Amazon'da Dropshipping (2024 Kılavuzu)

Dropshipping, çevrimiçi bir iş kurmaya yönelik hızlı ve kolay bir e-ticaret modelidir. Bu iş modelinde stok tutmadan ürün satmanıza izin verilir. Dropshipper olarak siparişi sizin adınıza yerine getirebilecek bir tedarikçiye iletirsiniz.

Amazon çok popüler bir dropshipping platformudur ve dünyanın en büyük çevrimiçi pazar yerlerinden biridir. Amazon'da dropshipping yoluyla satış yapmak, çevrimiçi para kazanmak isteyenler için harika bir fırsattır. Aslında Amazon'un yeterli miktarda trafiği ve çok yüksek bir dönüşüm oranı var ve herkes bu konuda dropshipping yapabilir. Bu, diğer mağazalarda genellikle iyi performans göstermeyen ürünler için bile geçerlidir.

Binlerce satıcı Amazon'da dropshipping yapıyor, siz de yapabilirsiniz! Bu kılavuzda Amazon dropshipping'in artılarını ve eksilerini ele alacağız. Ayrıca size Amazon'da stoksuz satışın nasıl yapılacağını ve işletmenizi kârlı bir işletmeye nasıl dönüştüreceğinizi göstereceğiz. Hadi başlayalım!

Amazon dropshipping nedir?

Amazon'da dropshipping'in nasıl yapılacağını tartışmadan önce Amazon'da dropshipping nedir? Bu modeli benimseyerek depolama ve yerine getirme sorunlarıyla uğraşmanıza gerek kalmaz. Satışlardan siz sorumlusunuz, geri kalan her şeyi tedarikçi halleder.

Amazon dropshipping, stok veya kargoyla uğraşmanıza gerek kalmadan Amazon'da fiziksel ürünler satabileceğiniz bir e-ticaret iş modelidir. Amazon'da bir sipariş aldığınızda tedarikçinize haber vermeniz yeterlidir; onlar, ürününüzü sizin adınıza doğrudan Amazon müşterilerine gönderecektir.

Bu işlem sırasında herhangi bir ürünle uğraşmanıza gerek yoktur. Amazon hesabına kaydolmanın dışında ön maliyet neredeyse sıfırdır. Ve ürün satılana kadar herhangi bir stok masrafınız olmaz.

Amazon dropshipping'in düşük riskli yönü onu çekici bir iş modeli haline getiriyor çünkü bunu herkes yapabilir ve başlamak için teknoloji meraklısı olmanıza gerek yoktur.

Amazon dropshipping'in artıları

Rehberimizin bu bölümünde Amazon dropshipping işini yürütmenin bazı avantajlarını öğreneceksiniz.

1. Kurulumu kolay

Eğer öyleysen Direk nakliye Amazon'da bir URL kaydetmenize, bir barındırma şirketiyle çalışmanıza veya web sitenizde çok sayıda arka uç çalışması yapmanıza gerek yoktur. Bunun yerine mağazanızı tasarlayıp dekore edin, ardından ürünlerinizi listeleyerek satışa başlayın. Bu, özellikle web sitesi oluşturma konusunda yeniyseniz, zamandan ve paradan tasarruf etmenizi sağlayabilir. Amazon'da bir çevrimiçi mağaza kurmak nispeten hızlı ve kolaydır; tam olarak nasıl çalıştığını bu makalenin ilerleyen kısımlarında açıklayacağız.

2. Çoklu ürün kategorileri

Amazon, tercih ettiğiniz niş hedefini seçmeniz için size daha fazla seçenek sunan 30'dan fazla ürün kategorisine sahiptir. Doğru ürünler ve güvenilir tedarikçilerle farklı alanlarda birden fazla mağazayı daha kolay açabilir ve yönetebilirsiniz.

Dikkatli olun; alkol, güç sporları ve tıbbi ekipmanlar da dahil olmak üzere Amazon'un kısıtlı kategorilerine giren ürünleri satmaktan kaçının.

