Como precificar um produto: um guia passo a passo
Definir um preço razoável é um dos passos mais importantes para obter lucros e escalar seu o negócio. Mas não é apenas descobrir um número de uma só vez. Seu preço deve ser cuidadosamente considerado e ajustado periodicamente para corresponder ao mercado.
Neste artigo, você pode aprender o que é preciso saber antes de precificar e como precificar um produto em 3 etapas.
Vamos mergulhar!
O que você deve saber antes de definir o preço
Existem vários fatores que afetam o preço do produto. Aqui, separamos alguns importantes que você deve considerar antes de precificar seu produto.
Posição da marca
Marca posicionamento refere-se a como você deseja que sua marca seja vista por seus clientes e como ela se diferencia de outras marcas. Aqui falamos sobre isso do ponto de vista da precificação do produto.
Considere qual posição de preço você deseja segmentar para sua marca:
- Preço baixo, mas produtos de alta qualidade?
- Preço baixo e produtos comuns?
- Preço alto e produtos de alta qualidade?
- Ou preço alto, mas produtos comuns?
Veja o Aliexpress, por exemplo. Ali Express é popular com produtos comuns a preços baixos. Portanto, a maioria de seus produtos são preço mais baixo do que os similares do mercado.
Defina o preço do seu produto alinhado com a posição da sua marca. Dessa forma, você também está construindo o reconhecimento da sua marca.
Concorrência
Antes de precificar seus produtos, você precisa pesquisar seu concorrentes e saber sobre a concorrência que você enfrentará.
Pesquise estes:
- Quantos vendedores estão vendendo os mesmos produtos ou similares que você?
- Qual o preço que eles estabelecem para seus produtos?
- Você precisa oferecer um preço mais baixo para se destacar da concorrência?
Se você escolheu um nicho de oceano azul, com certeza pode cobrar mais caro, mas lembre-se de manter o preço em uma faixa razoável.
É sempre fácil definir seu preço um pouco mais baixo do que seus concorrentes; no entanto, sua margem de lucro pode não suportar isso, pois você tem custos básicos diferentes. Portanto, pense bem antes de precificar seu produto.
Base de clientes
Seu público-alvo desempenha um papel significativo no seu negócio. Seja qual for o preço que você definir, você deve levar em consideração a opinião e a experiência deles.
Pense nisso:
- Por que seus clientes escolhem você em vez de outros vendedores?
- Seus clientes preferem seu atendimento personalizado, design exclusivo, qualidade do produto ou preço competitivo?
Realize pesquisas para verificar as respostas por meio de seu mídia social ou comunique-se diretamente com seus clientes, se possível. Se eles escolherem sua marca por causa de um melhor serviço, qualidade do produto ou design exclusivo, não há problema em cobrar um prêmio. Tenha em mente que o prêmio deve ser um aumento razoável.
Como precificar seu produto
Existem várias estratégias de preços disponíveis para vendedores online. Para facilitar, aqui levamos apenas preços de custo mais como um exemplo.
O preço de custo mais é baseado nos custos de cada produto e na margem de lucro que você pretende definir. Com essa estratégia, você calcula o preço de venda adicionando uma margem de lucro sobre o custo total de cada produto.
O procedimento é o seguinte.
Etapa 1. Calcular os custos variáveis de cada produto
Os custos variáveis são custos que variam de acordo com as quantidades de produtos vendidos, podem incluir:
- Custo do produto
- Custo de embalagem
- Taxa de envio
- Custo do anúncio
- Imposto sobre vendas ou IVA
- Outras comissões
Para ajudá-lo a calcular o seu custo de envio, desenvolvemos Calculadora de frete suplente. É muito fácil de usar.
Filtre por origem, destino, atributo do produto e método de envio, em seguida, preencha o peso e o tamanho do produto, você obterá um resultado aproximado do custo de envio. Se você tiver dúvidas sobre o cálculo da taxa de envio, sinta-se à vontade para contato seu agente dedicado.
