Anúncios TikTok para iniciantes: o guia definitivo para o sucesso em 2025

Está pensando em usar TikTok Ads para sua marca ou negócio?

Em nosso post anterior sobre Marketing de influenciador TikTok, exploramos alguns dos motivos da popularidade do aplicativo e também como realizar uma campanha bem-sucedida de influenciadores do TikTok. Além dessa tática de marketing, você também pode investir em publicidade no TikTok para aumentar ainda mais o impacto da sua marca no público do app.

Quer saber como veicular anúncios no TikTok? Reunimos este guia completo para mostrar os fundamentos dos anúncios TikTok e como criar anúncios no TikTok.

Anúncios TikTok 101

O que são anúncios TikTok

Os anúncios TikTok são conteúdo promovido (geralmente um vídeo em tela inteira) que uma marca ou criador paga para mostrar a um determinado público. público-alvo. Desde segmentação, criação de anúncios, relatórios de insights e ferramentas de gerenciamento de anúncios, os anúncios TikTok fornecem uma plataforma poderosa e fácil de usar para alcançar sua extensa base de usuários.

Com os anúncios TikTok, você pode criar vários tipos de campanhas, incluindo anúncios em vídeo, anúncios gráficos, hashtags de marca e desafios. Essas campanhas podem ser personalizadas com elementos criativos, legendas e botões de call to action para envolver os usuários e gerar ações específicas. A plataforma de anúncios TikTok também oferece opções de segmentação para ajudá-lo a alcançar o público desejado com base em fatores como dados demográficos, interesses e localização.

Além disso, você é capaz de acompanhar o desempenho das campanhas por meio dos recursos analíticos e de relatórios do TikTok, que fornecem insights sobre impressões, engajamento, cliques e outras métricas importantes.

Tipos de anúncios TikTok

O TikTok oferece uma variedade de diferentes formatos de anúncios criativos para marcas e negócios para explorar. Aqui estão alguns dos principais tipos de anúncios TikTok:

• Anúncios InFeed: Esses são anúncios em vídeo verticais em tela cheia que aparecem no feed “For You” do usuário enquanto ele navega pelo TikTok. Os anúncios In-Feed podem ter até 60 segundos de duração e incluir vários elementos interativos, como links clicáveis e botões de call to action.
• Anúncios de aquisição de marca: Anúncios de aquisição de marca são anúncios em tela cheia que aparecem quando um usuário abre o aplicativo TikTok. Esses anúncios podem ser imagens, GIFs ou vídeos curtos e fornecem um posicionamento altamente visível e que chama a atenção. Apenas um anunciante é permitido por dia em cada categoria, tornando-se uma opção de anúncio premium.
• Anúncios TopView: Semelhante aos anúncios de aquisição de marca, os anúncios TopView também são exibidos quando os usuários abrem o aplicativo TikTok. No entanto, em vez de aparecerem imediatamente, os anúncios TopView começam com alguns segundos de um anúncio de aquisição de marca e depois fazem a transição para um anúncio em vídeo In-feed.
• Anúncios Spark: Spark Ads aproveita a criatividade dos fãs transformando conteúdo gerado pelo usuário em anúncios. Esta é a resposta do TikTok aos anúncios nativos, permitindo que as empresas patrocinem conteúdo orgânico relacionado à sua marca.
• Desafios de hashtag de marca: Os Desafios de Hashtag de Marca incentivam os usuários a criar conteúdo relacionado a uma marca específica ou hashtag de campanha. Os anunciantes podem criar seu próprio desafio e promovê-lo por meio de banners patrocinados na página TikTok Discover.
• Efeitos de marca: O TikTok oferece uma variedade de efeitos especiais, filtros e adesivos que podem ser marcados pelos anunciantes. Ao criar efeitos personalizados, as empresas podem melhorar a presença de sua marca e incentivar os usuários a se envolverem com seu conteúdo usando esses efeitos de marca em seus próprios vídeos.

Especificações de anúncios TikTok

Certifique-se de que seus anúncios TikTok tenham o tamanho, formato e formato corretos para prepará-lo para o sucesso nas redes sociais. Uma lista completa está disponível em Central de ajuda do TikTok, mas aqui estão alguns destaques: 

• Proporção: 9:16, 1:1 ou 16:9 (o vídeo vertical fica melhor)
• Resolução de vídeo: deve ser ≥ 540 x 960 px, ≥ 640 x 640 px ou ≥ 960 x 540 px
• Tipo de arquivo: .mp4, .mov, .mpeg, .3gp ou .avi
• Duração: 5 a 60 segundos (o TikTok recomenda 9 a 15 segundos para melhores resultados)
• Tamanho do arquivo: Até 500 MB

Quanto custam os anúncios TikTok

TikTok usa um modelo de leilão e licitação quando se trata de anúncios. Isso significa que você decide quanto paga por visualização, clique ou impressão do vídeo. Embora você possa gastar o quanto quiser com base em suas metas de otimização, há um gasto mínimo em campanhas e grupos de anúncios. Para garantir que seus anúncios tenham orçamento suficiente, o orçamento mínimo no nível da campanha é $50 e o orçamento mínimo no nível do grupo de anúncios é $20.

