Dropshipping Fiyatlandırma Stratejisi: Dropshipping Ürünleri Nasıl Fiyatlandırılır?

Dropshipping ürünlerinizi fiyatlandırmak oldukça zor olabilir, özellikle de sektörde yeniyseniz. Bazı stoksuz satış yapanlar sıklıkla ürünlerini çok düşük veya çok yüksek fiyatlandırma hatasına düşerler ve bu, işletmenizin genel başarısını olumsuz yönde etkileyebilir. Ürünleriniz çok ucuzsa işletmenizin operasyon maliyetlerini karşılayamayabilir ve makul bir kar elde edemeyebilirsiniz. Bu arada ürünleriniz çok pahalıysa hedef müşterileriniz bunları satın alamayacaktır. Bu nedenle dropshipping fiyatlandırma stratejisine sahip olmak gereklidir. 

Dropshipping fiyatlandırma stratejisi, dropshipping ürünleriniz için en uygun fiyatları belirleme sürecini ifade eder. En uygun dropshipping fiyatlandırma stratejisini uygulayarak karınızı en üst düzeye çıkarabilir, rekabet avantajı kazanabilir ve daha fazla müşteri çekmek sizin işinize. Bu yazıda dropshipping ürünlerinizi nasıl fiyatlandıracağınızla ilgili bilmeniz gereken her şeyi ele alacağız.

Dropshipping Fiyatlandırma Stratejiniz için Dikkate Almanız Gereken Faktörler

İşletmeniz için kullanabileceğiniz birçok dropshipping fiyatlandırma stratejisi vardır. Ancak ürününüze fiyat belirlemeden önce aşağıdakiler gibi göz önünde bulundurmanız gereken birkaç faktör vardır: 

1. Hedef pazar

Dropshipping ürünlerinizin fiyatı, tercihinize göre değişiklik gösterebilir. hedef piyasaBu, temel olarak dropshipping işletmenizin ulaşmayı ve satış yapmayı hedeflediği bir müşteri grubunu ifade eder. Hedef pazarınız birinci dünya ülkelerinde yaşayanlar gibi harcama gücü yüksek insanlar ise ürün fiyatlarınızı artırabilirsiniz. Ancak ürünleriniz geniş kitlelere hitap ediyorsa fiyatlarınızı düşürmeniz daha doğru olur.

2. Dropshipping işinizi yürütmenin toplam maliyeti

Diğer dropshipping gurularının sizi inandırdığının aksine, dropshipping işi büyük bir sermaye gerektirmese bile yine de maliyete neden olur. Bazı stoksuz satış yapanlar, ürün fiyatlarının pazarlama çabalarının maliyetlerini karşılayamaması nedeniyle oyunun başında bırakıyorlar. Dropshipping araçları kullandıkları e-ticaret platformu ücretleri ve daha fazlası.

3. Mevcut pazar talebi

Ürünlerin fiyatı mevcut pazar talebine göre esnek olabilir. Arz değişmediği sürece piyasada talebin artması durumunda genellikle bir ürünün fiyatı artar. Pandemi döneminde bilgisayar ve akıllı telefon fiyatlarının arttığı zamanı hatırlıyor musunuz? Bunun nedeni, daha fazla insanın evden ders çalışmaya veya çalışmaya mecbur kılınmasıydı. Ancak pandemi artık bir tehdit olmaktan çıkınca talebin düşmeye başlamasıyla bu ürünlerin fiyatları da normale döndü.

4. Rakip fiyatlandırması

Dikkate almanız gereken bir diğer faktör, rakiplerinizin ürünlerini nasıl fiyatlandırdığıdır. Müşteriler genellikle satın almadan önce rakiplerinizin fiyatlarını kontrol ederler. Hanginizin daha fazla para biriktirmelerine yardımcı olabileceğini bilmek istiyorlar. Ancak insanların sizden satın almasını sağlamak için kendinizi fiyatınızı düşürmeye zorlamanıza gerek yok. Benzer dropshipping ürünlerini satarken bile rakiplerinizden daha fazla değer sunduğunuzu düşünüyorsanız fiyatlarınızı biraz artırabilirsiniz.

5. Ürün değeri

Bir ürünün değeri, nasıl yapıldığına, kullanılan malzemelere, bulunabilirliğine, sunduğu kolaylıklara veya ne kadar özel olduğuna bağlıdır. Yüksek değerli ürünlere örnek olarak bilgisayarlar, akıllı telefonlar, oyun konsolları, lüks çantalar, ileri teknoloji elektronikler ve ev aletleri verilebilir. Bu arada, düşük değerli ürünlere örnek olarak temel kıyafetler, aksesuarlar, telefon kılıfları, temizlik aletleri ve daha fazlası verilebilir. Yani, eğer yüksek değerli ürünler satıyorsanız, yüksek bir kâr marjı yüzdesi koyabilirsiniz. Ancak yalnızca düşük değerli ürünler satıyorsanız bu kadar ücret alamazsınız.

