4 abordagens comprovadas para vender na Amazon sem estoque

Configurar um negócio de e-commerce na Amazon pode ser bem desafiador. Procedimentos complicados geralmente tornam isso esmagador e frustrante. Mas e se você pudesse eliminar o incômodo de armazenamento, depósito, embalagem e envio de produtos? Vender sem estoque parece bem atraente, certo?

Neste blog, exploraremos quatro maneiras de vender na Amazon sem manter estoque.

Vender sem estoque vs. vender por e-commerce tradicional

Como o nome sugere, vender sem estoque significa que você não precisa armazenar um grande número de produtos em um depósito. Em vez disso, você pode se concentrar em outros aspectos do seu negócio sem o estresse de gerenciar o estoque. Vamos comparar a venda sem estoque com a venda tradicional de e-commerce.

Aspecto	Venda sem estoque	Venda de comércio eletrônico tradicional
Investimento inicial	Custos mais baixos, sem necessidade de comprar estoque antecipadamente.	Custos mais altos devido à compra de estoque.
Risco de produtos não vendidos	Risco mínimo; nenhum estoque não vendido para gerenciar.	Maior risco de sobras de produtos e taxas de armazenamento
Gerenciamento	É preciso menos gestão; foco em marketing.	Requer gerenciamento de estoque e logística.
Flexibilidade	Altamente flexível; fácil de se adaptar às tendências.	Menos flexível; vinculado ao estoque existente.
Experiência do cliente	Dependente de fornecedores para envio e qualidade.	Controle total sobre a qualidade do produto e o envio.
Compromisso de tempo	Pode ser feito de qualquer lugar; consome menos tempo.	Requer mais tempo para gerenciar estoque e pedidos.

4 maneiras de vender na Amazon sem estoque

Agora que você entende os benefícios de vender na Amazon em comparação ao comércio eletrônico tradicional, vamos analisar as diversas maneiras de fazer isso.

1. Envio direto

Com o dropshipping, você pode vender produtos sem nunca mantê-los em estoque. Quando um cliente faz um pedido, esse pedido vai diretamente para o fornecedor, que lida com o embalagem e envio direto para seu cliente. Basicamente, você age como o intermediário — seus clientes nem sabem que os fornecedores existem.

Prós do dropshipping

• Sem custos iniciais de estoque: você não precisará investir em produtos antes de fazer vendas.
• Ampla variedade de produtos: você pode oferecer uma seleção diversificada de produtos sem se preocupar com armazenamento.
• Flexibilidade: você pode administrar seu negócio de qualquer lugar, pois não há necessidade de uma loja física ou depósito.

Contras do dropshipping

• Controle limitado sobre o envio: você depende dos fornecedores para atender aos pedidos, o que pode levar a atrasos ou problemas que afetam a satisfação do cliente.
• Problemas de controle de qualidade: como você não manuseia os produtos, pode enfrentar desafios com a qualidade e a consistência do produto.
• Políticas rigorosas da Amazon: se você não seguir as regras de dropshipping da Amazon, corre o risco de ter sua conta suspensa ou sofrer outras penalidades.

Como começar o dropshipping da Amazon 

1. Crie uma conta de vendedor na Amazon

Comece inscrevendo-se no  Central de Vendedores da Amazon. Preencha todas as informações necessárias, incluindo detalhes da sua empresa e informações de pagamento. 

2. Encontre um fornecedor

Faça parcerias com fornecedores confiáveis que estejam dispostos a fazer dropshipping de seus produtos para você. Estabelecer um relacionamento sólido com seu fornecedor pode impactar significativamente o sucesso do seu negócio.

3. Listar produtos

Depois de escolher seus fornecedores, crie listagens de produtos atraentes em sua loja da Amazon. Concentre-se em escrever descrições envolventes que destaquem os principais recursos e benefícios. Use imagens de alta qualidade e defina preços competitivos para atrair compradores em potencial.

4. Receber Ordens

Quando um cliente compra um item na sua loja, encaminhe os detalhes do pedido ao seu fornecedor.

5. O fornecedor envia diretamente aos clientes

Seu fornecedor cuidará da embalagem e do envio do produto diretamente para seu cliente. Enquanto isso, você deve gerenciar consultas de atendimento ao cliente e fornecer suporte. Esse aspecto é vital para manter bons relacionamentos com o cliente.

Exemplo

Digamos que você queira vender bolsas na Amazon. Você começa usando Sup Dropshipping para encontrar uma variedade de bolsas. 

Por exemplo, se você descobrir uma bolsa de lona popular com preço de $14 no Sup Dropshipping e listá-la na Amazon por $35, seu lucro por venda seria de $21.

Quer saber mais sobre dropshipping na Amazon? Clique aqui: Dropshipping na Amazon (Guia 2024)

2. Marketing de afiliados

Marketing afiliado é uma estratégia onde você promove produtos vendidos por outros vendedores da Amazon e ganha uma comissão em cada compra feita por meio de seus links. Isso significa que você não precisa vender o produto diretamente ou gerenciar nenhum inventário; tudo o que você precisa fazer é promover os produtos em seu site ou aplicativo móvel. O marketing de afiliados permite que você venda na Amazon sem inventário.

