriz ao definir seus próprios preços. 

Além de RRP, vários outros termos transmitem um significado similar. Aqui está uma lista rápida:

• Preço de tabela: Mais comumente usado no Reino Unido.
• Preço do adesivo
• Preço de varejo sugerido pelo fabricante (MSRP): Mais comumente usado nos EUA.
• Preço de revenda recomendado
• Preço de varejo sugerido (SRP)

Por exemplo, na Amazon, o preço de tabela de um novo produto mostrado na página do produto é fornecido por fabricantes, fornecedores ou vendedores. Os vendedores podem alterar o preço livremente — o preço de tabela é $54,99, mas este vestido é vendido por $46,99.

Como calcular o preço de varejo recomendado para produtos?

Na maioria dos casos, os RRPs são fornecidos pelos fabricantes. Mas se você estiver vendendo produtos que você mesmo faz ou comprando diretamente de fabricantes que não mencionam um RRP, então ele precisará ser determinado manualmente. Aqui está uma fórmula simples:

Lembre-se de que o preço de venda geralmente é menor que o RRP, especialmente se você tem planos de oferecer descontos, mas precisa garantir que você ganha seu lucro. Para contabilizar isso, você pode usar a fórmula ajustada.

Por exemplo, você compra colares de um fornecedor a $5 e as outras despesas, incluindo embalagem, frete, impostos e marketing, são $20. Portanto, você gasta $25 como custo total do produto. Se sua margem de lucro alvo for 40% e você quiser oferecer um desconto de 20% aos seus clientes, o cálculo seria:

Dica: Lembre-se de que o RRP não é um preço de venda obrigatório. Os varejistas são livres para definir seus próprios preços e ajustá-los com base na situação de sua marca, demanda de mercado e outros fatores.

Qual é o objetivo do RRP? 

Depois de entender como calcular o RRP para seus produtos, é essencial reconhecer seu propósito mais amplo no cenário do varejo. 

Fácil de precificar um produto

Um dos principais objetivos do RRP é auxiliar os varejistas em precificando seus produtos. Serve como um valioso ponto de partida. 

Os varejistas lidam com centenas de produtos diferentes, e pode ser desafiador acompanhar os custos de material, a demanda do mercado e a avaliação do produto para cada item. Às vezes, o preço pode ser uma questão complicada.

Por outro lado, os fabricantes estão bem familiarizados com a demanda do mercado em seus campos específicos e conhecem os detalhes dos produtos que produzem. O RRP que eles fornecem geralmente é baseado em preços razoáveis. Os fabricantes acreditam que se um varejista vender acima do RRP, eles podem enfrentar baixo volume de vendas, enquanto vender abaixo dele pode resultar em margens de lucro baixas.

No entanto, os fabricantes não podem contabilizar os custos indiretos de cada varejista. Portanto, o RRP é apenas uma recomendação — é razoável, mas não necessariamente adequado para cada varejista.

Quer precificar um produto perfeitamente? Dê uma olhada nisso: Como precificar um produto: um guia passo a passo

Observação: Em alguns casos, nem todo RRP é razoável. Os fabricantes podem definir um RRP alto mesmo quando ele não é realista, levando os varejistas a fazer promoções ou oferecer descontos. 

Evite a competição feroz

Embora o RRP não seja obrigatório, ele pode ajudar a conter a concorrência feroz até certo ponto. Com o RRP como referência, os varejistas ganham uma melhor compreensão do valor razoável de um produto, tornando-os mais cautelosos em suas decisões de preço. Isso pode estabilizar a participação de mercado e reduzir a probabilidade de concorrência acirrada.

Além disso, o RRP fornece aos clientes um ponto de referência de compras. Quando clientes têm uma noção do preço de mercado e veem que ele é estável, eles se tornam menos sensíveis ao preço e mais focados na qualidade e na marca. Como resultado, os varejistas não precisam depender da redução de preços para atrair clientes.

Proteja a imagem da marca

⁤Marcas de ponta geralmente definem seu RRP acima da média do mercado para transmitir uma sensação de exclusividade e qualidade. ⁤⁤Ao manter um preço mais alto, essas marcas sinalizam aos consumidores que seus produtos são premium e valem o investimento. ⁤

⁤Ao observar o RRP, os varejistas são úteis para o posicionamento da marca no mercado, pois os clientes estão cientes do RRP e de suas implicações. ⁤⁤O preço consistente dos produtos no RRP torna a marca mais prestigiosa e pode atrair clientes de qualidade que estão dispostos a pagar mais por qualidade. ⁤⁤Se os varejistas frequentemente subestimam os preços dos produtos abaixo do RRP, isso pode afetar negativamente a imagem da marca.

