Dropshipping na Amazon (Guia 2024)

Dropshipping é um modelo de comércio eletrônico rápido e fácil para iniciar um negócio online. Nesse modelo de negócios, você pode vender produtos sem manter um estoque. Como dropshipper, você passa o pedido para um fornecedor que pode atender o pedido em seu nome.

A Amazon é uma plataforma de dropshipping muito popular e um dos maiores mercados online do mundo. Vender através de dropshipping na Amazon é uma oportunidade fantástica para quem quer ganhar dinheiro online. Na verdade, a Amazon tem uma quantidade razoável de tráfego e uma taxa de conversão muito alta, e qualquer pessoa pode fazer dropship nela. Isso é verdade mesmo para produtos que normalmente não têm bom desempenho em outras lojas.

Milhares de vendedores fazem dropship na Amazon, e você também pode! Neste guia, vamos mergulhar nos prós e contras do dropshipping da Amazon. Também mostraremos como fazer dropship na Amazon e transformar seu negócio em um negócio lucrativo. Vamos começar!

O que é o dropshipping da Amazon

Antes de discutirmos como fazer dropship na Amazon, o que é dropshipping na Amazon? Ao adotar esse modelo, não há necessidade de lidar com problemas de armazenamento e atendimento. Você é o responsável pelas vendas, o fornecedor cuida de todo o resto.

O dropshipping da Amazon é um modelo de negócios de comércio eletrônico no qual você pode vender produtos físicos na Amazon sem ter que lidar com estoque ou envio. Quando você recebe um pedido na Amazon, basta notificar seu fornecedor e ele enviará seu produto diretamente aos clientes da Amazon em seu nome.

Durante este processo, você não precisa manusear nenhum produto. Além de se inscrever em uma conta da Amazon, o custo inicial é quase nada. E você não tem nenhuma sobrecarga de estoque até que o produto seja vendido.

O aspecto de baixo risco do dropshipping da Amazon o torna um modelo de negócios atraente porque qualquer um pode fazê-lo e você não precisa ser experiente em tecnologia para começar.

Prós do dropshipping da Amazon

Nesta parte do nosso guia, você aprenderá sobre alguns dos benefícios de administrar um negócio de dropshipping da Amazon.

1. Fácil de configurar

Se vocês são dropshipping na Amazon, você não precisa registrar uma URL, trabalhar com uma empresa de hospedagem ou fazer muito trabalho de back-end em seu site. Em vez disso, você apenas projeta e decora sua loja e lista seus produtos para começar a vender. Isso pode economizar tempo e dinheiro, especialmente se você é novo na criação de sites. Configurar uma loja online na Amazon é relativamente rápido e fácil – explicaremos exatamente como funciona mais adiante neste artigo.

2. Várias categorias de produtos

A Amazon tem mais de 30 categorias de produtos, oferecendo mais opções para escolher seu nicho de destino preferido. Com os produtos certos e fornecedores confiáveis, você pode abrir e gerenciar várias lojas em diferentes áreas com mais facilidade.

Apenas tome cuidado, evite vender produtos que se enquadram nas categorias restritas da Amazon, incluindo álcool, esportes motorizados e equipamentos médicos.

3. Exposição maciça e grande base de clientes

A Amazon atende a mais de 300 milhões de usuários ativos, tornando-se uma marca altamente reconhecida e confiável. Tem uma audiência enorme e tem a maior participação de mercado no mercado de e-commerce. Comparado com o tráfego que você obtém em sua própria loja online, o tráfego potencial é enorme. Isso significa que usar a Amazon como canal de vendas para o seu negócio pode trazer grandes recompensas.

4. Parceria Shopify-Amazon

Se você é um dropshipper da Shopify, pode conectá-lo perfeitamente à Amazon e acessar seu enorme mercado. Ao vincular Shopify e Amazon, você pode gerenciar facilmente seus pedidos em ambas as plataformas. Você também pode manter os níveis de estoque sincronizados entre as plataformas para evitar vendas excessivas.

Contras do dropshipping da Amazon

Há também algumas desvantagens no dropshipping na Amazon. Talvez você precise conhecê-los antes de pular direto para esse tipo de negócio de comércio eletrônico.

1. Margens de lucro reduzidas

Uma das regras da Amazon é que deve haver uma taxa de venda automática de 10-15% para cada item. As margens de lucro típicas de dropshipping são geralmente em torno de 10-30%. Portanto, mesmo que sua margem de lucro seja 30%, você pode obter apenas metade ou até nada vendendo na Amazon. Isso realmente dói, especialmente quando as margens de lucro de um item já são baixas.