Métodos de lance TikTok

Atualmente, o TikTok Ads Manager oferece quatro diferentes métodos de licitação:

• Custo por mil/mil impressões (CPM)
• Custo otimizado por mil/mil impressões (OCPM)
• Custo por mil visualizações (CPV)
• Custo por clique (CPC)

Estratégias de lances do TikTok

O gerenciador de anúncios TikTok oferece suporte a três estratégias de lances:

• Bid Cap (manual): Controle detalhado sobre o lance máximo usado no leilão.
• Cost Cap (baseado em metas): Controle o custo médio por resultado do leilão.
• Custo mais baixo (com base em gastos): Maximize o número de resultados para o seu orçamento.

Como criar seu primeiro anúncio TikTok em 5 etapas

Agora que você conhece os fundamentos dos anúncios TikTok, vamos dar uma olhada em como configurá-los em sua conta de anúncios TikTok.

Etapa 1: crie sua conta de anúncios TikTok

1. Para lançar sua campanha publicitária, acesse TikTok para empresas e clique em “Criar agora”.

2. Preencha o formulário de inscrição. Você pode optar por se registrar por e-mail ou número de telefone.

3. Insira algumas informações básicas sobre o seu negócio e clique em “Enviar”.

4. Assim que sua marca for aprovada, faça login em seu painel e finalize a configuração inicial da conta de acordo com as instruções. Depois, você pode seguir as etapas abaixo para criar anúncios TikTok.

Etapa 2: configurar uma nova campanha

1. Crie uma campanha publicitária na aba “Campanha” e clique no botão “Criar”.

2. Você tem duas opções para criar campanhas no TikTok Ad Manager: modo simplificado e modo personalizado. O modo Simplificado é um programa mais básico e o modo Personalizado permite definir configurações mais complexas. Neste exemplo, estamos usando Personalizado, mas as instruções são semelhantes para ambas as opções.

Etapa 3: defina seu objetivo de publicidade

1. Para facilitar o alcance de seus objetivos de marketing, o TikTok permite que você escolha um objetivo logo no início do processo de criação do anúncio. O Ad Manager do TikTok tem três objetivos:

Conscientização: alcance

Consideração: tráfego, visualizações de vídeo, interação da comunidade

Conversão: promoção de aplicativos, geração de leads, conversões de sites

Etapa 4: crie um grupo de anúncios

1. Primeiro, dê um nome ao seu grupo de anúncios. Se você clicar em configurações avançadas em posicionamento, também poderá escolher se os usuários poderão comentar, fazer download e compartilhar seus anúncios em vídeo.

2. Em seguida, selecione o seu público-alvo para este anúncio. Você pode escolher dados demográficos como localização, sexo, faixa etária, idiomas, poder de compra e renda familiar, bem como os alvos mais avançados, como público, interesses e comportamentos e dispositivos usados.

3. Os próximos parâmetros a definir são orçamento e cronograma. Seu orçamento diário é o valor máximo que você pode gastar por dia nesse grupo de anúncios específico. O orçamento diário mínimo é $20. Você também pode definir por quanto tempo deseja que seu anúncio seja exibido e se deseja que ele seja exibido em todos os horários do dia ou em horários específicos do dia.

4. A última etapa no processo de criação de um novo grupo de anúncios no TikTok é a licitação e a otimização, que permite decidir quanto pagará por métrica. Dependendo da meta escolhida, as métricas e os custos podem variar.

Etapa 5: envie seu anúncio

1. É aqui que você carrega seu conteúdo, escreve uma legenda e escolhe sua identidade.

2. Defina sua página de destino para o site da sua marca ou use páginas instantâneas para vincular a uma página no aplicativo. Você também pode adicionar uma isenção de responsabilidade legal, se apropriado.

3. Esta etapa é opcional. Se desejar, você pode rastrear eventos em seu site, aplicativo ou sites de terceiros.

4. Clique em “Enviar” para enviar seu anúncio ao TikTok para revisão. Segundo a plataforma, a maioria dos anúncios enviados são revisados em cerca de 24 horas.