Quando definir um preço acima ou abaixo do preço de varejo recomendado?

Sabemos o quão importante é o RRP visto de cima. Além disso, um preço de produto adequado é essencial para que um revendedor alcance suas metas de vendas. Se você estiver ocupado com outras tarefas, como marketing e abastecimento, com tempo limitado para focar na precificação, é uma boa escolha usar o RRP para economizar tempo.

Então, como você usa o RRP sabiamente de acordo com diferentes situações? Você deve precificar acima ou abaixo do RRP?

Preços abaixo do preço de varejo recomendado

Na maioria das circunstâncias, o preço de venda está abaixo do preço de varejo recomendado.

• Mercado feroz: À medida que o comércio eletrônico se desenvolve, parece que quase todos os nichos são inundados com centenas e milhares de vendedores. Destacar-se entre eles não é fácil. Definir um preço menor do que o dos seus concorrentes pode ser a maneira mais direta e eficaz de aumentar o volume de vendas.
• Promoções: Use descontos para definir o preço abaixo do preço de varejo recomendado; a disparidade de preços pode incentivar os clientes a comprar. Sexta-feira preta, Natal, Halloween e outros feriados são sempre as melhores épocas para oferecer descontos e promover o volume de vendas. 
• Limpar armazenamento: Produtos sazonais ou de feriados vendem bem em períodos específicos. Muitos produtos desatualizados ocupam seu espaço de armazenamento. Definir esses preços baixos pode atrair mais clientes para ver e comprar os itens. Dessa forma, você pode efetivamente liberar espaço de armazenamento e ainda lucrar, mesmo que seja menos do que o normal.

Preços acima do preço de varejo recomendado

Precificar acima do RRP é geralmente considerado um pouco arriscado. No entanto, em algumas circunstâncias, pode ajudar você a ganhar mais lucro.

• Alta demanda de mercado e baixa quantidade de produtos: Quando a oferta não atende à demanda, os clientes estão dispostos a pagar mais para obter os produtos, aumentando assim os preços. Nesse caso, o preço acima do RRP é aceitável.
• Uma sólida base de clientes: Se você tem uma base de clientes consistente e fiel, eles podem estar dispostos a comprar itens acima dos preços de mercado devido à confiança de longo prazo e a uma experiência de compra satisfatória.
• Imagem da marca: Uma marca bem conhecida geralmente significa uma excelente reputação, controle de qualidade e ótimo atendimento ao cliente. Por exemplo, se você administra um negócio de venda de bens de luxo, os clientes tendem a ser menos sensíveis a preço. O que eles mais consideram é a imagem da sua marca, e estão dispostos a pagar um prêmio.
• Serviços de valor agregado: Fornecer serviços extras que seus concorrentes não oferecem, como embalagens especiais, frete grátis ou uma gama mais ampla política de reembolso, pode ajudar seus produtos a se destacarem neste mercado.

O que deve ser observado ao usar o RRP?

Ao considerar o RRP para sua estratégia de preços, há algumas dicas importantes a ter em mente para garantir que você esteja aproveitando ao máximo essa ferramenta.

Analisando os preços dos concorrentes

Ao definir seu preço, certifique-se de dar uma olhada no que empresas similares estão fazendo. Entender seus preços pode lhe dar insights valiosos sobre tendências de mercado e ajudá-lo a posicionar seus produtos de forma mais eficaz. Quanto eles estão cobrando, acima ou abaixo do RRP? Como seu produto atende aos aspectos de qualidade e recursos? A análise ajudará você a fazer escolhas acertadas.

Demanda e tendências do mercado

Preste atenção à demanda do mercado e às tendências sazonais. O RRP geralmente é baseado nas condições médias do mercado, mas essas condições podem mudar. Se você notar um pico na demanda por um produto específico, pode valer a pena precificar acima do RRP para maximizar os lucros. Por outro lado, se a demanda for baixa, precificar abaixo do RRP pode ajudar a atrair mais clientes.

Considerações sobre a estrutura de custos

Sempre considere sua estrutura de custos ao usar o RRP. Só porque um fabricante sugere um preço não significa que ele cobrirá suas despesas. Certifique-se de levar em consideração todos os custos, incluindo frete, embalagem e marketing. Isso ajuda a manter que seus preços sejam competitivos, mas lucrativos na outra ponta da cadeia de suprimentos.

