Aumente suas vendas no eBay com Terapeak: um guia para iniciantes

Se você vender no eBay, você sabe o quão importante é ficar por dentro das tendências e saber o que sua concorrência está fazendo. É aí que entra o Terapeak. É uma ferramenta que ajuda você a tomar decisões mais inteligentes, dando a você insights sobre o que está vendendo, a que preço e como otimizar suas listagens. 

Neste blog, mostraremos como usar o eBay Terapeak e compartilharemos 5 maneiras práticas de impulsionar suas vendas usando a pesquisa de produtos do Terapeak. Vamos mergulhar.

O que é o eBay Terapeak?

O eBay Terapeak é uma ferramenta de pesquisa projetada para dar aos vendedores uma visão clara das tendências de mercado, desempenho do produto e dados dos concorrentes. Ele elimina as suposições das vendas, fornecendo dados confiáveis para você tomar decisões mais inteligentes.

O Terapeak tem duas partes principais:

1. Pesquisa de produtos
2. Insights de sourcing

Pesquisa de produtos do eBay (anteriormente pesquisa de produtos Terapeak)

Este recurso, disponível na aba Pesquisa do Seller Hub e por meio do aplicativo móvel do eBay, é todo sobre dados. Ele ajuda os vendedores a analisar produtos e mercados com precisão, sem suposições.

Veja como funciona:

• Pesquise por palavras-chave ou produtos específicos para encontrar o que você precisa.
• Use filtros para restringir os resultados com base em seus objetivos, como decisões de preços ou fornecimento.
• Acesse até 3 anos de dados históricos de vendas para obter uma visão detalhada das tendências.

Insights de sourcing do eBay (anteriormente Terapeak sourcing insights)

Este recurso é para vendedores que buscam estocar os itens certos. Ele ajuda você a descobrir quais produtos estão em demanda e se há espaço para você em um mercado específico.
Para usar o Sourcing Insights, você precisará de um qualificando Assinatura da loja eBay (Loja básica ou superior para vendedores comerciais).

Como usar a Pesquisa de Produtos Terapeak do eBay?

Já que o eBay Terapeak é uma ferramenta útil para vendedores, como você acessa e visualiza os dados? Aqui está um guia passo a passo:

Etapa #1 Encontre o eBay Seller Hub

Para usar o eBay Terapeak no seu telefone, toque em “Vender” no canto inferior direito da tela. Depois, role para baixo e encontre “Pesquisa de produtos”.

Para usuários de desktop, faça login na sua conta do eBay e clique em “Vender” (localizado no canto superior direito da página).

Se você já estiver registrado como vendedor, terá acesso ao eBay Seller Hub.

Etapa #2 Comece a pesquisar

No Seller Hub, selecione “Pesquisa” no menu. Você verá “Pesquisa de produtos”. Clique para começar.

Em seguida, faça uma pesquisa de produto inserindo palavras-chave: MPN, UPC, EPID, EAN ou ISBN.

Se você digitar uma palavra-chave, o eBay funciona muito como o Google. Você pode usar truques de pesquisa avançada para obter melhores resultados ou deixar de fora o que não quer:

• Palavras-chave de cauda longa. Digamos que você procura por “Nike Air Max 270 Masculino.” O eBay mostrará a você listagens que correspondem a todas essas palavras (Nike + Air + Max + 270 + Homens). Usar palavras-chave específicas é ótimo para restringir sua busca e pular resultados irrelevantes. Lembre-se, se você adicionar muitas palavras, pode acabar não obtendo nenhuma correspondência.
• Excluir certos resultados. Quer deixar algo de fora? Adicione “AND NOT” ou “-” antes de uma palavra-chave. Por exemplo: Se você estiver procurando por Nike Air Max 270 Masculino novinho em folha, você pode digitar “Nike Air Max 270 Masculino - usado.” Isso filtrará as listagens com a palavra “usado” no título.
• Pesquisar com opções. Procurando mais flexibilidade? Use “OU” para incluir várias opções em sua pesquisa. Por exemplo: Pesquisando “Nike Air Max 270 E (Homens OU Mulheres)” mostrará listagens para homens ou mulheres Nike Air Max 270 sapato.

Etapa #3 Use filtros para refinar sua pesquisa

Depois de inserir uma palavra-chave, não clique em “Pesquisar” imediatamente. O eBay tem muitos filtros que podem ajudar você a restringir seus resultados e encontrar exatamente o que está procurando. Aqui está o que você pode fazer:

1. Escolha um site de listagem. O eBay administra sites diferentes para países diferentes, como o eBay dos EUA, REINO UNIDO, ou Alemanha. Cada um tem produtos e tendências únicas. Por exemplo, um produto que é popular nos EUA pode não vender tão bem na Alemanha. Escolha o site onde você quer vender ou comprar.

