O que é MOQ: quantidade mínima de pedido explicada

“O que é MOQ?” 

Esta é uma pergunta comum entre varejistas e dropshippers que compram de uma plataforma de atacado como Alibaba. Mas alguns de vocês podem ainda não saber o que significa MOQ, os prós e contras do MOQ, ou como seu fornecedor calcula seus MOQs.

Neste blog, abordaremos todas as questões acima.

Vamos mergulhar.

O que é MOQ

MOQ é a abreviação de quantidade mínima de pedido. É o menor número do produto que você compra de um fornecedor um tempo.  

Aqui, pegamos um exemplo do Alibaba para explicar o que significa MOQ em detalhes.

Como você pode ver na imagem a seguir, esta camiseta requer um MOQ de 10 peças. Isso significa que você tem que comprar pelo menos 10 peças de cada vez. Se você deseja projetar suas camisetas, pode haver diferentes requisitos de MOQ.

A diferença entre MOQ e EOQ

Embora haja apenas uma pequena diferença no caráter inicial das duas palavras, elas podem ser coisas diferentes.

EOQ significa Quantidade de pedido econômico. Refere-se à quantidade ideal do produto que você compra. Você calcula o EOQ para atender às demandas do mercado enquanto minimiza os custos de estoque.  

Tipos de MOQ

Existem dois tipos de MOQ, que é alto MOQ e baixo MOQ.

Se um produto estiver com um MOQ alto, o comprador precisa comprar centenas ou milhares do produto uma vez.

Um MOQ alto significa que o fornecedor atende a empresas de médio ou grande porte. Eles estão se desenvolvendo rapidamente ou estabelecidos e podem comprar uma grande quantidade de produtos.

Normalmente, os produtos com alto custo de produção são definidos com um alto limite de MOQ. Isso ocorre porque o vendedor precisa vender um grande número de itens para garantir um lucro decente.

Para produtos de baixo MOQ, a quantidade mínima pode ser de 1 a 100. É fácil atender à demanda, mesmo para pequenas empresas. Tais produtos possuem baixo custo de produção, produtos industriais e de beleza, por exemplo.

Quer o produto que você pretende adquirir tenha um MOQ alto ou baixo, o número é negociável na maioria dos casos. Quando você não pode atender ao requisito MOQ, o fornecedor pode cobrar um preço mais alto por unidade.

Prós e Contras de MOQ

Um requisito MOQ vem com prós e contras tanto para o comprador quanto para o fornecedor.

Para compradores

Prós

• Ganhe um lucro maior Se você comprar produtos com um MOQ necessário, poderá comprá-los a granel a um preço baixo. Enquanto isso, você evita ganhar tempo e tempo e economiza custos de remessa. Portanto, a chance de obter um lucro maior aumenta quando você definir um preço razoável para seus produtos.
• Crie um relacionamento com o fornecedor É comum que os compradores negociem o MOQ com um fornecedor quando produtos de origem. Por meio da negociação, o comprador também está construindo uma conexão com o fornecedor. É benéfico para os negócios do comprador a longo prazo.

Contras

• Limite a flexibilidade Considerando que você era uma startup e precisava comprar alguns produtos todas as vezes. Mas seu fornecedor exige um MOQ de 100 peças, o que limita a flexibilidade.
• Um excedente de bens Um MOQ alto sugere que às vezes você precisa comprar mais produtos do que seus clientes precisam. Como resultado, você pode ficar preso em um excesso de mercadorias e enfrentar perdas desnecessárias.

Para fornecedores

Prós

• Garanta um lucro decente Às vezes, é difícil obter lucros vendendo um produto. Especialmente se o vendedor tiver apenas alguns pedidos por dia. Ao definir um MOQ, o vendedor pode garantir um certo número de vendas e um lucro decente de um pedido.
• Aumentar vendas e receitas O fornecedor pode vender um item com um pedido se não definir MOQs. No entanto, pense em como seria se houvesse MOQs necessários. Eles podem vender várias ou muitas mercadorias de uma só vez! Assim, suas vendas aumentam e as receitas crescem.
• Aumente a confiança para fazer produtos Em alguns casos, não é digno e conveniente fazer um produto. Principalmente se o fornecedor fabricar os produtos com máquinas. Mas se o fornecedor vender dezenas ou centenas de itens para um pedido e precisar produzi-los, eles podem se sentir melhor.