Percepção do cliente

Como seus clientes veem sua marca e seus produtos. Por outro lado, se você estiver vendendo produtos de luxo, aumentar o preço pode, de fato, aumentar seu apelo. De acordo com as observações dos clientes, preços altos sempre significam produtos de melhor qualidade. Por outro lado, se sua marca estabeleceu o atributo de valor, então o preço abaixo do preço RRP pode ser mais consistente com as expectativas do cliente.

Flexibilidade em Preços

Por fim, lembre-se de que o RRP nada mais é do que um guia recomendado. Ele deve ser expressivo, ou seja, deve ser capaz de mudar de uma posição para outra. Ser capaz de aumentar ou diminuir seus preços com feedback oportuno do mercado, do cliente e de vendas é a coisa certa a fazer. Estar aberto a mudanças pode ajudá-lo a permanecer competitivo e responsivo às necessidades do mercado.

O que são RPM e MAP?

Além de RRP, você pode ter ouvido falar sobre RPM e MAP. Esses termos também são comumente usados no comércio de bens. Nós falamos sobre o significado de RRP. Aqui está uma visão geral dos outros dois significados.

Significado de RMP

RPM significa Manutenção de preço de varejo. Refere-se a um acordo entre fabricantes e revendedores de que um item específico não pode ser vendido abaixo de um preço designado.

Por exemplo, se você atacado vestidos de um fornecedor e eles definem um preço mínimo de varejo de $100, eles podem prometer um desconto de 5% em produtos de atacado se o seu preço permanecer acima de $100. Isso significa que se você vender os vestidos por menos de $100, você não se qualificará para os descontos. Muitos varejistas podem se envolver nessa prática para garantir descontos maiores, o que é uma forma de RPM, embora não diretamente.

Embora esse comportamento tenha a intenção de manter a imagem da marca, ele pode prejudicar os clientes ao limitar a competição de preços e impedi-los de encontrar melhores negócios. Como resultado, o RPM é ilegal em muitos países. Ao contrário do RRP, que é uma recomendação, o RPM opera mais como um requisito obrigatório.

Significado de MAP 

MAP significa Preço Mínimo Anunciado. Isso significa que os fabricantes definem um preço que os vendedores não podem anunciar abaixo em plataformas online ou mídias sociais. No entanto, os produtos podem ser vendidos abaixo desse preço mínimo anunciado, e os varejistas têm permissão para fornecer cupons de desconto aos clientes.

A política do MAP é legal? Sim, nos EUA, o MAP é legal. Esta política ajuda a proteger a reputação da marca e evita que imagens negativas atrapalhem a marca.

Para entender melhor as diferenças entre RRP, RPM e MAP, aqui está uma tabela de resumo

Prazo	Nome completo	Definição	Legalidade
Preço de varejo recomendado	Preço de varejo recomendado	Preço sugerido pelos fabricantes para os varejistas.	Jurídico
PGR	Manutenção de preço de varejo	Acordo para manter os preços acima de um certo nível, muitas vezes limitando descontos.	Ilegal em muitos países
MAPA	Preço Mínimo Anunciado	Preço mínimo que os vendedores não podem anunciar abaixo, embora possam vender abaixo dele.	Jurídico

Perguntas frequentes sobre o significado do RRP

1. Qual é o RRP no Reino Unido?

RRP significa preço de varejo recomendado. No Reino Unido, é frequentemente chamado de preço de lista. Este é o preço sugerido que os fabricantes definem para os varejistas ao vender seus produtos.

2. O preço de varejo recomendado é o preço real?

Não, o RRP não é o preço de venda real. É meramente uma sugestão dos fabricantes. Os varejistas têm a flexibilidade de vender produtos abaixo ou acima do RRP, o que significa que o preço de venda real pode variar.

3. O RRP pode mudar?

Sim, o RRP pode mudar ao longo do tempo. Os fabricantes podem atualizar seus preços sugeridos com base em tendências de mercado, custos de produção ou outros fatores econômicos. 

Conclusão

Em resumo, é crucial saber o significado do RRP para fazer planos de preços apropriados para o seu negócio. Se você decide precificar um pouco acima ou abaixo do RRP depende de vários fatores e, mais importante, dos alvos da sua marca e dos seus clientes.

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