Prós do marketing de afiliados

• Não há necessidade de inventário
• menor custo inicial e baixa barreira de entrada — tudo o que você precisa é de um site e uma maneira de promovê-lo.
• Você pode gerar renda passiva se tiver um fluxo constante de tráfego.

Contras do marketing de afiliados

• Leva tempo para construir um site substancial e de alto tráfego e ganhar uma renda estável
• Você confia nos termos da Amazon, que podem mudar a qualquer momento.
• As comissões geralmente ficam entre 1% e 10%, com algumas categorias oferecendo 0%, como Amazon Fresh, Baby, Grocery e Pantry Food & Drink.

Como começar o marketing de afiliados:

1. Participe do programa de marketing de afiliados da Amazon: 

Este programa permite que você gere links de afiliados exclusivos para quase qualquer produto na Amazon. Apenas cadastre sua conta na Amazon e preencha todas as informações necessárias. Lembre-se, você deve ter seu próprio site ou aplicativo móvel.

2. Escolha seu nicho

Assim como no dropshipping, é importante focar em um nicho específico que se alinhe com o conteúdo do seu site. Por exemplo, se você tem um blog sobre cães, pode promover brinquedos para cães, comida para cães e qualquer coisa relacionada a cães. Dessa forma, parece natural e ajudará a direcionar tráfego para seu site.

3. Crie conteúdo

Para incentivar os espectadores a clicarem em seus links de compras e fazerem compras, você precisa produzir conteúdo de alta qualidade. Seja uma postagem de blog, um vídeo do YouTube ou uma postagem de mídia social, garanta que seu conteúdo forneça valor real enquanto promove sutilmente o produto.

4. Gere tráfego

Conteúdo de qualidade por si só não é suficiente. Quanto mais olhos estiverem em seu conteúdo, maior a chance de alguém clicar em seu link de afiliado. Se ninguém visitar seu site, ler seu blog ou assistir seus vídeos, seus esforços não valerão a pena. Use SEO, mídia social, marketing por e-mail ou até mesmo anúncios pagos para atrair mais tráfego para seu conteúdo.

Exemplo

Digamos que você tenha um blog de tecnologia e faça análises de laptops. Em sua análise, você inclui um link de afiliado para um laptop específico que é vendido na Amazon. Um leitor clica no link e compra o laptop por $1000. Com uma comissão de 2,6%, você ganharia $26 com essa única venda, apenas por ter o link de afiliado em seu conteúdo.

3. Amazon Merch on Demand (Impressão sob demanda)

Em sua essência, o Amazon Merch on Demand é um serviço de impressão sob demanda. Você cria produtos — como camisetas, moletons ou capas de telefone — e carrega sua arte na Amazon. 

Quando alguém encomenda seu design, a Amazon cuida de todo o resto: impressão, envio e atendimento ao cliente. Você ganha royalties por cada venda, tudo isso evitando o estresse de gerenciar estoque. Dessa forma, você pode vender na Amazon sem estoque.

Nem todo mundo é artista, mas isso não significa que você não possa participar. Você pode usar vários designs Ferramentas para criar seus produtos, e até mesmo designs gerados por IA são aceitáveis — desde que você respeite as diretrizes de direitos autorais. Se você violar essas regras, a Amazon pode remover seu design e rejeitar sua inscrição.

Prós do Amazon Merch on Demand

• Sem custos iniciais: você não precisa investir em estoque nem se preocupar com custos de impressão e envio.
• Grande cliente bases: Ao listar seus designs na Amazon, você pode alcançar milhões de clientes em potencial.
• Ganhe royalties pelas vendas: você recebe um pagamento toda vez que um de seus designs é vendido. 

Contras do Amazon Merch on Demand

• Mercado altamente competitivo: com tantos designers aderindo à plataforma, pode ser desafiador se destacar.
• Limitação do Sistema de Níveis: A Amazon opera em um sistema de níveis. Ele limita quantos designs você pode carregar no começo.
• Taxas de royalties definidas pela Amazon: a Amazon reduziu as taxas de royalties no passado.

Como iniciar o Amazon Merch on Demand

1. Crie uma conta Amazon Merch on Demand:

Comece preenchendo todas as informações necessárias para concluir o processo de configuração da conta.

2. Crie designs

Use ferramentas como Canva ou Adobe Illustrator para fazer gráficos. Seus designs devem ressoar com seu público-alvo — pense em tendências, temas ou conceitos únicos.

3. Carregue sua arte: 

Quando seus designs estiverem prontos, carregue-os para sua conta Amazon Merch. Escolha em quais produtos aplicar seus designs, sejam camisetas, moletons ou outras mercadorias.

4. Defina o preço e preencha os detalhes: 

Após o upload, defina os preços dos produtos e preencha os detalhes, como título e descrição do produto, para tornar seus anúncios atraentes e claros.