6. Pazar konumunuz

Düşük değerli ürünler daha ucuz fiyatlandırılır, Ancak kendinizi pazarlayarak insanların onları daha değerli, daha özel olarak algılamasını sağlayabilirsiniz. Örneğin pazar zaten temel giyim satan insanlara doymuş durumda. Ancak temel kıyafetlerinizi çok yönlü, rahat ve şık ürünler olarak pazarlarsanız daha yüksek fiyatlar talep edebileceksiniz. Doğru pazar konumlandırmasıyla şunları yapabilirsiniz: marka imajınızı farklılaştırın rakiplerinizden daha yüksek ücret ödeyen müşterileri çekmenize olanak tanır.

7. İstediğiniz kar marjı

Son olarak, dropshipping ürününüzün fiyatlandırılması, istediğiniz kar marjına bağlıdır. Satıcı sizsiniz, dolayısıyla ürünlerinizi ne kadar satmak istediğinizin kontrolü genellikle sizdedir. Ancak müşterilerinizden fazla ücret almadığınızdan emin olun, aksi takdirde ülkenizin fiyatlandırma düzenlemelerini ihlal etmiş olursunuz.

Yaygın Dropshipping Fiyatlandırma Stratejisi Türleri

Dropshipping işinde kazanmak, en iyi dropshipping fiyatlandırma stratejisinin uygulanmasını içerir. Doğru müşterileri çekmek ve daha fazla satış yapmak istiyorsanız aşağıdaki dropshipping fiyatlandırma stratejileri türlerine göz atın:

1. Maliyete dayalı fiyatlandırma

The maliyete dayalı fiyatlandırma stratejisi basitliği nedeniyle çoğu işletmenin kullandığı popüler fiyatlandırma stratejilerinden biridir. Dropshipping ürününüzün toplam giderlerini ve istediğiniz kârı ekleyerek ürününüzün nihai fiyatını siz belirlersiniz.

Ancak bazı stoksuz satış yapanlar etkili bir maliyete dayalı fiyatlandırma stratejisi uygulamakta zorlanıyor. Genellikle ürünün taban fiyatına yalnızca bir fiyat artışı yüzdesi uygularlar ve dropshipping tedarikçilerinden kaynak sağlama ücretleri, e-ticaret platformu ücretleri, kullanılan araçlar, nakliye, iadeler ve geri ödemeler ve personel maaşları gibi diğer masrafları göz ardı ederler.

2. Pazar odaklı fiyatlandırma veya rekabete dayalı fiyatlandırma

Pazar odaklı fiyatlandırma, ürünlerinizin fiyatının mevcut piyasa fiyatına göre belirlenmesidir. Bu, ürün fiyatlandırmanızı rakiplerinizin belirlediği fiyatlara uyacak şekilde ayarlamanız anlamına gelir; bu nedenle buna rekabete dayalı fiyatlandırma da denir. 

Bu stoksuz satış fiyatlandırma stratejisini benimsemek, ürünlerinize gereğinden az veya fazla ücret verilmesini önlemenizi sağlar. Ancak bunun da dezavantajları var. Rakipleriniz ürünlerinin fiyatını düşürürse, siz de ürün edinme ve işletme operasyon maliyetlerinizi hesaba katmadan fiyatınızı düşürmek zorunda kalırsınız. Bu daha sonra potansiyel kayıplara ve daha düşük karlılığa yol açabilir.

3. Algılanan değer fiyatlandırması

Algılanan değer fiyatlandırması, ürünlerinizin fiyatını pazardaki gerçek maliyetleri yerine algılanan değerlerine göre belirlemenize olanak tanıyan bir dropshipping fiyatlandırma stratejisidir. Bu yöntemin harika yanı, düşük değerli ürünler için bile daha yüksek fiyatlar talep edebilmenizdir; ancak bu ürünlerin hedef pazarınızın gözünde algılanan değerini başarılı bir şekilde artırırsanız.

