Como aproveitar produtos sazonais para aumentar suas vendas em 2024

Cada estação em mudança oferece aos negócios online novas oportunidades para crescer e prosperar. Primavera, verão, outono e inverno – cada estação traz um conjunto de feriados e eventos únicos. A enxurrada de compradores online antes dia das Bruxas, Natal, ou Dia dos Namorados significa um período mais lucrativo para muitos comerciantes. És um deles?

Alguns produtos têm uma demanda geralmente constante ao longo do ano, enquanto outros são sazonais, com picos excepcionalmente altos durante determinados meses. De acordo com as estatísticas, em 2020, as vendas totais de comércio eletrônico durante a temporada de férias nos EUA cresceram 20,6%. Enquanto isso, em sua edição de 2020, o Dia de Ação de Graças e Sexta-feira preta cada um testemunhou um salto de quase 22% nas vendas na web.

Esses produtos sazonais não funcionam apenas nas estações e feriados. Eles trazem uma tonelada de lucros extras e visibilidade para as empresas que os oferecem. Chamar a atenção de novos clientes em potencial com anúncios e ofertas sazonais de produtos pode ser uma boa maneira de atraí-los a fazer negócios online com você pela primeira vez. Outra maneira de aumentar as vendas de final de ano é garantir negócios repetidos de seus clientes existentes, aproveitando esses produtos sazonais.

Se você está pensando em aumentar a receita ano após ano com produtos sazonais, você está no lugar certo. Neste artigo, compartilharemos algumas informações básicas e maneiras inteligentes que você pode implementar para vendas sazonais.

Pronto para saber mais? Continue lendo nosso post!

O que são produtos sazonais

Os produtos sazonais são normalmente procurados e disponíveis apenas durante o período de um ano. Quando “na época”, esses tipos de produtos podem ser bastante lucrativos devido à alta demanda. No entanto, durante o resto do ano, os consumidores costumam mostrar pouco ou nenhum interesse.

Os produtos sazonais são divididos em sazonais fortes e sazonais fracos. Os produtos fortemente sazonais são aqueles que geralmente estão disponíveis no mercado durante determinados períodos do ano, enquanto os produtos fracamente sazonais estão disponíveis durante todo o ano, embora seus preços e quantidades flutuem, dependendo da estação.

Quando falamos de estações em termos de sazonalidade do produto, nem sempre nos referimos a climas. Existem duas fontes principais de flutuações sazonais nos preços e quantidades dos produtos: clima e costumes. Por exemplo, casacos vendem mais durante o inverno, então sua demanda é afetada pelo clima. Por outro lado, mais perus são vendidos durante o Dia de Ação de Graças e sua demanda é afetada pelo costume. Deve-se notar, no entanto, que todos os produtos têm um certo nível de sazonalidade. Embora esse recurso possa não ser tão óbvio em alguns deles. Móveis, por exemplo, estão à venda o ano todo, mas tem meses que vendem melhor.

Em suma, a demanda por um produto sazonal aumenta ou diminui significativamente durante determinados períodos, e tais flutuações são geralmente atribuídas ao clima ou aos costumes.

Tipos de produtos sazonais

Geralmente, os produtos sazonais podem ser divididos em quatro categorias específicas.

• Feriados: não é surpresa que os feriados sejam uma grande categoria de estoque sazonal. Por exemplo, outubro traz um aumento nos produtos de Halloween, com muitas lojas online realizando eventos temáticos de Halloween durante esse período. Da mesma forma, o Natal, a Páscoa e o Dia de Ação de Graças apresentam um aumento na demanda por produtos relacionados.
• Moda: A indústria da moda rápida está constantemente se adaptando às mudanças sazonais nas roupas. Isso pode ter algo a ver com a mudança do clima e os diferentes itens de vestuário necessários nas diferentes estações. Além disso, também pode estar relacionado a tendências de moda em constante evolução.
• Recreação: Da mesma forma, as atividades de lazer sazonais geram aumentos drásticos nas vendas em diferentes épocas do ano. Por exemplo, roupas de banho, sandálias, protetor solar, equipamentos para churrasco, barracas e equipamentos esportivos provavelmente se tornarão mais populares no verão. As vendas de esquis, pás e trenós também aumentam dramaticamente no inverno.
• De volta às aulas: com milhões de crianças em todo o mundo retornando às aulas, agosto traz naturalmente um aumento na demanda por produtos relacionados à escola. As vendas de itens como uniformes, livros, mochilas escolares e artigos de papelaria aumentam significativamente nesse período.

