15 melhores dicas para obter mais vendas no Etsy em 2024

Como obter mais vendas em Etsy? Muitos vendedores do Etsy podem estar esperando uma resposta a essa pergunta.

Etsy é um conhecido Mercado para produtos artesanais, vintage e artesanais. Com sua crescente popularidade, mais e mais vendedores estão iniciando seus negócios nesta plataforma. Para superar seus concorrentes e aumentar sua receita, você pode precisar de algumas boas dicas.

Aqui estão 15 dicas brilhantes para ajudá-lo a aumentar as vendas no Etsy.

1. Construa sua marca

Construindo sua marca é crucial para se destacar da concorrência e aumentar as vendas no Etsy.

Uma marca é a maneira como os clientes sentem e pensam em você quando compram seus produtos ou se envolvem com seu serviço. Da aparência da sua loja ao atendimento ao cliente, a marca pode ser percebida em todos os aspectos do seu negócio.

Para estabelecer sua marca, você pode

• Faça um logotipo atraente e Nome da loja
• Ofereça produtos personalizados
• Tire fotos exclusivas do produto
• Forneça pacotes personalizados com sua marca
• Adapte o atendimento ao cliente ao seu público

2. Preencha palavras-chave no conteúdo do seu site

Isso é importante para aumentar a visibilidade de seus produtos. Porque

1. Os consumidores digitam palavras-chave na barra de pesquisa para encontrar seu produto
2. O Etsy identifica se seu produto é adequado para a consulta por meio de palavras-chave

Quanto mais precisas e relevantes suas palavras-chave, maior a chance de seu produto ser classificado no topo de uma página de resultados.

Quando se trata de escolher palavras-chave, as palavras-chave de cauda longa geram uma conversão mais alta do que as palavras-chave de cauda curta altamente competitivas. Normalmente, se as pessoas pesquisam com um termo específico, elas podem ter um alvo e tendem a encomendar o produto na página de resultados. Portanto, é uma boa ideia incorporar palavras-chave de cauda longa com alto tráfego no título, descrição, tags, atributos e categorias.

Para encontrar essas palavras-chave, você pode consultar os termos no menu suspenso na caixa de pesquisa do Etsy.

Por exemplo, você está vendendo um vestido longo para mulheres, mas não tem ideia de quais palavras-chave escrever no título ou nas tags. Nesse caso, digite “vestido longo” na caixa de pesquisa e alguns termos aparecerão automaticamente, como “vestido longo para mulheres”, “vestido longo para meninas”, “padrão de costura de vestido longo”, “vestido longo longo manga”, etc. Essas frases descritivas e relativas podem ser incluídas no título e nas tags do produto.

Além disso, você pode pesquisar palavras-chave de outros mecanismos de pesquisa ou ferramentas de palavras-chave, como Google Chrome e Ahrefs. Essas ferramentas também são úteis para ajudá-lo a encontrar palavras-chave adequadas.

3. Escreva uma descrição atraente do produto

Uma descrição atraente mostra mais detalhes sobre seu produto e atrai os clientes a fazer uma compra. Ele diz não apenas o que é o produto, mas também como usar o produto passo a passo e quais benefícios ele trará aos clientes.  

Na descrição, você deve

• destacar recursos exclusivos de seus produtos
• incluem material do produto, cor, tamanho, estilo, variações, quantidade do pacote e outras especificações
• esclareça como seu produto funciona e faça um guia de instruções definitivo
• explique como ele pode trazer comodidade para seus clientes

As primeiras linhas da descrição sempre aparecem à primeira vista de seus clientes na página de detalhes do produto. Portanto, certifique-se de escrever os pontos mais importantes primeiro ao editar a descrição.    

4. Tire fotos de produtos atraentes

Tirar fotos atraentes é vital para gerar mais vendas no Etsy. Por um lado, o Etsy é um mercado baseado em artesanato e itens artesanais para que as pessoas venham aqui para produtos estéticos. As fotos do seu produto podem ser um fator chave que afeta a decisão deles. Por outro lado, fotos atraentes podem diferenciar seu produto dos concorrentes, gerando assim mais vendas.