2. Escolha uma categoria. Aqui eu procuro por “coleira para animais de estimação”. O eBay sugere categorias como “Coleiras e Etiquetas” ou "Asseio." Escolher a categoria certa torna mais fácil evitar itens não relacionados.

3. Selecione um intervalo de tempo. Você pode filtrar os resultados por tempo: últimos 7 dias, último mês, 6 meses ou até 3 anos.

Se você quiser ver como um produto é vendido durante os feriados, escolha um intervalo de datas personalizado, como outubro a dezembro. 

4. Usar outros filtros

• Filtros de condição: Escolha entre produtos novos ou usados, dependendo do que você está procurando.
• Filtros de formato: Escolha o tipo de listagem — Leilão, Melhor Oferta ou Preço Fixo. A maioria dos vendedores mantém preços fixos porque é mais fácil de gerenciar. 
• Filtros de preço: Defina uma faixa de preço que funcione para seu orçamento ou estratégia de vendas.
• Mais votado: Mostre listagens de vendedores bem avaliados que são reconhecidos por ótimo atendimento ao cliente e envio rápido. Se isso não for uma prioridade, você pode pular este filtro.

Há ainda mais filtros em “Mais filtros”. Você pode escolher coisas como marca, tamanho, material ou se o item é personalizado. Você também pode filtrar por onde o comprador ou vendedor está localizado, o que pode afetar Prazo de entrega e custos.

Quando você aplicar seus filtros, os resultados serão atualizados para corresponder exatamente ao que você quer. Os filtros permitem que você pule a desordem e se concentre nas listagens que importam.

Etapa #4 Foco nas principais métricas na pesquisa de produtos Terapeak

Após inserir suas palavras-chave e aplicar filtros, é hora de mergulhar nas métricas. Esses insights podem ajudar você a tomar decisões mais inteligentes para suas listagens.

Métricas de itens vendidos

Essas métricas mostram o desempenho de produtos semelhantes:

• Tendências de vendas: Monitora as vendas do produto ao longo do tempo. 
• Preço médio de venda: O preço de venda por item para listagens semelhantes, sem incluir custos de envio.
• Faixa de preço de venda: Os preços mais baixos e mais altos pagos pelo produto.
• Custo médio de envio: O custo de envio típico para itens vendidos, excluindo anúncios com frete grátis.
• Taxa de frete grátis: A porcentagem de itens vendidos com frete grátis.
• Taxa de venda: A porcentagem de itens semelhantes que são vendidos.
• O número total de vendedores: Quantos vendedores estão competindo nesta categoria?
• Quota de mercado: Mostra qual parte das vendas é controlada pelos maiores vendedores. Por exemplo, “10% de vendedores representam 79% de vendas” significa que alguns vendedores dominam o mercado.

Elas dão a você uma visão geral da categoria do produto. Você também pode verificar listagens individuais e classificar pelo que mais importa, como o preço médio de venda, o número de unidades vendidas ou a data de venda mais recente.

Métricas de itens ativos

Ao clicar na aba “Ativo”, você verá todas as listagens atuais dos produtos que pesquisou. Isso ajuda a avaliar quantos itens similares estão disponíveis e com quem você está competindo.

As métricas de itens ativos incluem:

• Preço médio de venda: O preço médio dos anúncios atuais.
• Faixa de preço de listagem: A faixa de preços para itens semelhantes listados atualmente.
• Custo médio de envio: A taxa de envio típica para listagens ativas.
• Taxa de frete grátis: A porcentagem de listagens ativas que oferecem frete grátis.
• Total de listagens ativas: O número total de itens listados atualmente.
• Listagens promovidas: A porcentagem de listagens ativas usando o recurso Listagens Promovidas do eBay.

Essas métricas são semelhantes às de itens vendidos, exceto pela adição de “Listagens promovidas”, que destaca quantos vendedores estão patrocinando seus itens.

O eBay fornece uma riqueza de métricas-chave, e usá-las efetivamente pode lhe dar uma vantagem competitiva. Então, como você pode alavancar esses dados para impulsionar as vendas? Vamos mergulhar e descobrir!

5 maneiras práticas de aumentar as vendas usando a pesquisa de produtos Terapeak

Entenda as tendências do mercado

Você pode estudar a atividade recente do mercado e descobrir produtos com tendências em potencial. Comece inserindo uma categoria na barra de pesquisa, defina o intervalo de tempo para os últimos 30 dias e classifique as listagens pelo total vendido. 

Por exemplo, pesquisei por “brinquedo” na categoria de brinquedos infantis. Os resultados mostraram os produtos mais vendidos no último mês. Isso também pode ajudar você a identificar categorias emergentes ou novos tendências.

Monitorar a saturação do mercado

Se você selecionou um nicho, mas tem dúvidas sobre entrar devido à potencial concorrência, use o eBay Terapeak para analisá-lo melhor antes de tomar uma decisão.