3. Büyük teşhir ve geniş müşteri tabanı

Amazon, 300 milyondan fazla aktif kullanıcıya hizmet veriyor ve bu da onu son derece tanınan ve güvenilir bir marka haline getiriyor. Büyük bir kitleye sahiptir ve e-ticaret pazarında en büyük pazar payına sahiptir. Kendi çevrimiçi mağazanızdan aldığınız trafikle karşılaştırıldığında potansiyel trafik çok büyük. Bu, Amazon'u işletmeniz için bir satış kanalı olarak kullanmanın büyük ödüller kazanabileceği anlamına gelir.

4. Shopify-Amazon Ortaklığı

Shopify dropshipper'ıysanız, onu sorunsuz bir şekilde Amazon'a bağlayabilir ve devasa pazarından yararlanabilirsiniz. Shopify ve Amazon'u bağlayarak siparişlerinizi her iki platformda da kolayca yönetebilirsiniz. Aşırı satışı önlemek için envanter seviyelerini platformlar arasında senkronize de tutabilirsiniz.

Amazon dropshipping'in eksileri

Amazon'da stoksuz satışın bazı dezavantajları da var. Doğrudan bu tür bir e-ticaret işine geçmeden önce bunları bilmeniz gerekebilir.

1. Azalan kar marjları

Amazon'un kurallarından biri, her ürün için otomatik 10-15% satış ücretinin alınması gerektiğidir. Tipik dropshipping kar marjları genellikle 10-30% civarındadır. Yani kar marjınız 30% olsa bile, Amazon'da satıştan yalnızca yarısını alabilir veya hatta hiçbir şey elde edemeyebilirsiniz. Bu gerçekten acı veriyor, özellikle de bir ürünün kar marjı zaten düşük olduğunda.

2. Uzun vadeli müşteri sadakati yok

Amazon, müşteri ilişkileri kurmak yerine tedarikçilerin ürün satmasına yardımcı olmayı tercih ediyor. Kendi çevrimiçi mağazanızda satış yapmaya kıyasla müşterinizle uzun vadeli ilişkiler geliştirme olasılığınız daha düşüktür. 

Markanızı oluşturmak, ürünlerinizi sunmak ve müşterilerinizle iletişim kurmakla ilgili her şey Amazon'un kontrolü altındadır. Müşterilerinizle gerçekten sıcak veya kalıcı bir ilişki kuramazsınız.

3. Açıklanan satış verileri

Amazon platformunu kullanmaya karar verirseniz bilmeniz gereken bir risk vardır. Amazon, en çok satan ürünlerinizden genel satışlarınıza kadar tüm satış verilerinizi görebilir.

Amazon, satış fırsatlarını optimize etmek ve niş pazarlara katılımını güçlendirmek için satıcıların verilerini kullanmakla suçlanıyor. Bu, küçük işletmelerin ürünlerini Amazon'da satmasını zorlaştırıyor.

4. Ürünlere katı kurallar

Amazon'da stoksuz satış konusunda satıcılar için çok katı olan birçok kural ve yönerge vardır.

Dropshipper olduğunuz için tedarikçilerinize büyük ölçüde bağımlısınız ve kontrolünüz dışında işinizi etkileyen sorunların olması kolaydır. Örneğin, tedarikçiniz Amazon ürün listelemenizle tam olarak eşleşmeyen bir ürünü geciktirir veya gönderirse şikayette bulunabilir ve yasaklanabilirsiniz.

Amazon dropshipping işinizin başarılı olması için tedarikçilerinizin birinci sınıf olması gerekir.

Amazon'da dropshipping'e nasıl başlanır?

Temel bilgilere aşina olduğunuzda, yalnızca birkaç basit adımda Amazon'da dropshipping yapmaya başlayabilirsiniz.

Aşama 1. Amazon satıcı hesabı oluşturun

Amazon'da satış yapmaya karar verdiğinizde yapmanız gereken en önemli şeylerden biri satıcı hesabınızı seçmektir. 

İki hesap planı arasından seçim yapabilirsiniz: Bireysel ve Profesyonel. 

Bireysel plan: Ayda 40 satış sınırı ve satış başına $0,99 ücretle ücretsiz hesap.

Profesyonel Plan: Çok sayıda ürün satmanıza olanak tanıyan, aylık $39 abonelik ücretine sahip hesap.