Örneğin sıradan bir gümüş kolye satıyorsunuz. Fiyatı $20 civarındadır ve çoğu e-ticaret platformunda neredeyse her yerde satılmaktadır. Ancak dropshipping tedarikçinizle iş birliği yapıp ambalajına ve sunumuna yatırım yaparsanız sıradan gümüş kolyenin daha lüks görünmesini sağlayabilirsiniz. Ayrıca, dropshipping işletmenizin mükemmel müşteri hizmeti ve desteği sağladığını herkese gösterirseniz, daha fazla müşteri çekebilecek ve yüksek fiyatlar talep edebileceksiniz. Dolayısıyla algılanan değer fiyatlandırmasını kullanmak istiyorsanız ürün farklılaştırmanız üzerinde çalışmanız gerekir. müşteri deneyimini geliştirinve marka imajınızı geliştirin.

4. Paket fiyatlandırması

Bir diğer popüler dropshipping fiyatlandırma stratejisi ise paket fiyatlandırmadır. Ürünleri tek tek satmak yerine, iki veya daha fazla ürünü paket halinde indirimli fiyata satacaksınız. Bu fiyatlandırma stratejisi, satış hacminizi artırmanıza yardımcı olur ve hedef müşterinizin satın alma deneyimini basitleştirir.

Daha fazla müşteriyi ürün paketlerinizi satın almaya teşvik etmek için özel paketlerinizdeki ürünlerin birbiriyle alakalı olduğundan emin olun. Örneğin, bir akıllı telefon paketi satıyorsanız bunu bir kulaklık, şarj cihazı veya telefon kılıfıyla eşleştirebilirsiniz. Akıllı telefonu çorapla veya dizüstü bilgisayarla kombinlemek gibi ilgisiz öğelerden oluşan paketler oluşturmak stratejik bir yaklaşım değildir. Bu, kötü yapılandırılmış bir paket satın almanın hiçbir değerini göremeyecekleri için müşterilerinizin kafasını karıştıracak ve memnuniyetsiz hale getirecektir.

5. Psikolojik fiyatlandırma

Psikolojik fiyatlandırma, müşterilerin ürünlerinizi daha düşük fiyata satın aldıklarını düşünmelerini amaçlayan bir stratejidir. Psikolojik fiyatlandırmanın çeşitli türleri vardır ancak tek sayı fiyatlandırması en popüler yöntemler arasındadır. Bu fiyatlandırma yönteminde satıcı, ürün fiyatlarını tek sayılarla sonlandırarak psikolojik etki yaratır. sol rakam efekti. Bir ürünün $6 yerine $5.99 olarak fiyatlandırılması buna bir örnektir. $5,99 fiyatıyla insanlar genellikle bunu 6 yerine 5'e yuvarlar. Bu, müşterilerinizin zihinlerini, gerçekte yalnızca bir sent tasarruf ettikleri halde bir dolar tasarruf ettikleri konusunda kandırır.

Bir diğer psikolojik fiyatlandırma türü ise tuzak fiyatlandırmadır. Bu fiyatlandırma stratejisini sıklıkla fast food zincirlerinde, kafelerde veya restoranlarda görürsünüz. Sahte fiyatlandırmanın popüler bir örneği, küçük içeceğin $2.50, orta boy içeceğin $3.50 ve büyük içeceğin $4 olarak fiyatlandırılmasıdır. Bu nedenle çoğu insan büyük içeceği almayı düşünecektir çünkü orta boydan sadece 50 sent daha yüksektir. 

Dropshipping mağazanıza tuzak fiyatlandırma da uygulayabilirsiniz. Eğer saat satıyorsanız üç seçenek sunabilirsiniz. Seçenek A, daha az özelliğe sahip, daha düşük fiyatlı bir saati içerir ve maliyeti yalnızca $80'dir. Seçenek B, iyi özelliklere sahip orta sınıf bir saattir ve maliyeti $100'dür. Ve Seçenek C, Seçenek B ile aynı orta sınıf saatten oluşur ancak yedek saat kayışı ve maliyeti yalnızca $110 olan bir kutuyla birlikte gelir. Çoğu kişi Seçenek C'nin çok önemli olduğunu düşünecektir çünkü daha fazla malzemeyle birlikte gelir ve Seçenek B'den yalnızca $10 daha pahalıdır.

6. Penetrasyon fiyatlandırması

Dropshipping konusunda yeniyseniz ve bunu yapmak istiyorsanız markanızı oluşturun Hızlı bir şekilde penetrasyon fiyatlandırması hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir. Bu dropshipping fiyatlandırma stratejisi, ürünlerinizi bilinçli olarak daha düşük bir piyasa fiyatıyla satmanıza olanak tanır. Bunu birkaç ay boyunca yapmak, daha fazla müşteri çekmenize yardımcı olacak ve onların, her zaman rakiplerinizden daha ucuz ürünler satan bir e-ticaret mağazası olduğunuzu düşünmelerini sağlayacaktır. Mağazanız başarılı bir şekilde ilgi gördükten sonra ürünlerinizin fiyatını kademeli olarak artırabilirsiniz. Penetrasyon fiyatlandırmasını uygulamak bazı kayıplara yol açsa da bunu planınızın bir parçası olarak düşünürseniz dropshipping pazarlama stratejisi, fedakarlıklarınızın karşılığını yakında alacaksınız.