Por que aplicar produtos sazonais à sua loja online

Embora a venda de produtos sazonais apresente certos riscos, muitos vendedores ainda se arriscam porque tem seus próprios benefícios exclusivos.

1. Aumentar o conhecimento da marca

O conhecimento da marca é uma medida de quão bem as pessoas sabem que seu negócio online existe e quais produtos ou serviços você oferece. A apresentação de produtos sazonais pode ajudar a chamar a atenção para o seu negócio e melhorar o marketing boca a boca, atraindo novos clientes com promoções especiais.

Muitas lojas online experimentam uma quantidade significativa de tráfego de clientes por meio de referências e promoções durante a temporada de festas, e o fluxo de tráfego apresenta uma grande oportunidade de aumentar o reconhecimento de sua marca. Para novos negócios online, esta pode ser uma oportunidade de se firmar em um novo setor, oferecendo excelentes promoções e atendimento excepcional ao cliente. Incorporar produtos sazonais em sua estratégia de marketing é uma boa maneira de atrair novos visitantes e promover sua marca.

2. Promova seus produtos ou serviços

Uma campanha de produtos sazonais bem-sucedida não apenas promove sua marca, mas também seus produtos ou serviços. Os usuários tendem a procurar produtos específicos durante as férias. Por exemplo, eles querem comprar presentes de Natal em dezembro ou presentes relacionados ao amor em fevereiro. Nesse sentido, o comportamento do consumidor é mais previsível durante sua campanha sazonal. Você tem uma ideia do que as pessoas precisam. Portanto, você sabe quais produtos promover em seu site.

3. Aumentar a Satisfação do Cliente

Os clientes esperam uma experiência de usuário perfeita durante a movimentada temporada de férias. Colocar os olhos em ofertas sazonais e temas de feriados irá capturar sua emoção. Ainda assim, algumas das expectativas mais comuns durante as festas de fim de ano são um bom atendimento ao cliente, informações precisas sobre o estoque e um rápido processo de finalização da compra.

Muitas empresas não conseguem atender às crescentes expectativas de seus clientes. Como resultado, eles assustam seus potenciais compradores. Bem, aqui vem sua chance de se destacar. Sua campanha de fim de ano pode ser um grande sucesso se você se preparar bem e conseguir atender às necessidades fundamentais do comprador.

4. Aumente as vendas  

Os produtos sazonais podem ajudar a aumentar as vendas e a receita, atraindo clientes novos e existentes para ofertas especiais. Os clientes apreciam a oportunidade de economizar dinheiro e obter produtos ou serviços valiosos, o que gera demanda e referências e converte leads em compradores.

Usar o método certo permite que você converta leads em compradores. Por exemplo, empurrar seu presente personalizável durante o Natal incentiva mais compras. Crie uma promoção sazonal do Dia dos Namorados para aumentar as vendas em janeiro e fevereiro. As pessoas já estão dispostas a gastar mais do que o normal. Sua tarefa é convencê-los a comprar em sua loja.

Como planejar sua estratégia de marketing para produtos sazonais

Embora os negócios on-line sejam únicos, existem algumas semelhanças em como criar um plano de marketing sazonal. Antes de começar, no entanto, certifique-se de entender as personas do seu público. Além disso, entenda seu nicho de mercado, a demanda por seu produto ou serviço e a mensagem que deseja transmitir.

Com isso em mente, considere incorporar as etapas a seguir para criar seu plano de marketing sazonal.

1. Adicione suas próprias ideias criativas

Existe algum de seus produtos ou serviços que podem se beneficiar de algum sabor sazonal? Que estratégias de marketing você pode usar para aproveitar uma determinada época do ano ou um feriado popular? Observe atentamente o que você oferece atualmente e seja criativo, pensando em maneiras de adicionar diversão à forma como você os comercializa.

Se você vende velas perfumadas e produtos de banho, seria uma ótima ideia de presente para as mães no Dia das Mães. Crie uma campanha em torno desses produtos com o tema de celebrar as mães. Se você vende produtos de beleza para homens, uma estratégia de marketing para o Dia dos Pais pode funcionar de maneira eficaz para você. Se um livro que você vende pode, de alguma forma, ser promovido como o presente de formatura perfeito, promova-o dessa forma durante a temporada de formatura.