Git Amazon Satıcı Merkezi kaydolmak için. İşletmenizle ilgili adres ve vergi bilgilerinin yanı sıra diğer kimlik ve kredi kartı bilgileri gibi ayrıntıları vermeniz istenecektir.

Adım 2. Satılacak ürünleri bulun

Daha sonra, konuyu dikkatlice düşünmeniz gerekir. ürünler Doğrudan Amazon'da satış yapmak istiyorsunuz. Ekonominizi sürdürmek için yoğun rekabet ve fiyat artışlarına olan bağımlılık göz önüne alındığında, seçtiğiniz ürünün popülerlik ve fiyat arasında iyi bir denge bulması gerekir. Neyse ki, çoğu zaman stokta bulunmayan bazı ürünler büyük talep görüyor. Piyasada bulunmayan, aranan ürünlere dikkat etmeniz gerekiyor.

Gibi çeşitli araçları kontrol edebilirsiniz. Google Trendler veya Orman İzcisi ürün fikirleri bulmak için. Ancak bazılarının olduğunu unutmayın gereksinimler ve kısıtlamalar Dropshipper'ların ürünlerini Amazon'da satması için.

Aşama 3. Uygun bir tedarikçi bulun

Ürününüzü seçtikten sonra, siparişi sizin adınıza yerine getirecek bir dropshipping tedarikçisi bulmanın zamanı geldi. Ne zaman tedarikçi seçmek, güvenilirlik, ürün masrafları, kalite kontrol, kargo hizmeti gibi faktörlere dikkat etmelisiniz.

En uygun yol kullanmaktır Google arama, veya sosyal platformlarda arama yapabilirsiniz. Alternatif olarak, biraz zaman kazanmak istiyorsanız aşağıdaki gibi güvenilir bir dropshipping hizmet sağlayıcısıyla çalışmayı da düşünebilirsiniz. Sup Dropshipping. Sup, tüm tedarik zincirini sorumlu bir şekilde yönetir ve rekabetçi fiyatlandırma, kalite ve güvenilir teslimat yoluyla en yüksek standartlara kendini adamıştır.

Doğru dropshipping tedarikçisini bulduğunuzda, tedarikçinin fiyatına göre fiyatınızı tahmin edebilir ve ardından bunu rakip mağazalarla karşılaştırabilirsiniz. Kâr marjınızın yeterli olup olmadığını bu şekilde belirleyebilirsiniz.

Adım4. Ürünlerinizi listeleyin

Bundan sonra ürünlerinizi Amazon'da listelemeye başlayabilirsiniz. Ürününüzü Amazon Seller Central'a eklemek için satıcı hesabınızdan Envanter'e giderek oradan yeni bir ürün oluşturabilirsiniz. Mümkün olduğu kadar çok çevrimiçi trafik oluşturmak istiyorsanız listelerinizi optimize ettiğinizden emin olun.

Ürün listelemeniz, müşterileriniz Amazon mağazanızı ziyaret ettiklerinde tek referanstır. Burada sağladığınız bilgilere göre satın alma kararlarını verecekler. Bu nedenle ilgi çekici ürün başlıkları yazmanız ve yüksek kaliteli ürün görselleri yüklemeniz gerekiyor. En önemlisi, başlığınızın ürününüzle ilgili tüm popüler anahtar kelimeleri kapsadığından emin olun.

Adım 5. Ürün listelemelerini optimize edin

Amazon'un tıpkı Google gibi kendi arama algoritmaları vardır ve listelemelerinize daha fazla trafik çekmek istiyorsanız bunları buna göre optimize etmeniz gerekir.