Etapa 2. Defina uma margem de lucro
Como você já calcula todos os custos variáveis do seu produto, você pode definir uma margem de lucro para ele em seguida. A margem de lucro é geralmente 20% a 30%. Mas isso pode ser diferente de acordo com o seu nicho. Mais margem deve ser definida se seus custos fixos forem altos, você pode aprender isso na parte posterior.
Etapa 3. Adicione a margem de lucro aos custos variáveis
Agora chegamos ao passo final para calcular o preço de um produto.
A fórmula que você pode usar está listada abaixo.
O preço de venda=Custos variáveis por unidade*(1+margem de lucro)
Por exemplo, você quer vender uma caixa de presente com um margem de lucro de 30%. Todos os custos variáveis deste produto estão listados na imagem.
Portanto, o preço da caixa de presente deve ser
(5+0+3+10+2+1.5+0)*(1+30%)=27.95
Isso significa que você deve definir o preço pelo menos $27,95 para obter lucro de 30%, que é $6,45. Se você quiser ganhar mais, você precisa definir uma margem de lucro maior.
Para sua conveniência, você pode consultar nosso modelo de cálculo. Para editar o modelo, você pode copiar nossos dados e salvá-los como duplicata, depois fazer seus próprios cálculos.
Esteja ciente de que esse preço é a última linha vermelha e seu preço de venda não deve cair abaixo disso.Dica adicional: considere os custos fixos para o lucro líquido
Custos fixos são despesas que geralmente não mudam independentemente de quantos produtos você vende, como custo de aluguel de loja e assinatura de plugins. É usado principalmente para calcular o lucro líquido de uma loja. Quando quiser calcular a margem de lucro líquido do seu negócio, você deve incluir os custos fixos em todos os custos de funcionamento do negócio. Isso permitirá que você saiba exatamente quanto você pode ganhar para vender seus produtos.
Calcular o lucro líquido pode ser um pouco complicado, pois será necessário que você conheça suas vendas por mês, então sugiro que você tente fazer isso no segundo mês para ter uma ideia melhor das vendas de seus produtos. Também adicionei isso ao modelo de cálculo.
Aqui está a lista de custos para sua referência, e se você quiser saber mais sobre como calcular o lucro líquido de sua loja, por favor, verifique aqui para o termo.
Conclusão
O preço de um produto parece um pouco complicado quando há vários fatores a serem considerados. Mas definir um preço bem pensado e razoável para se adequar ao mercado em evolução é sempre benéfico para o seu negócio. Espero que nosso artigo seja útil para você quando estiver preso ao precificar seus produtos.
Sobre o autor
Poderia
May é blogueira da Sup Dropshipping com mais de 5 anos de experiência em comércio eletrônico. A paixão de May pelo comércio eletrônico a leva a se manter atualizada sobre as últimas tendências e a compartilhar sua experiência com você por meio de seu blog. Nas horas vagas, gosta de ler um romance ou conversar com amigos.
30 respostas para “How to Price a Product: A Step-by-Step Guide”
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por favor, quero saber quais são os custos além do preço do item, quero trabalhar com você apenas no SUPDROPCUSTOM, sou eu quem arca com o custo do frete? por favor, especifique meu custo básico para que eu possa saber em qual margem percentual posso fixar meu preço. obrigado
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OK, nosso agente entrará em contato com você em breve
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Olá, eu tenho uma loja shopify para produtos para bebês. o preço do produto é b/w 3-10 $, o custo de envio é 21$? como eu faria algum lucro ou conseguiria algum cliente com isso?
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Olá Salman,
Para sua dúvida sobre como lucrar, é fácil calcular o preço que você deve definir para cada produto pela fórmula em nosso post. Basta somar todo o seu custo e multiplicar por 1,3 ou sua margem específica.
Bem, para sua pergunta sobre como obter clientes, você deve primeiro comparar seus preços de venda com seus concorrentes e garantir que seus preços de produtos semelhantes não sejam mais altos que os deles.
Em segundo lugar, se você não tem certeza sobre como conseguir clientes, aqui está um post para sua referência:
https://www.supdropshipping.com/top-digital-marketing-tips-in-e-commerce/Se você tiver mais dúvidas, sinta-se à vontade para entrar em contato com seu agente dedicado!