5. Publique seus produtos: 

Seus designs passarão pelo processo de revisão da Amazon. Se aprovados, eles serão publicados na plataforma, e você poderá começar a fazer vendas.

Observação: se seus designs não forem vendidos em 180 dias, a Amazon os removerá da plataforma.

Exemplo 

Digamos que você cria um gráfico para uma camiseta e ele passa na avaliação da Amazon. Se a camiseta for vendida por $15,99, com base na tabela de royalties da Amazon, você ganharia $1,93 por venda. No entanto, a Amazon deduzirá certos custos antes de você receber seus ganhos.

4. Amazon KDP (Kindle Direct Publishing)

Amazon KDP, ou Kindle Direct Publishing, é uma plataforma onde você pode publicar eBooks ou imprimir livros. Não importa se você está escrevendo ficção, não ficção ou até mesmo um livro de receitas, o KDP oferece as ferramentas para compartilhar seu trabalho com milhões de leitores na Amazon. A melhor parte? Você não precisa imprimir ou estocar nada — a Amazon cuida de toda a logística.

Prós do Amazon KDP

• Sem complicações com estoque: diferentemente da publicação tradicional, não há necessidade de imprimir livros com antecedência. Os e-books são digitais, e os livros físicos são impressos sob demanda quando um cliente os encomenda.
• Controle total: você tem controle criativo completo sobre seu trabalho, desde o conteúdo e o design da capa até preços. Tudo está em suas mãos.
• Baixo custo: começar com o KDP é quase gratuito

Contras do Amazon KDP

• Difícil de divulgar: se você não tem familiaridade com a promoção de livros, fazer com que seu trabalho seja notado pode ser um desafio.
• Alta concorrência: com milhares de livros publicados diariamente, pode ser difícil se destacar em gêneros populares. 

Como iniciar o Amazon KDP

1. Escreva seu livro

Comece criando seu conteúdo, seja um romance, um livro de memórias, um diário ou uma apostila.

2. Formate seu manuscrito e crie uma capa

Formate seu livro de acordo com as diretrizes do KDP e, em seguida, crie uma capa. Você pode criar a sua própria ou usar a ferramenta de criação de capa da Amazon.

3. Carregar para o KDP

Quando seu manuscrito e capa estiverem prontos, carregue-os no KDP. Defina seu preço, escolha suas opções de distribuição e clique em publicar.

4. Ganhe Royalties

Depois que seu livro estiver no ar na Amazon, você ganha royalties em cada venda. Dependendo do seu preço e opções de distribuição, os royalties podem variar de 35% a 70%.

Exemplo

Digamos que você publique um eBook na Amazon com preço de $9,99, com IVA de 15%. Após subtrair o IVA de $1,50, seus ganhos seriam baseados em $8,49. Com uma taxa de royalties de 70%, você ganharia aproximadamente $5,94 para cada venda. 

Benefícios de vender na Amazon sem estoque

Aqui estão alguns dos principais benefícios que tornam essa abordagem tão atraente.

Menor custo inicial

Uma das vantagens mais significativas de vender na Amazon sem estoque é o menor custo inicial. Você não precisa gastar uma grande quantia adiantada na compra de estoque, o que significa que você pode entrar no mercado com risco financeiro mínimo. 

Não se preocupe com produtos não vendidos

Quando você não mantém estoque, não há risco de produtos não vendidos ocuparem espaço ou custarem dinheiro. Você pode testar vários produtos e tendências sem o estresse de sobras de estoque que você não consegue vender. Essa flexibilidade permite que você se adapte rapidamente às demandas do mercado.

Foco nos esforços de marketing

Sem o fardo de gerenciar o estoque, você pode se concentrar em comercializando seus produtos efetivamente. Isso significa gastar mais tempo em estratégias que direcionam tráfego para suas listagens e impulsionam as vendas, em vez de preocupações logísticas.

Flexibilidade e conveniência

Vender sem estoque oferece um alto nível de flexibilidade e conveniência. Você pode administrar seu negócio de qualquer lugar — seja sua casa, uma cafeteria ou até mesmo viajando. A liberdade de trabalhar em seus termos se torna uma grande vantagem.

Pensamento final

Vender na Amazon sem estoque abre um mundo de possibilidades para empreendedores. Não importa se você escolhe dropshipping, marketing de afiliados, Amazon Merch on Demand ou Amazon KDP, cada método permite que você mergulhe no e-commerce com risco mínimo e flexibilidade máxima.

Se você está considerando o dropshipping como sua rota, a Sup Dropshipping está aqui para tornar sua jornada mais fácil. Nossa plataforma conecta você com fornecedores confiáveis e cuida do gerenciamento de estoque, embalagem e envio, para que você possa se concentrar no que realmente importa: o crescimento do seu negócio. Com nosso suporte, você pode navegar com confiança no cenário do e-commerce. Contate-Nos e estamos prontos para ajudar você.