Contras

• Perda de um determinado grupo de clientes Ao definir um limite de MOQ, o fornecedor estabelece um limite para quem pode comprar deles. Portanto, eles perderão aqueles que não forem capazes de atender ao requisito de MOQ.
• Risco potencial de excesso de estoque MOQs altos também podem causar um risco potencial de excesso de estoque para o fornecedor. Se o fornecedor fabricar produtos com um alto MOQ com antecedência, mas não conseguir vendê-los, eles podem ter prejuízo.

Como o fornecedor calcula o MOQ?

Como você pode ver, o MOQ é benéfico para você. Agora, você pode se perguntar como seu fornecedor calcula o MOQ.

Bem, continue lendo e você descobrirá como nesta seção.

Etapa 1. Preveja a demanda do mercado 

O primeiro passo é prever a demanda do mercado. O fornecedor analisa as vendas do mês ou do ano e, em seguida, prevê qual MOQ é adequado. Essa demanda pode variar devido sazonalidade, tipo de produto e concorrência.

Em uma temporada de alta demanda, não faz mal exigir um alto MOQ. Os clientes ainda desejam seus produtos.

Quando há pouca concorrência no nicho, se MOQ alto ou baixo está OK. Porque é fácil para você ser a escolha de seus clientes.

Etapa 2. Calcular os custos incorridos do produto

Nessa etapa, o fornecedor calcula quanto gasta com o produto. Os gastos incluem principalmente custos de matéria-prima, taxas de mão-de-obra, taxas de armazenamento de estoque e custos de envio.

Etapa 3. Encontre o ponto de equilíbrio

O ponto de equilíbrio é onde a receita obtida cobre apenas os gastos. Ou seja, o fornecedor não ganha nem perde dinheiro. Isso exige que o fornecedor descubra quantas unidades devem ser vendidas uma vez para atingir o ponto de equilíbrio.

Passo 4. Determine o MOQ

Depois que o fornecedor encontra o ponto de equilíbrio, o MOQ pode ser determinado.

No entanto, o número muda com os fatores que o afetam. Os fornecedores sábios sempre sabem como refinar seus requisitos de MOQ ao longo do tempo.

Aqui está um exemplo para ajudá-lo a entender melhor como calcular o MOQ.

Um fornecedor gasta $3 (a taxa de matéria-prima e mão de obra) para fabricar uma sacola de presente de papel, $2 para armazenamento e $5 para enviá-la ao depósito. Então, o custo total de uma sacola de presente é $10. Se cada sacola de presente custar $0,5, o fornecedor precisa vender pelo menos 20 peças por pedido. Então o MOQ seria de 20 peças.

Como o Sup Dropshipping pode ajudá-lo a evitar as desvantagens do MOQ?

Sup Dropshipping atende a diferentes tipos de empresas de pequeno a grande porte. Em nossa plataforma, você pode acessar a maioria produtos sem MOQ.

Como resultado, você não precisa estocar mercadorias em excesso e não haverá risco de estoques não vendidos. No entanto, isso não significa que você pode deixar de satisfazer as necessidades dos clientes durante a alta temporada ou ter que pagar um preço mais alto.

Nosso armazém é de uso gratuito. Você pode pré-encomendar o estoque para reduzir o tempo de entrega nos feriados. Você só precisa prever o valor do pedido em sua loja e, em seguida, fazer uma compra de acordo.

Além disso, cobramos um preço acessível por nossos produtos. Mesmo se você comprar uma peça, o preço é competitivo. Você pode obter uma pista sobre o nosso preço de nosso Avaliações de Clientes.

Conclusão

MOQ é a quantidade mínima de pedido que um fornecedor define para garantir um ponto de equilíbrio. Ele traz benefícios para um negócio de dropshipping enquanto limita a flexibilidade e pode causar excesso de estoque. Para minimizar os efeitos negativos dos MOQs, a maneira mais simples é trabalhar com Sup Dropshipping. Oferecemos produtos sem MOQ a um preço de atacado competitivo.

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