2024'te Satışlarınızı Artırmak İçin Sezonluk Ürünlerden Nasıl Yararlanabilirsiniz?

Değişen her sezon, çevrimiçi işletmelere büyümek ve gelişmek için yeni fırsatlar sunuyor. İlkbahar, yaz, sonbahar ve kış; her mevsim bir dizi benzersiz tatil ve etkinliği beraberinde getirir. Hemen öncesinde çevrimiçi alışveriş yapanların akını Cadılar Bayramı, Noelveya Sevgililer Günü birçok tüccar için daha karlı bir dönem anlamına geliyor. Onlardan biri misin?

Bazı ürünler yıl boyunca genel olarak sabit bir talebe sahipken, diğerleri mevsimsel olup belirli aylarda alışılmadık derecede yüksek zirvelere ulaşmaktadır. İstatistiklere göre2020 yılında ABD tatil sezonunda toplam e-ticaret satışları 20,6% arttı. Bu arada, 2020 baskısında Şükran Günü ve Kara Cuma her biri web satışlarında yaklaşık 22% artışa tanık oldu.

Bu mevsimlik ürünler sadece mevsimler ve tatillerle sınırlı değildir. Bunları sunan şirketlere tonlarca ekstra kar ve görünürlük sağlıyorlar. Sezonluk ürün reklamları ve teklifleriyle potansiyel yeni müşterilerin dikkatini çekmek, onları sizinle ilk kez çevrimiçi iş yapmaya teşvik etmenin iyi bir yolu olabilir. Yıl sonu satışlarını artırmanın bir başka yolu da bu sezonluk ürünlerden yararlanarak mevcut müşterilerinizin tekrar iş yapmasını sağlamaktır.

Sezonluk ürünlerle gelirinizi her geçen yıl artırmayı düşünüyorsanız doğru yerdesiniz. Bu yazıda sezonluk indirimler için uygulayabileceğiniz bazı temel bilgileri ve akıllı yolları paylaşacağız.

Daha fazlasını öğrenmeye hazır mısınız? Yazımızı okumaya devam edin!

Sezonluk Ürünler Nelerdir?

Sezonluk ürünler genellikle talep görmektedir ve yalnızca yılın belirli bir döneminde mevcuttur. “Sezonunda” bu tür ürünler, yüksek talep nedeniyle oldukça karlı olabiliyor. Ancak yılın geri kalanında tüketiciler genellikle çok az ilgi gösterir veya hiç ilgi göstermez.

Mevsimsel ürünler güçlü mevsimsel ve zayıf mevsimsel olarak ikiye ayrılır. Sezonu güçlü ürünler genellikle yılın belirli dönemlerinde piyasada bulunan ürünlerken, sezona bağlı olarak fiyatları ve miktarları değişse de yıl boyunca zayıf sezonluk ürünler mevcuttur.

Ürün mevsimselliği açısından mevsimlerden bahsederken her zaman iklimleri kastetmiyoruz. Ürün fiyatları ve miktarlarındaki mevsimsel dalgalanmaların iki ana kaynağı vardır: iklim ve gelenek. Örneğin paltolar kış aylarında daha fazla satılıyor, dolayısıyla talebi iklimden etkileniyor. Öte yandan Şükran Günü'nde daha fazla hindi satılıyor ve talep geleneklerden etkileniyor. Bununla birlikte, tüm ürünlerin belirli bir sezonsallık düzeyine sahip olduğunu da belirtmek gerekir. Gerçi bazılarında bu özellik bu kadar belirgin olmayabilir. Örneğin mobilyalar yıl boyunca mevcuttur, ancak daha iyi satıldığı belirli aylar da vardır.

Sonuçta sezonluk bir ürüne olan talep belirli dönemlerde önemli ölçüde artmakta veya azalmakta ve bu dalgalanmalar genellikle iklime veya geleneklere bağlanmaktadır.

Sezonluk Ürün Çeşitleri

Genel olarak mevsimlik ürünler dört spesifik kategoriye ayrılabilir.