• Ürün başlığı: Başlığınızı yazarken müşterilerinizin sorabileceği soruları yanıtlayacak anahtar kelimeleri düşünün. Anahtar kelimelerin yüksek arama hacmi ve alakalı olması gerekir.
• Ürün Görselleri: Ürünü çeşitli açılardan gösterin ve ürün ambalajının fotoğraflarını ekleyin. Ürünün beklenenden daha küçük olduğu yönündeki geri bildirimleri önlemek için görselin ürünün boyutunu ve oranlarını gösterdiğinden emin olun.
• Temel Ürün Özellikleri: Temel özellikleri açıklamak için 1.000 karakteriniz olacak. Ürünü görselleştirmelerine ve deneyimlemelerine yardımcı olmak için müşterinin yerine düşünün.
• Ürün Açıklaması: Müşterilerinize ürününüzün ne olduğunu ve nasıl çalıştığını göstermek için 2.000 karakteriniz var. Temel özellikleri ve faydaları daha fazla ayrıntılandırmak, kullanımları vurgulamak ve taleplerinizi desteklemek için mümkün olduğunca fazla alan kullanın.
• Anahtar Kelimeler: Anahtar kelimeler söz konusu olduğunda müşterileriniz gibi düşünmeniz, onların ürününüzü bulmak için kullandıkları kelimeleri ve cümleleri düşünmeniz gerekir. Amazon, insanların ürünlerinizi bulmasını kolaylaştıran bir arka uç anahtar kelime işlevine sahiptir.

Adım 6. Amazon mağazanızı tanıtın

Amazon rekabetçi bir pazardır. Rekabette öne çıkmak için, ürün listelemelerinize trafik çekmeye yardımcı olmak üzere işletmenizi pazarlamanız gerekir. Bunu, sosyal medya promosyonlarına, çekilişlere ve Amazon Sponsorlu Ürünler etkinliklerine odaklanan bir strateji geliştirerek yapabilirsiniz.

Amazon'un dahili sponsorluk programı olan Amazon Pay Per Click'e (PPC) katılabilirsiniz. PPC ile ürünleriniz için belirlediğiniz anahtar kelimeler için Amazon arama sonuçlarında daha üst sıralarda çıkan reklamlar oluşturabilirsiniz.

Daha sonra, Facebook reklamları, sosyal medya, blog yazma, e-postayla pazarlama ve daha fazlası gibi harici yöntemlerle Amazon ürün listelemelerinize trafik çekebilirsiniz.

SSS

1. Amazon dropshipping yasal mı?

Amazon dropshipping, satıcı lisansına sahip olduğunuz ve Amazon'un Hizmet Koşullarına uyduğunuz sürece 100% yasaldır. Amazon'a göre platformları dropshipping'e izin veriyor. Ancak, başka bir perakendeciden değil, meşru bir toptancıdan gönderim yapmalısınız.

2. Amazon'da dropshipping karlı mı?

Amazon'da dropshipping karlı olabilir. İyi bir kâr elde etmek için öğelerinizi 30%'den 50%'ye kadar işaretleyebilirsiniz. Rekabetin daha az olduğu niş pazarlarda ürünler sunarak da satışlarınızı artırabilirsiniz. Fiyat savaşlarından ve rekabetten kaçınarak daha fazla satış yapmaya odaklanabilirsiniz.

3. Amazon FBA ile Amazon stoksuz satış arasındaki fark nedir?

Kısacası temel fark stok sahipliğidir. Dropshipping'in özü, herhangi bir envantere sahip olmamanızdır; yalnızca tedarikçi ile müşteri arasında aracı olarak hareket edersiniz. Amazon FBA programını kullandığınızda ürünleri onlara göndermeniz ve Amazon'un depolarında saklamanız gerekir. Buna karşılık Amazon, tüm yerel gönderilerinizi ve iadelerinizi gerçekleştirir.

Son düşünceler

İster yeni başlayan ister deneyimli olun, Amazon'da dropshipping işletmenizin satışlarını artırmanın harika bir yoludur. Amazon stoksuz satışın kuralları normal stoksuz satıştan biraz daha katı olsa da sunduğu faydalar buna değer. Kaynaklarınızı liste oluşturmaya, promosyonlara, inceleme almaya ve mağazanızın görünürlüğünü artırmaya odaklarken güvenilir, güvenilir ve kaliteli tedarikçiler bulmaya çalışın.

Bu kılavuzu yararlı bulduğunuzu umuyoruz ve girişiminizde size iyi şanslar diliyoruz. Düşüncelerinizi bizimle paylaşın, biz de yanınızda olacağız!