Aqui estão algumas dicas de fotografia que você pode consultar.

• Tire fotos com luz natural em vez de luz forte com sombras escuras
• Escolha um plano de fundo limpo para sua foto principal
• Mostre variações para que seus clientes saibam o que podem escolher
• Use adereços para apresentar o tamanho do seu produto
• Mostrar detalhes do produto com fotos aproximadas
• Tire uma foto para dizer aos seus clientes como usar o produto em uma determinada cena
• Adicione textos descritivos para ajudar os compradores a entender as fotos

A primeira foto geralmente aparece entre os resultados da pesquisa. Isso pode afetar se os clientes clicarem no seu produto à primeira vista. Portanto, certifique-se de que esta foto exiba claramente seu produto.

5. Defina um preço razoável para o seu produto

O preço é um fator chave que afeta diretamente as vendas. Um preço razoável pode aumentar a chance de obter mais vendas no Etsy. Um preço alto diminuirá a taxa de conversão e um preço baixo pode prejudicar seus lucros.

Portanto, é melhor implementar uma estratégia de preços quando definir um preço para o seu produto. Leve em consideração seu ponto de venda exclusivo, base de clientes e concorrência nesse processo. E, em seguida, alinhe o preço com os critérios críticos que você definiu.

6. Fornecer frete grátis

Com o desenvolvimento do comércio eletrônico, os consumidores hoje preferem produtos com frete grátis. Etsy também afirma que produtos de frete grátis têm prioridade para classificação mais alta.

Mas oferecer serviço de frete grátis não significa sacrificar seus lucros. Você pode incluir o valor do frete no preço do produto. E você pode definir um valor mínimo de pedido para entrega gratuita para garantir um lucro decente.

7. Otimize produtos com baixa taxa de conversão

Produtos com baixa taxa de conversão podem ser melhorados para fazer vendas no Etsy, se feitos corretamente.

Os clientes podem visualizar o produto em uma página de resultados ou abrir o link do produto, mas não podem comprá-lo. Isso o lembra de verificar o que há de errado com suas listagens. Você pode verificar de acordo com o que mencionamos antes desta seção, como qualidade do anúncio, palavras-chave e fotos.  

8. Adicione novos produtos regularmente

Novas listagens podem obter tráfego gratuito por um determinado período de tempo no Etsy. Isso significa que, se você adicionar novos produtos regularmente, poderá obter tráfego constante em sua loja.

Quando você tem apenas dezenas de listagens na vitrine, é melhor adicionar mais listagens para atrair clientes. Adicionar variações a um produto existente é uma opção. Além disso, você pode fazer pesquisa de produtos e desenvolver um novo produto que resolva os pontos problemáticos que seus concorrentes não conseguem.

9. Venda cruzada em sua loja

A venda cruzada é a venda de produtos relacionados ou complementares entre si, como creme dental e escova de dentes. A venda cruzada adequada pode agregar valor adicional ao seu produto e levar os clientes a encomendar o produto a um custo mais alto, o que aumentará o valor total das vendas.

Com essa dica de venda, você pode oferecer acessórios que funcionem em conjunto com o produto já adquirido ou criar um pacote com o que você vende. O aviso é que você deve entender as necessidades de seus clientes e fornecer os complementos que eles desejam.

10. Ofereça excelentes serviços ao cliente

Um excelente atendimento ao cliente é vital para tornar uma experiência de compra satisfatória e melhorar a retenção de clientes.

• Antes do envio do pedido, você precisa entrar em contato com seus clientes por e-mail ou telefone e confirmar as informações do pedido com eles.
• Depois que o pedido for enviado, sincronize o número de rastreamento a tempo para que eles possam acompanhar o pacote.
• Depois que o cliente receber o pedido, por favor, envie uma mensagem para perguntar sobre sua sensação de compra e melhorar o que está insatisfeito.