2. Sem fidelização de clientes a longo prazo

A Amazon prefere ajudar os fornecedores a vender produtos em vez de construir relacionamentos com os clientes. É menos provável que você desenvolva relacionamentos de longo prazo com seu cliente em comparação com a venda em sua própria loja online. 

Tudo sobre como construir sua marca, apresentar seus produtos e se comunicar com seus clientes está sob o controle da Amazon. Você não pode realmente construir qualquer relacionamento caloroso ou duradouro com seus clientes.

3. Dados de vendas expostos

Se você decidir usar a plataforma Amazon, há um risco do qual você deve estar ciente. A Amazon pode ver todos os seus dados de vendas, desde os itens mais vendidos até as vendas gerais.

A Amazon foi acusada de usar dados de vendedores para otimizar oportunidades de vendas e fortalecer sua própria participação em nichos de mercado. Isso torna mais difícil para as pequenas empresas venderem seus produtos na Amazon.

4. Regras rígidas para produtos

Existem muitas regras e diretrizes para dropshipping na Amazon que são muito rigorosas para os vendedores.

Como você é um dropshipper, você depende muito de seus fornecedores e é fácil ter problemas além do seu controle que afetam seus negócios. Por exemplo, se o seu fornecedor atrasar ou enviar algo que não corresponda exatamente à sua lista de produtos da Amazon, você poderá receber uma reclamação e ser banido.

Para que seu negócio de dropshipping da Amazon seja bem-sucedido, seus fornecedores devem ser de primeira linha.

Como iniciar o dropshipping na Amazon

Quando estiver familiarizado com o básico, você poderá iniciar o dropshipping na Amazon em apenas algumas etapas simples.

Passo 1. Crie uma conta de vendedor da Amazon

Quando você decide começar a vender na Amazon, uma das coisas mais importantes que você precisa fazer é escolher sua conta de vendedor. 

Você pode escolher entre dois planos de conta: Individual e Profissional. 

Plano individual: Conta gratuita com limite de 40 vendas por mês e taxa de $0,99 por venda.

Plano Profissional: Conta com uma assinatura mensal de $39 que permite vender um grande número de produtos.

Vamos para Central de vendas da Amazon para se inscrever. Você será solicitado a fornecer detalhes sobre sua empresa, como endereço e informações fiscais, bem como outras informações de identificação e cartão de crédito.

Passo 2. Encontre produtos para vender

Em seguida, você precisa pensar cuidadosamente sobre o produtos você deseja vender diretamente na Amazon. Dada a intensa competição e dependência de markups para sustentar sua economia, o produto que você escolher deve encontrar um bom equilíbrio entre popularidade e preço. Felizmente, alguns produtos que muitas vezes estão fora de estoque estão em demanda considerável. Você precisa ficar de olho nos produtos procurados que estão faltando no mercado.

Você pode conferir várias ferramentas como tendências do Google ou Escoteiro da Selva para encontrar ideias de produtos. No entanto, lembre-se de que existem alguns Requisitos e restrições para dropshippers venderem seus produtos na Amazon.

Etapa 3. Encontre um fornecedor adequado

Depois de selecionar seu produto, é hora de encontrar um fornecedor de dropshipping para atender o pedido em seu nome. Quando escolhendo um fornecedor, você deve prestar atenção a fatores como confiabilidade, despesas do produto, controle de qualidade e serviço de envio.

A maneira mais conveniente é usar Pesquisa do Google, ou você pode pesquisar em plataformas sociais. Como alternativa, se você quiser economizar algum tempo, também pode considerar trabalhar com um provedor de serviços de dropshipping confiável, como Sup Dropshipping. A Sup gerencia toda a cadeia de suprimentos com responsabilidade e está comprometida com os mais altos padrões por meio de preços competitivos, qualidade e entrega confiável.

Depois de encontrar o fornecedor de dropshipping certo, você pode estimar seu preço com base no preço do fornecedor e compará-lo com as lojas concorrentes. É assim que você pode determinar se sua margem de lucro é adequada.

Passo 4. Liste seus produtos

Depois disso, você pode começar a listar seus produtos na Amazon. Para adicionar seu produto ao Amazon Seller Central, você pode acessar o Inventário da sua conta de vendedor e criar um novo produto a partir daí. Certifique-se de otimizar suas listagens se quiser gerar o máximo de tráfego online possível.