Práticas recomendadas de publicidade TikTok

Você criou seu primeiro anúncio TikTok, mas ainda pode não ter certeza sobre como torná-lo excelente ou como impulsionar as vendas de maneira eficaz. Não se preocupe, aqui estão 5 dicas simples e práticas para ajudar seus anúncios a terem sucesso no TikTok. 

1. Defina seu objetivo

Antes de mergulhar na publicidade do TikTok, pergunte-se “O que eu quero alcançar com meus anúncios do TikTok?” Você deseja aumentar o tráfego do site, aumentar o reconhecimento da marca, aumentar as vendasou aumentar o engajamento? Tendo um objetivo claro guiará a criação de seu conteúdo. 

Se o seu objetivo é impulsionar as vendas, seu conteúdo pode incluir uma frase de chamariz forte, como “Compre agora”, com um link para a página do seu produto. Se o seu objetivo é o reconhecimento da marca, concentre-se em contar histórias e criar conteúdo memorável.

2. Crie conteúdo envolvente

Criar conteúdo envolvente é a chave para captar a atenção dos telespectadores do TikTok. Aqui estão algumas dicas sobre como criar conteúdo envolvente:

Conheça seu público

Compreender o seu público é essencial. Como você já selecionou seu público-alvo antes, seus anúncios serão veiculados nessas pessoas. Pense sobre: quais são os seus interesses? Com quais tipos de conteúdo eles se envolvem? Que tendência eles seguem? 

Por exemplo, se o seu público-alvo são adolescentes interessados em moda, seu conteúdo deve refletir as últimas tendências e estilos da moda que eles adoram.

Mantenha-se atualizado sobre as tendências 

TikTok tem tudo a ver com tendências que mudam rapidamente. Fique de olho nos sons, hashtags e desafios populares. Incorporá-los em seus anúncios pode ajudar você a alcançar um público mais amplo e permanecer relevante para os usuários. 

Por exemplo, se um desafio de dança for tendência, considere como seu produto ou marca pode ser apresentado dentro dessa tendência.

Use uma frase de chamariz forte

Todo anúncio precisa de uma frase de chamariz (CTA) clara e atraente. Seja “Compre agora”, “Saiba mais” ou “Baixe”, certifique-se de que seu público saiba o que fazer a seguir. 

Por exemplo, se você estiver promovendo um novo aplicativo, um CTA como “Baixe agora para obter recursos exclusivos” pode gerar ação.

Conteúdo gerado por usuários

Incentive os consumidores a postar vídeos ou imagens sobre sua marca nas redes sociais. As pessoas confiam de verdade avaliações e experiências de outros consumidores. O conteúdo gerado pelo usuário (UGC) pode ser reaproveitado em seus anúncios, tornando-os mais autênticos e relacionáveis. 

Por exemplo, se um cliente postar um vídeo dele usando seu produto, você poderá incluir esse vídeo em seu anúncio para mostrar o uso na vida real.

Consulte Mais informação: Como configurar a TikTok Shop em 2025: o tutorial definitivo para iniciantes

3. Use marketing de influenciador

O marketing de influência pode dar um impulso significativo à sua marca. Eles têm uma enorme base de fãs estável que confia em suas recomendações.

Ao escolher influenciadores para colaborar, certifique-se de que seus seguidores estejam alinhados com seu público-alvo. Por exemplo, se você vende produtos de fitness, a parceria com um influenciador de fitness cujos seguidores estão interessados em saúde e bem-estar pode ser altamente eficaz.

4. Otimize a campanha publicitária

Para aproveitar ao máximo seus anúncios TikTok, a otimização contínua é importante. Aqui estão algumas dicas.

Use análises do TikTok

Acompanhe o desempenho de seus anúncios usando as análises do TikTok.

Na página de análise do TikTok, você encontrará um conjunto de dados – total de visualizações, engajamento total, crescimento de seguidores, principais postagens e assim por diante, que fornecem insights sobre o desempenho do seu conteúdo. 

Usando esses dados, se determinado conteúdo tiver um bom desempenho em vários tipos de dados, considere continuar a criá-lo e ajustá-lo. Se o seu anúncio não estiver alcançando o público-alvo desejado, ajuste a segmentação do anúncio. Expandir ou restringir seus critérios de público para garantir que você está alcançando o público certo.

Utilize o TikTok Pixel

TikTok Pixel é uma ferramenta poderosa para rastrear o comportamento do usuário. Ao instalar o TikTok Pixel em seu site, você pode rastrear conversões e otimizar a entrega de anúncios. Esses dados ajudam a refinar sua segmentação e melhorar o desempenho do anúncio. 

Por exemplo, se você notar uma alta taxa de conversão de um segmento de público específico, poderá alocar mais orçamento para atingir esse segmento.