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dropshiping para a minha loja na shopee,gostaria de saber qual frete o cliente vai pagar, se é o valor balcão no site da supdropshiping na hora de importar o produto ou é o valor balcão no site da shoppe?
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Olá Marcos,
Obrigado pela boa pergunta!Shopee Brasil é uma opção bastante nova e agradável para a plataforma de vendas. Tanto quanto sabemos, o Shopee exige que os produtos dos vendedores locais sejam enviados apenas do fornecedor local.
Infelizmente, a maioria dos nossos fornecedores é da China e exige soluções de envio internacional para chegar ao Brasil.Se você deseja comprar de nossos fornecedores, você pode alterar o status da sua conta para vendedor internacional.
Depois disso, verifique se o método de envio do produto está definido na logística de terceiros e preencha os números que você recebe do SUP.
Quando tudo isso for feito, seus clientes pagarão o frete igual ao que você vê no SUP.Espero que isso possa ser útil para você, e desejo-lhe boas vendas!
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Olá, preciso de ajuda como definir o preço
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Não se preocupe, nosso agente irá ajudá-lo.
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eu preciso de ajuda
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Tenho loja na shopee e na shopfy. Quero fazer drop, porem a forma de envio que aparece no shopee é de 6 dias e quero vender de lojas internacionais (China) como alterar minha conta para vendedor internacional?
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Como mudar minha loja na Shopee para internacional?
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Olá JÚLIO,
Para ser um vendedor internacional do Shopee e importar produtos da China, você precisa de uma licença empresarial chinesa. Consulte esse link para detalhes.
E geralmente leva cerca de 7-15 dias para entrega da china para o brasil. Pode ser um processo longo.
Atenciosamente,
Sup Dropshipping
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Olá, eu uso o Ecwid para minha loja drop-shipping. Estou um pouco confuso com os preços. Minha loja é baseada na Austrália e os preços da China são todos em USD. Eu anuncio os preços em dólares americanos ou AU. Além disso, se eu anunciar meu preço em dólares australianos, estarei sem dinheiro no caixa? E se eu anunciar em dólares americanos, terei que atualizar diariamente com a variação do preço do dólar americano? Preciso alterar manualmente o preço de USD para dólares AU, ou apenas manter o preço definido no dólar USD. Muito obrigado pelo seu tempo.
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Olá Michele,
Se sua loja estiver localizada na Austrália, você deve anunciar o preço de seus produtos em dólares americanos. E você pode adaptar seu preço ao seu mercado em vez de atualizá-lo com a variação do preço do dólar americano.
Mas os produtos da Sup Dropshipping custam em dólares americanos por padrão. Quando você os lista pela primeira vez em sua loja, você precisa alterar os dólares americanos para dólares americanos. Se você deseja consultar o preço em nossa plataforma, pode alterar manualmente a moeda para AUD com nossa ferramenta na parte superior da página de detalhes do produto. Em seguida, você pode definir seu preço, o que deixa espaço para lucros, mesmo que haja alterações na taxa de câmbio.
Espero que minha resposta seja útil para você.
Atenciosamente,
Sup Dropshipping
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Bom dia,
Ne serait-il pas possible d'automatiser le prix de vente par rapport au prix d'achat comme l'application de Dropshipping d'Alibaba ?
C'est à dire que les prix de vente de chaque article est basé sur la formule suivante :
PRIX DE VENTE = (PRIX d'ACHAT + FRAI DE PORT) * COEFICIENT DE MARGE
Ainsi on n'a plus qu'à définir le coeficiente de marge désirée et non pas de saisir tous les prix de vente-
Olá René,
Muito obrigado pelo seu conselho. Mas lamentamos que atualmente não tenhamos o sistema para calcular o preço do produto automaticamente. Estamos tentando desenvolver tal sistema para facilitar seu cálculo. Você será informado por e-mail quando o construirmos com sucesso.