Fiyatlandırma Stratejilerinizi Geliştirmeye İlişkin İpuçları

İle işletme gelirinizi artırınDropshipping fiyatlandırma stratejilerinizi nasıl geliştirebileceğinize dair bazı değerli ipuçlarını burada bulabilirsiniz:

1. Ürün fiyatlarınızı denemekten korkmayın

İşletmeniz için ne tür bir dropshipping fiyatlandırma stratejisi uygulamanız gerektiğine dair belirlenmiş bir kural yoktur. Hangi fiyatlandırma stratejisinin sizin için en uygun olduğunu bulmanın tek yolu fiyatlarınızı sık sık ayarlamaktır. Fiyatlarınızı düşürmek veya artırmak hâlâ olumlu sonuçlar vermiyorsa, belki de sorun artık fiyatla ilgili değildir. Bazen insanlar tekliflerinizi akışlarında göremedikleri için ürünlerinizi satın almazlar. Eğer öyleyse, pazarlama çabalarınızı artırın ve ücretli reklamlara yatırım yapın.

2. İndirimler veya promosyonlar sunun

İnsanlar her zaman indirimleri ve promosyonları sever. Her bir satıştan daha az kazansanız da promosyon etkinlikleri toplu satışları teşvik eder. İndirimler ve promosyonlar sunmak için en iyi zamanlar satışların yavaş olduğu dönemlerdir. büyük tatiller, ürün lansmanları, yıldönümleri ve özel etkinlikler. 

3. Süresi sınırlı teklifler oluşturun

Süresi sınırlı teklifler, hedef müşterileriniz arasında bir aciliyet duygusu yaratır. Belirli bir ürünün sınırlı bir süre için daha düşük bir fiyata ayarlanması, ani alımların ve daha yüksek satışların artmasına yardımcı olacaktır. Ayrıca, sınırlı süreli teklifler, daha fazla kişinin indirimli ürünlerinizi aileleri ve arkadaşlarıyla paylaşmaya istekli olması nedeniyle katılımın artmasına yardımcı olabilir.

4. Çapraz satış yapmayı unutmayın

Çapraz satış müşterileri ana ürünün dışında tamamlayıcı bir ürün satın almaya teşvik eden mükemmel bir satış taktiğidir. Çapraz satış, check-out öncesinde ve sonrasında yapılabilmektedir. Diyelim ki müşteriniz sepetine bilgisayar klavyesi ekledi. Ödeme sırasında, ödeme sayfasında fare veya klavye kapağı gibi tamamlayıcı ürünleri görüntüleyebilirsiniz.

5. Esnek ödeme seçenekleri sağlayın

Ürün fiyatlandırmanız ne kadar rekabetçi ve cazip olursa olsun, hedef müşterilerinize esnek ödeme seçenekleri sunamazsanız ürününüzü satın alamazlar. İnsanların kredi/banka kartları, mobil cüzdanlar, banka havaleleri veya kapıda ödeme uygunsa.

Uygun Fiyatlarla Dropshipping

Başarılı ve karlı bir dropshipping işi sağlamak için etkili bir dropshipping fiyat stratejisine sahip olmak çok önemlidir. Ancak, hepimiz biliyoruz ki, stoksuz satış yapanlar ürünleri peşin olarak toplu olarak satın almadıkları için müşterilerine süper düşük fiyatlar ve büyük indirimler sunamayacaklar. Stoksuz satış yapanlar toptancı değil, aslında perakendecidir. 

Ancak yine de uygun fiyatlı ürünlerden faydalanmanın ve işletmeniz için daha fazla kâr elde etmenin bir yolu var. Ve bu, ortaklık kurarak Çin merkezli dropshipping tedarikçileri Sup Dropshipping gibi. Merkezimiz dünyanın fabrikası ve en büyük ihracatçısı olarak kabul edilen Çin'de bulunduğundan, sizi doğrudan üreticiler ve tedarikçilerle buluşturarak müşterilerinize daha ucuz ve daha geniş bir ürün yelpazesi sunmanızı mümkün kılabiliriz. Dahası, Sup Dropshipping'nin, ürünlerinizi dünyanın herhangi bir yerinde satmanızı kolaylaştıran kendi dropshipping otomasyon aracı vardır. Dropshipping yolculuğunuza bizimle başlamak istiyorsanız, bugün bizimle iletişime geçin!