Sua lista de produtos é a única referência para seus clientes quando eles visitam sua loja amazon. Eles tomarão decisões de compra com base nas informações que você fornecer aqui. Portanto, você precisa escrever títulos de produtos atraentes e fazer upload de imagens de produtos de alta qualidade. Mais importante ainda, certifique-se de que seu título abrange todas as palavras-chave populares para o seu produto.

Etapa 5. Otimize as listagens de produtos

A Amazon tem seus próprios algoritmos de pesquisa, assim como o Google, e se você quiser direcionar mais tráfego para suas listagens, precisará otimizá-las de acordo.

• Título do produto: Ao escrever seu título, pense em palavras-chave que respondam às perguntas que seus clientes possam ter. E as palavras-chave precisam ser de alto volume de pesquisa e relevantes.
• Imagens do produto: Mostre o produto de vários ângulos e inclua fotos da embalagem do produto. Para evitar comentários de que o produto é menor do que o esperado, verifique se a imagem mostra o tamanho e as proporções do produto.
• Principais características do produto: Você terá 1.000 caracteres para descrever os principais recursos. Pense no lugar do cliente para ajudá-lo a visualizar e experimentar o produto.
• Descrição do produto: Você tem 2.000 caracteres para mostrar aos seus clientes o que é seu produto e como ele funciona. Use o máximo de espaço possível para detalhar ainda mais os principais recursos e benefícios, destacar os usos e apoiar suas reivindicações.
• Palavras-chave: Quando se trata de palavras-chave, você precisa pensar como seus clientes, pensando nas palavras e frases que eles usam para encontrar seu produto. A Amazon tem uma função de palavra-chave de back-end que torna mais fácil para as pessoas encontrarem seus produtos.

Etapa 6. Promova sua loja Amazon

A Amazon é um mercado competitivo. Para se destacar da concorrência, você precisa divulgar sua empresa para ajudar a direcionar o tráfego para suas listagens de produtos. Você pode fazer isso desenvolvendo uma estratégia que se concentre em promoções de mídia social, brindes e eventos de produtos patrocinados da Amazon.

Você pode participar do programa de patrocínio interno da Amazon, Amazon Pay Per Click (PPC). Com o PPC, você pode criar anúncios para seus produtos que aparecem mais nos resultados de pesquisa da Amazon para as palavras-chave que você definiu.

Em seguida, você pode direcionar o tráfego para suas listagens de produtos da Amazon por meio de métodos externos, como anúncios no Facebook, mídias sociais, blogs, marketing por e-mail e muito mais.

Perguntas frequentes

1. O dropshipping da Amazon é legal?

O dropshipping da Amazon é 100% legal, desde que você tenha a licença do vendedor e cumpra os Termos de Serviço da Amazon. De acordo com a Amazon, sua plataforma permite dropshipping. No entanto, você deve enviar de um fornecedor atacadista legítimo e não de outro varejista.

2. O dropshipping na Amazon é lucrativo?

O dropshipping na Amazon pode ser lucrativo. Você pode marcar seus itens de 30% a 50% para obter um lucro decente. Você também pode aumentar as vendas oferecendo produtos em nichos de mercado com menos concorrência. Ao evitar guerras de preços e concorrência, você pode se concentrar em vender mais.

3. Qual é a diferença entre o Amazon FBA e o dropshipping da Amazon?

Em suma, a principal diferença é a propriedade do estoque. A essência do dropshipping é que você não possui nenhum inventário – você apenas age como um intermediário entre o fornecedor e o cliente. E quando você usa o programa Amazon FBA, você tem que enviar as mercadorias para eles e armazená-los nos armazéns da Amazon. Em troca, a Amazon lida com todas as suas remessas e devoluções locais.

Pensamentos finais

Seja você um novato ou um veterano, o dropshipping na Amazon é uma ótima maneira de aumentar as vendas do seu negócio. Embora o dropshipping da Amazon possa ter regras um pouco mais rígidas do que o dropshipping regular, os benefícios que ele oferece valem a pena. Tente encontrar fornecedores confiáveis, confiáveis e de qualidade enquanto concentra seus recursos na criação de listas, promoções, obtenção de avaliações e aumento da visibilidade da sua loja.

Esperamos que você tenha achado este guia útil e desejamos boa sorte em sua inicialização. Compartilhe seus pensamentos conosco e estaremos lá para você!