Além disso, como dissemos em nosso artigo, há muitos fatores a serem considerados ao definir seu preço. E seu custo inclui não apenas a taxa de envio e quanto você paga pelo produto, mas também o custo de impostos, embalagem e publicidade. Você pode consultar nosso modelo de cálculo para definir um preço adequado.
Espero que minha resposta possa lhe dar alguma ajuda.
Atenciosamente,
Sup Dropshipping
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Todos os produtos que desejo listar não estão em inglês. Existe uma maneira de convertê-los para o inglês?
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Querida Cheryle,
No topo da página do produto, logo abaixo do endereço do site, há um botão “Idioma”. Se o que você vê agora não está em inglês, verifique a barra superior em qualquer página de produto e encontre o segundo botão para alterar o idioma e a moeda.
Bom fim de semana,
Sup Dropshipping
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qazi abdulah é
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oi; Sou novo nesta plataforma. Eu preciso entender como definir o preço. Por favor, me guie completamente
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Oi Nazia, se você ainda tiver dúvidas depois de ler nosso post, fique à vontade para contato seu agente dedicado.
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eu preciso de ajuda
Recentemente, comecei minha joalheria para dropshipping
ajude-me a encontrar os melhores vendedores de joias
com melhor preço, boa qualidade
e por favor, deixe-me guiar sobre a política de devolução
por exemplo, se meu cliente não estiver satisfeito, como posso devolver o produto
obrigado-
Oi Ammad, confira nosso produto vencedor para best-sellers de todos os tipos.
Para o seu nicho de joalheria, você pode experimentar nosso destaque acessórios personalizáveis.
Quanto à política de devolução, existem muitos tutoriais e amostras se você pesquisar no Google ou no Youtube, e aqui está nosso, por favor note.
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Preciso de ajuda em como posso definir meu preço
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O sistema está me mostrando erro. Isso mostra que defina seu preço várias vezes, no entanto, defino meu preço várias vezes, mas não me permite prosseguir
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Olá Abdul,
Não se preocupe, nosso agente irá ajudá-lo.Atenciosamente!
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oi, eu queria saber se meu agente pode negociar preços de frete com os fornecedores? obrigado,
atenciosamente-
Olá Geoffrey, o preço de envio que oferecemos é o melhor de nossos fornecedores. Você pode verificar e selecionar diferentes fornecedores de remessa no calculadora de frete para encontrar melhor preço.
Se você ainda não estiver satisfeito com os preços ou tiver outras dúvidas, sinta-se à vontade para contato seu agente dedicado.
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Assunto: Esclarecimento necessário sobre SKU: SD20240718010TM
Olá equipe de suporte,
Espero que este e-mail encontre bem. Estou escrevendo para pedir esclarecimentos sobre os custos de envio do item SKU: SD20240718010TM em sua plataforma.
URL:https://www.supdropshipping.com/p/blackwhite-umizolco-premium-large-capacityportable-travel
Percebi que existem dois preços de custo diferentes listados: “Preço de envio do TikTok” e “Preço de envio do vendedor”. Como essas taxas são para o mesmo item, não tenho certeza de qual delas será aplicada ao meu pedido.
Você poderia fornecer informações detalhadas sobre qual custo de envio será cobrado quando eu fizer um pedido? Além disso, se houver alguma circunstância em que esses preços de envio possam ser diferentes, agradeceria sua explicação.Agradecemos antecipadamente por sua pronta resposta e assistência na resolução deste assunto.
Atenciosamente-
Olá Naresh,
Obrigado pelo seu comentário. Seu agente pessoal lhe enviou um e-mail. Por favor, verifique a caixa de entrada.Para sua pergunta, “Preço de envio do Tiktok” é para vendedores do Tiktok que usam o frete do Tiktok, o que significa que a entrega indicada pelo Tiktok coletará o item do pedido e se encarregará do envio.
Enquanto “Preço de envio do vendedor” é para vendedores que vendem em qualquer plataforma que permita envio ao vendedor. Isso significa que nossa entrega local colaborativa coletará o item do pedido e se encarregará do envio.
Observe que isso é válido apenas para produtos de armazém nos EUA.
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