Teste A/B

O teste A/B é uma ferramenta do TikTok Ads Manager que permite comparar dois anúncios diferentes para ver qual deles funciona melhor. Ao analisar métricas como taxa de cliques e taxa de conversão, você pode descobrir quais anúncios são mais eficazes e oferecem o melhor retorno do seu dinheiro.

Por exemplo, você pode testar dois CTAs (calls to action) diferentes para ver qual deles gera mais vendas. Desta forma, você pode otimizar suas futuras campanhas publicitárias.

5. Evite erros comuns

Até os profissionais de marketing mais experientes cometem erros. Aqui estão alguns comuns erros a evitar ao criar anúncios TikTok:

• Ignorando a cultura da plataforma: TikTok tem tudo a ver com criatividade e autenticidade. Anúncios que parecem muito vendedores podem não atrair os usuários. Abrace a natureza divertida da plataforma e crie conteúdo que pareça autêntico.
• Ignorando a otimização para dispositivos móveis: como o TikTok prospera em dispositivos móveis, é fundamental otimizar seus anúncios de acordo. Use vídeos verticais que se ajustem perfeitamente à tela e garantam que o texto e as imagens sejam nítidos em telas menores.
• Ignorando a análise: fique de olho no desempenho do seu anúncio. Ignorar a análise pode significar desperdício de dinheiro e oportunidades. Verifique regularmente suas estatísticas para fazer escolhas inteligentes e baseadas em dados para seu marketing.
• Marca inconsistente: Embora ser criativo seja importante, a consistência é igualmente crucial. Certifique-se de que seus anúncios reflitam a voz, o estilo e a mensagem de sua marca. Isso cria uma identidade de marca unificada que repercute em seu público.

Leitura recomendada: Como fazer dropship no TikTok com SupDropshipping?

Seguindo essas práticas recomendadas, você pode criar anúncios TikTok eficazes que se conectam com seu público e atingem seus objetivos de marketing.

Perguntas frequentes sobre anúncios TikTok

Como funcionam os anúncios TikTok?

Os anúncios do TikTok funcionam direcionando espectadores com base em comportamentos, interesses e dados demográficos. Os anunciantes definem suas metas, escolhem formatos de anúncios, direcionam públicos específicos, criam conteúdo de anúncios envolvente, definem lances e orçamentos, monitoram o desempenho e otimizam campanhas com base nos resultados. Os anúncios são então exibidos ao público-alvo na forma de vídeos patrocinados, anúncios no feed Para Você, desafios de hashtag ou tendências promovidas.

A publicidade do TikTok vale a pena?

A publicidade do TikTok pode valer a pena para empresas que visam um público mais jovem, que buscam aumentar o conhecimento da marca e aproveitar as vantagens do formato de conteúdo altamente envolvente da plataforma. No entanto, é importante avaliar até que ponto o TikTok se alinha com seus objetivos de negócios específicos e público-alvo antes de investir em publicidade na plataforma.

Além disso, é importante planejar cuidadosamente sua campanha TikTok e acompanhar os resultados para garantir que você está aproveitando ao máximo seus gastos com publicidade. Se você tiver o devido estratégia de marketing e lances competitivos, os anúncios TikTok podem valer absolutamente a pena o investimento.

Os anúncios TikTok são bem-sucedidos?

Como parte de uma estratégia de marketing, os anúncios TikTok podem trazer sucesso às empresas. Com uma base de usuários grande e engajada, formatos de anúncios criativos, opções de anúncios direcionados e alcance viral, os anúncios TikTok têm o potencial de gerar reconhecimento de marca, impulsionar o engajamento e entregar resultados positivos. No entanto, o sucesso dos anúncios TikTok depende, em última análise, de fatores como estratégia de campanha, qualidade do anúncio, relevância para o público-alvo e segmentação e otimização eficazes.

Além disso, otimizar seu perfil, usar hashtags relevantes e interagir com os seguidores pode ajudar a aumentar a eficácia da sua publicidade no TikTok.

Terminando

A base de usuários do TikTok continua a superar todos os outros mídia social plataformas, criando uma enorme oportunidade de gerar vendas e impulsionar sua marca através da plataforma. Se você deseja maximizar a visibilidade, aumentar seu ROI e aumentar seu alcance nas redes sociais, experimente os anúncios TikTok.

O TikTok Ads é adequado para todos os negócios na plataforma, é fácil começar e, como você não precisa de um orçamento de campanha enorme, é acessível para startups e pequenas empresas. Para ter sucesso com os anúncios do TikTok, você precisa medir, revisar e aprender consistentemente com suas campanhas para informar melhor as futuras. 

Você está usando o TikTok para negócios? Você fez uma venda usando anúncios TikTok? Conte-nos sobre isso nos comentários abaixo.