• Tatiller: Tatillerin sezonluk envanterin büyük bir kategorisi olması şaşırtıcı değildir. Örneğin Ekim ayı, Cadılar Bayramı ürünlerinde bir artışa neden oluyor ve birçok çevrimiçi mağaza bu dönemde Cadılar Bayramı temalı etkinlikler düzenliyor. Benzer şekilde Noel, Paskalya ve Şükran Günü'nde de ilgili ürünlere olan talebin arttığı görülüyor.
• Moda: Hızlı moda endüstrisi giyimdeki mevsimsel değişikliklere sürekli uyum sağlıyor. Bunun değişen hava koşullarıyla ve farklı mevsimlerde ihtiyaç duyulan farklı giyim eşyalarıyla bir ilgisi olabilir. Üstelik sürekli gelişen moda trendleriyle de ilgili olabilir.
• Rekreasyon: Benzer şekilde, mevsimlik boş zaman etkinlikleri de yıl boyunca farklı zamanlarda satışlarda ciddi artışlara neden olur. Örneğin mayo, sandalet, güneş kremi, barbekü malzemeleri, çadırlar ve spor malzemelerinin yaz aylarında daha popüler hale gelmesi muhtemeldir. Kış aylarında kayak, kürek ve kızak satışları da ciddi oranda artıyor.
• Okula Dönüş: Dünya çapında milyonlarca çocuğun okula döndüğü Ağustos ayı, doğal olarak okulla ilgili ürünlere olan talebin de artmasına neden oluyor. Bu dönemde üniforma, kitap, okul çantası, kırtasiye gibi ürünlerin satışları ciddi oranda artıyor.

Neden Sezonluk Ürünleri Çevrimiçi Mağazanıza Uygulamalısınız?

Sezonluk ürünleri satmak belirli riskleri beraberinde getirse de birçok satıcı kendine özgü faydaları olduğu için yine de şansını denemeye devam ediyor.

1. Marka Bilinirliğini Artırın

Marka farkındalığı, insanların çevrimiçi işletmenizin var olduğunu ve hangi ürünleri veya hizmetleri sunduğunuzu ne kadar iyi bildiklerinin bir ölçüsüdür. Sezonluk ürünleri sergilemek, işletmenize dikkat çekmenize yardımcı olabilir ve özel promosyonlarla yeni müşteriler çekerek ağızdan ağza pazarlamanızı geliştirebilir.

Çoğu çevrimiçi mağaza, tatil sezonunda yönlendirmeler ve promosyonlar yoluyla önemli miktarda müşteri trafiği yaşar ve bu trafik akışı, marka bilinirliğinizi artırmak için harika bir fırsat sunar. Yeni çevrimiçi işletmeler için bu, mükemmel promosyonlar ve olağanüstü müşteri hizmetleri sunarak yeni bir sektörde yer edinme fırsatı olabilir. Sezonluk ürünleri pazarlama stratejinize dahil etmek, yeni ziyaretçiler çekmenin ve markanızı tanıtmanın iyi bir yoludur.

2. Ürün veya Hizmetlerinizi Tanıtın

Başarılı bir sezonluk ürün kampanyası yalnızca markanızı değil aynı zamanda ürün veya hizmetlerinizi de tanıtır. Kullanıcılar tatillerde belirli ürünleri arama eğilimindedir. Örneğin Aralık ayında Noel hediyeleri veya Şubat ayında aşkla ilgili hediyeler almak istiyorlar. Bu anlamda sezonluk kampanyanız sırasında tüketici davranışları daha öngörülebilir olur. İnsanların neye ihtiyacı olduğuna dair bir fikrin var. Bu nedenle web sitenizde hangi ürünleri tanıtacağınızı biliyorsunuz.

3. Müşteri Memnuniyetini Artırın

Müşteriler yoğun tatil sezonunda kusursuz bir kullanıcı deneyimi bekliyor. Sezonluk fırsatlara ve tatil temalarına göz atmak onların heyecanını yakalayacak. Yine de tatil sezonunda en yaygın beklentilerden bazıları iyi müşteri hizmetleri, doğru envanter bilgileri ve hızlı ödeme sürecidir.

Birçok şirket müşterilerinin giderek artan beklentilerini karşılayamıyor. Sonuç olarak potansiyel alıcılarını korkutup kaçırıyorlar. İşte öne çıkma şansınız geliyor. İyi hazırlanırsanız ve alıcının temel ihtiyaçlarını karşılamayı başarırsanız, tatil sezonu kampanyanız büyük bir başarı sağlayabilir.