Pense fora da caixa e crie maneiras criativas de promover seu produto ou serviço em diferentes épocas do ano.

2. Faça uso do conteúdo gerado pelo usuário

O conteúdo gerado pelo usuário (UGC) é uma ferramenta de marketing fácil e valiosa, especialmente nas mídias sociais. Como parte de sua estratégia de marketing sazonal, crie uma campanha de mídia social criativa para incentivar seus seguidores a enviar conteúdo sazonal para você.

Ofereça incentivos ao seu público para tirar fotos e vídeos com seus produtos ou criar postagens de mídia social que apresentem positivamente sua marca. Sugira que eles usem hashtags personalizadas específicas e também marquem sua marca, além de marcar seus amigos nos comentários. Assim, você pode rapidamente tomar conhecimento da presença do post.

Torne-o uma parte emocionante de sua campanha de marketing, republicando o conteúdo com permissão do autor original.

3. Promova categorias de produtos sazonais

Guie seus visitantes para uma seleção selecionada de produtos relevantes para a estação e simplifique o processo de compra. Uma maneira de fazer isso durante estações específicas é reunir todos os seus produtos sazonais em uma página separada e promovê-los aos seus visitantes. Contém produtos criteriosamente selecionados relacionados com a época e campanha.

Isso também pode facilitar a promoção de produtos sazonais nas mídias sociais, no seu site e no seu blog. Compartilhe postagens e até mesmo crie pop-ups para o seu site.

Levar produtos de inverno, por exemplo. Sup Dropshipping seleciona cuidadosamente os produtos adequados como best-sellers de inverno e os reúne em uma única página.

Guie os visitantes para uma seleção menor de produtos sazonais, facilitando a escolha do produto certo. Ter muitas opções pode prolongar o estágio de decisão e até impedir que as pessoas comprem.

4. Crie antecipação com um cronômetro de contagem regressiva

Deixe os clientes contarem os dias até sua próxima promoção ou evento sazonal. Criar expectativa para um próximo evento é uma ótima maneira de criar hype e deixar as pessoas empolgadas com o que está por vir. Portanto, não se esqueça de promover suas vendas sazonais em seu site com antecedência.

Divulgue antes de uma venda sazonal adicionando um pop-up com um cronômetro de contagem regressiva ao seu site. Um cronômetro de contagem regressiva atrai naturalmente a atenção, torna a mensagem mais memorável e direciona o tráfego de volta ao seu site.

O pop-up também pode incluir uma maneira de os visitantes adicionarem seus favoritos ao carrinho para economizar tempo quando a venda começar.

5. Crie competições ou jogos sazonais

As estações marcam a mudança, assim como os feriados. Comemore essas mudanças oferecendo jogos sazonais ao seu público, e isso pode fazer você se destacar da concorrência.

Ao longo do ano, muitos eventos sazonais podem se transformar em competições e jogos. A Páscoa é uma delas. Em muitos países, a caça aos ovos de Páscoa é uma tradição. É uma atividade divertida que você pode facilmente participar online. Transforme o prêmio encontrado em um voucher ou código de desconto e avise o ganhador que se usar nesses dias, estará participando de um concurso para ganhar algo maior.

Criar uma caça aos ovos de Páscoa ou outro jogo sazonal é uma maneira eficaz de gerar mais engajamento e aumentar a interação com sua marca. Isso pode levar a vendas mais altas, além de afetar seu SEO, melhorando sua classificação nos resultados de pesquisa orgânica.

Empacotando

Escolher o que vender é uma das decisões mais críticas que você fará como vendedor online. Se você vê os benefícios dos produtos sazonais e decide vendê-los, precisa que seu negócio sazonal gere dinheiro durante todo o ano, não apenas durante os meses de pico.

Adicionar planos de marketing sazonais com produtos sazonais pode aumentar as vendas durante todo o ano, o envolvimento do cliente e o reconhecimento da marca. Há tantas maneiras de ser criativo com eventos sazonais. Encontre sua maneira de personalizar suas mensagens, criar novas ofertas, desenvolver incentivos sazonais e adicionar um pouco de diversão aos seus clientes com jogos sazonais e conteúdo gerado pelo usuário. Os resultados podem te surpreender.

Se ainda tem dúvidas sobre que produtos sazonais vender, pode também consultar o agente dedicado de Sup Dropshipping, e nós o ajudaremos a encontrar rapidamente os produtos que você precisa.