• Número de concorrentes: O Terapeak exibe o número de concorrentes e listagens ativas. Se o mercado tiver muitos vendedores e uma baixa taxa de venda, isso indica excesso de oferta.
• Quota de mercado: Esses dados são especialmente úteis. Por exemplo, na categoria de brinquedos para animais de estimação, 25% de vendedores respondem por 82% de vendas. Isso mostra que os vendedores restantes ficam com uma fatia de mercado muito menor, tornando a competição intensa.

Otimizar listagem

Otimizar sua listagem é essencial para aumentar as vendas, e a Terapeak fornece insights valiosos para ajudar. Analise os produtos mais vendidos em sua categoria para ver o que os torna bem-sucedidos.

• Otimização de palavras-chave: Extraia palavras-chave comumente usadas de títulos e descrições. Compare-as com sua listagem para identificar palavras-chave ausentes e segmentadas que podem atrair compradores.
• Descrição e imagens: Escreva descrições detalhadas que naturalmente incluam palavras-chave para melhorar a visibilidade nos resultados de pesquisa. Imagens de alta qualidade são igualmente importantes — fotos claras e profissionais mostrando os detalhes do produto podem ser mais persuasivas do que texto.
• Estratégias de preço: Classifique por preço de venda para avaliar a faixa de preços competitivos. Embora você possa usá-lo como referência, seja flexível. Se seu produto oferece recursos exclusivos, você pode precificá-lo um pouco mais alto.
• Estratégias de envio: Verifique o custo médio de envio para a categoria para obter uma linha de base, então analise produtos específicos. Se a maioria das listagens oferece frete grátis, fazer o mesmo tornará seu item mais competitivo.

Gestão de inventário

A gestão de estoque é crucial no comércio eletrônico. Você precisa monitorar constantemente seu inventário para garantir que itens populares não fiquem sem estoque. Para produtos sazonais, como decorações de Natal, você pode usar o Terapeak para analisar tendências e planejar seu inventário adequadamente.

Por exemplo, pesquisei por “casacos de plumas” com um período de um ano. No gráfico, fica claro que os preços mais baixos são em junho e agosto, enquanto dezembro vê a maior demanda e preços. Isso me permite preparar o inventário ou ajustar estratégias de marketing com 1-2 meses de antecedência.

Você também pode usar dados do Terapeak para prever produtos com uma alta taxa de sell-through. No entanto, o eBay só mostra taxas de sell-through dos últimos 90 dias. Para produtos com uma alta taxa de sell-through, você pode priorizar o estoque.

Consulte Mais informação: eBay Dropshipping em 2025: Um guia completo para iniciantes

Expandir para mercados internacionais 

Expandir para mercados internacionais é uma grande oportunidade. Se você só vende localmente, pode estar perdendo muitos clientes em potencial. Mas antes de mergulhar, é essencial entender a demanda do mercado externo. 

Ao selecionar um site de listagem no Terapeak, você pode analisar o desempenho do produto em diferentes regiões e determinar onde seus produtos têm forte demanda de mercado. Você também pode ajustar sua estratégia de preços examinando os custos de envio em diferentes mercados.

Perguntas frequentes sobre o eBay Terapeak

1. O Terapeak é gratuito para vendedores do eBay?

O eBay Terapeak é basicamente gratuito para todos os vendedores usarem para pesquisa de produtos. No entanto, se você quiser acesso a insights de sourcing, precisará de uma assinatura qualificada da eBay Store, como a Basic Store ($21.95/mês) ou uma assinatura de nível superior. 

2. Quanto custa uma assinatura do Terapeak?

O Terapeak em si não tem uma taxa de assinatura separada. No entanto, para acessar insights de sourcing, você precisará assinar uma Loja eBay, a partir de $21,95 por mês para a Loja Básica.

3. Posso acessar o Terapeak no aplicativo do eBay?

Sim, você pode acessar o Terapeak no aplicativo do eBay. O eBay integrou o Terapeak em sua plataforma, permitindo que os vendedores o utilizem diretamente pelo site do eBay ou aplicativo móvel. 

4. O Terapeak vale a pena?

Se você leva a sério o crescimento do seu negócio no eBay, o Terapeak pode definitivamente valer o custo. Ele fornece insights de mercado aprofundados, tendências de vendas e análise de concorrentes que podem ajudar você a tomar decisões mais inteligentes.

Considerações finais sobre o eBay Terapeak

Usar o Terapeak no eBay pode realmente lhe dar uma vantagem. Ao entender tendências, preços e como os concorrentes estão se saindo, você pode fazer escolhas melhores que impulsionam suas vendas. É uma ferramenta simples, mas faz uma grande diferença para se manter à frente.

No Sup Dropshipping, entendemos o quão valiosos esses insights são. É por isso que fornecemos ferramentas e suporte para tornar a execução do seu negócio de dropshipping mais fácil. Seja para obter os produtos certos ou gerenciar a logística, estamos aqui para ajudar você a escalar suas vendas no eBay sem esforço. Contate-Nos agora!