Para quaisquer dúvidas sobre a devolução e troca, responda-as dentro de 24 horas e forneça uma solução razoável.

11. Faça uso de anúncios Etsy

Os anúncios Etsy servem como uma ferramenta eficaz para melhorar a visibilidade do seu produto e fazer mais vendas. Com isso método de marketing adotado, suas listagens podem ser apresentadas em todo o Etsy e classificadas no topo de uma página de resultados. 

Para fazer bom uso dos anúncios Etsy, recomendamos que você

• Defina um orçamento diário suficiente para as listagens anunciadas (isso visa testar rapidamente quais listagens são dignas de serem anunciadas)
• Continuar anúncios de listagens de alta qualidade (que têm uma alta taxa de conversão)
• Rastreie anúncios com desempenho ruim e otimize listagens relacionadas (você pode fechar os anúncios com um desempenho ruim constante)
• Não deixe que os orçamentos totais dos anúncios excedam os lucros que você ganhará com essas listagens

12. Aproveite as mídias sociais

As mídias sociais fornecem outra maneira para os clientes encontrarem seus produtos.

Entre as diferentes plataformas sociais, o Pinterest pode ser o mais poderoso para promover um produto Etsy. A própria Etsy cobre uma base de clientes de 5 milhões no Pinterest, que é mais do que em outros canais sociais. Além disso, o Pinterest é popular entre as pessoas porque elas podem se inspirar nas ideias dessa plataforma. E uma loja Etsy com itens estéticos tem mais chances de ser amada pelos usuários deste canal.

Ao lançar um novo produto, você pode informar seus seguidores no Pinterest. Ofereça cupons ou descontos e diga a eles como aplicar seu produto em detalhes. Esta é uma boa maneira de convidá-los a fazer pedidos.

Você também pode compartilhar algo informativo com eles para construir um bom relacionamento, que pode se transformar em vendas a longo prazo.

13. Crie promoções com conteúdo gerado pelo usuário

O conteúdo gerado pelo usuário (UGC) é o texto, vídeos, comentários e imagens criados pelos clientes. Esse tipo de conteúdo pode ser uma evidência confiável de que um produto é bom ou não para seus clientes em potencial. A promoção de mercadorias com UGC aumentará a confiança de compra desses clientes.

Você pode incluir um cartão de agradecimento no pacote do produto para incentivar os clientes a postar uma avaliação com imagens ou um vídeo. E, em seguida, promova novamente os produtos com o conteúdo deles em seus canais de marketing.

Também funciona para citar o que seus clientes compartilham sobre sua experiência de compra nas mídias sociais. Mas lembre-se de pedir a aprovação deles antes de fazer isso.

14. Recompense clientes recorrentes com descontos ou brindes

Os clientes recorrentes são clientes fiéis que podem trazer mais vendas do que os novos. Oferecer descontos ou brindes para agradecê-los é bom para nutrir seu relacionamento, o que ajudará a aumentar as compras no futuro.

Para implementar essa dica, você pode criar um cupom e compartilhar o código promocional com esses clientes ou enviar um brinde para eles com seus pedidos.

15. Criar uma lista de e-mail

Uma lista de e-mail é útil para gerar mais vendas no Etsy. Mas os e-mails dos clientes não estão disponíveis para o vendedor. Para compensar, essas duas maneiras funcionam.

1. Inicie um blog e chame seu público-alvo para se inscrever no seu blog
2. Adicione seu endereço de e-mail ao seu perfil social e incentive seus clientes a se inscreverem no seu e-mail

Depois de criar sua lista de e-mail, você pode promover seus produtos ou serviços por e-mail regularmente. Por exemplo, compartilhe com os assinantes suas novidades e grandes negócios, ou recomende produtos de férias em um determinado período.

Conclusão

Como fazer mais vendas no Etsy? A resposta está nas dicas que recomendamos acima. Você não precisa implementar todas as estratégias, mas escolha algumas adequadas para o seu negócio.

Se houver alguma dúvida, por favor, deixe-nos saber em seu comentário.