4. Satışları Artırın  

Sezonluk ürünler, yeni ve mevcut müşterileri özel fırsatlara çekerek satışları ve geliri artırmaya yardımcı olabilir. Müşteriler, talebi ve yönlendirmeleri artıran ve potansiyel müşterileri alıcılara dönüştüren, paradan tasarruf etme ve değerli ürün veya hizmetler kazanma fırsatını takdir ediyor.

Doğru yöntemi kullanmak, potansiyel müşterileri alıcılara dönüştürmenizi sağlar. Örneğin, kişiselleştirilebilir hediyenizi Noel sırasında öne çıkarmak, daha fazla satın alma işlemini teşvik eder. Ocak ve Şubat aylarında satışları artırmak için bir Sevgililer Günü sezonluk promosyonu oluşturun. İnsanlar zaten normalden daha fazla harcamaya hazır. Göreviniz onları mağazanızdan satın almaya ikna etmektir.

Sezonluk Ürünlere Yönelik Pazarlama Stratejinizi Nasıl Planlayabilirsiniz?

Çevrimiçi işletmelerin tümü benzersiz olsa da, sezonluk bir pazarlama planının nasıl oluşturulacağı konusunda bazı benzerlikler vardır. Ancak başlamadan önce izleyicilerinizin kişiliklerini anladığınızdan emin olun. Ayrıca pazar nişinizi, ürün veya hizmetinize olan talebi ve iletmek istediğiniz mesajı anlayın.

Bunu akılda tutarak, sezonluk pazarlama planınızı oluşturmak için aşağıdaki adımları birleştirmeyi düşünün.

1. Kendi Yaratıcı Fikirlerinizi Ekleyin

Mevsimsel tatlardan yararlanabilecek ürünleriniz veya hizmetleriniz var mı? Yılın belirli bir zamanından veya popüler bir tatilden yararlanmak için hangi pazarlama stratejilerini kullanabilirsiniz? Şu anda sunduğunuz ürünlere yakından bakın ve yaratıcı olun, bunları pazarlama şeklinize eğlence katmanın yollarını düşünün.

Kokulu mumlar ve banyo ürünleri satıyorsanız Anneler Günü'nde anneler için harika bir hediye fikri olur. Bu ürünler etrafında, anneleri kutlama temalı bir kampanya oluşturun. Erkek bakım ürünleri satıyorsanız Babalar Günü pazarlama stratejisi sizin için etkili bir şekilde işe yarayabilir. Sattığınız bir kitabın bir şekilde mükemmel bir mezuniyet hediyesi olarak tanıtılması mümkünse, onu mezuniyet sezonunda da bu şekilde tanıtın.

Kutunun dışında düşünün ve ürün veya hizmetinizi yılın farklı zamanlarında tanıtmanın yaratıcı yollarını bulun.

2. Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerikten Yararlanın

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC), özellikle sosyal medyada kolay ve değerli bir pazarlama aracıdır. Sezonluk pazarlama stratejinizin bir parçası olarak takipçilerinizi sizin için sezonluk içerik yüklemeye teşvik edecek yaratıcı bir sosyal medya kampanyası oluşturun.

Kitlenize ürünlerinizle fotoğraf ve video çekmeleri veya markanızı olumlu şekilde öne çıkaran sosyal medya gönderileri oluşturmaları için teşvikler sunun. Belirli özel hashtag'leri kullanmalarını, markanızı etiketlemelerini ve arkadaşlarını yorumlarda etiketlemelerini önerin. Böylece gönderinin varlığından hızlı bir şekilde haberdar olabilirsiniz.

İçeriği orijinal yazarın izniyle yeniden yayınlayarak bunu pazarlama kampanyanızın heyecan verici bir parçası haline getirin.

3. Sezonluk Ürün Kategorilerini Tanıtın

Ziyaretçilerinizi sezona uygun seçilmiş ürün seçeneklerine yönlendirin ve satın alma süreçlerini basitleştirin. Belirli sezonlarda bunu yapmanın bir yolu, sezonla ilgili tüm ürünlerinizi ayrı bir sayfada toplamak ve ziyaretçilerinize tanıtmaktır. Sezon ve kampanyaya uygun özenle seçilmiş ürünleri içermektedir.

Bunu yapmak aynı zamanda sezonluk ürünleri sosyal medyada, web sitenizde ve blogunuzda tanıtmayı da kolaylaştırabilir. Gönderileri paylaşın ve hatta siteniz için açılır pencereler oluşturun.

Almak kış ürünleri, Örneğin. Sup Dropshipping, kışın en çok satan ürünleri olmaya uygun ürünleri özenle seçip tek sayfada topluyor.

Ziyaretçileri daha küçük bir sezonluk ürün yelpazesine yönlendirerek ziyaretçilerin doğru ürünü seçmesini kolaylaştırın. Çok fazla seçeneğe sahip olmak karar verme aşamasını uzatabilir ve hatta insanların satın almasını engelleyebilir.

4. Geri Sayım Sayacıyla Beklenti Oluşturun

Müşterilerin bir sonraki sezonluk promosyonunuza veya etkinliğinize kadar olan günleri geri saymasına izin verin. Yaklaşan bir etkinlik için beklenti oluşturmak, heyecan yaratmanın ve insanları gelecek konusunda heyecanlandırmanın harika bir yoludur. Bu nedenle sezonluk indirimlerinizi önceden web sitenizde tanıtmayı unutmayın.

Sitenize geri sayım sayacı içeren bir pop-up ekleyerek sezonluk indirimden önce duyuru yapın. Geri sayım sayacı doğal olarak dikkat çeker, mesajı daha akılda kalıcı hale getirir ve trafiği sitenize geri çeker.

Pop-up ayrıca, indirim başladığında zamandan tasarruf etmek için ziyaretçilerin favorilerini sepetlerine eklemelerine yönelik bir yol da içerebilir.

5. Sezonluk Yarışmalar veya Oyunlar Oluşturun

Mevsimler değişimi işaret eder, tatiller de öyle. Hedef kitlenize sezonluk oyunlar sunarak bu değişiklikleri kutlayın; bunu yapmak sizi rekabette öne çıkarabilir.

Yıl boyunca pek çok sezonluk etkinlik yarışmalara ve oyunlara dönüştürülebilir. Paskalya da bunlardan biri. Birçok ülkede Paskalya yumurtası avlamak bir gelenektir. Online olarak kolaylıkla katılabileceğiniz eğlenceli bir aktivitedir. Bulunan ödülü bir kupon veya indirim kodu haline getirin ve kazanana, o günlerde kullanırsa daha büyük bir şey kazanmak için yarışmaya gireceğini bildirin.

Paskalya yumurtası avı veya başka bir sezonluk oyun oluşturmak, daha fazla etkileşim sağlamanın ve markanızla etkileşimi artırmanın etkili bir yoludur. Bu, daha yüksek satışlara yol açabileceği gibi SEO'nuzu da etkileyerek organik arama sonuçlarındaki sıralamanızı iyileştirebilir.

Kapanıyor

Ne satacağınızı seçmek, çevrimiçi bir satıcı olarak vereceğiniz en kritik kararlardan biridir. Sezonluk ürünlerin faydalarını görüyorsanız ve bunları satmayı seçerseniz, sezonluk işletmenizin yalnızca en yoğun aylarda değil, yıl boyunca para getirmesine ihtiyacınız var demektir.

Sezonluk ürünleri sezonluk pazarlama planlarına eklemek, yıl boyunca satışları, müşteri katılımını ve marka bilinirliğini artırabilir. Sezonluk etkinliklerde yaratıcı olmanın pek çok yolu var. Mesajlarınızı özelleştirmenin, yeni teklifler oluşturmanın, sezonluk teşvikler geliştirmenin ve sezonluk oyunlar ve kullanıcı tarafından oluşturulan içeriklerle müşterilerinize biraz eğlence katmanın yolunu bulun. Sonuçlar sizi şaşırtabilir.

Hangi sezonluk ürünleri satacağınız konusunda hala şüpheleriniz varsa, özel temsilci ile ilgili Sup Dropshippingİhtiyacınız olan ürünleri bulmanıza hızlı bir şekilde yardımcı olacağız.