2024 İçin E-ticarette En İyi 5 Dijital Pazarlama İpucu

Pazarlama söz konusu olduğunda, son birkaç ayda bazı önemli değişiklikler meydana geldi. Yeni içeriğin daha hızlı güncellenmesi için yakın zamanda IndexNow adında ücretsiz bir ping hizmeti piyasaya sürüldü. Google gibi ana akım arama motorları, kullanıcıların verilerini izleyen üçüncü taraf çerezlerini desteklemeyeceğini beyan etti.

Bu zorluklarla yüzleşerek daha yüksek bir büyüme seviyesine nasıl ulaşabilir ve zaman içinde işinizi nasıl geliştirebilirsiniz? Cevap dijital pazarlama ipuçlarında yatıyor. 

Dijital pazarlama, bir işletmeyi büyütmenin önemli bir parçasıdır. Başarılı olmayı hedefleyen hiçbir şirket bunu göz ardı edemez. Size yardımcı olmak için bu yazıda en iyi 5 dijital pazarlama ipucunu paylaşıyoruz.

Hedef kitle

“Hedef kitle her zaman önce gelir.”

Hedef kitleyi bulmak pazarlama açısından hayati öneme sahiptir. Ancak kimlerin dikkatini çekmek istediğinizi ve onların taleplerinin neler olduğunu bildiğiniz zaman ilgi çekici ve uygun maliyetli reklamlar yapabilirsiniz.

Peki dünyadaki hedef kitle nedir? Peki onları nasıl bulabilirim?

Hedef kitle, hedef pazarın bir segmenti olabilir. Bunlar, yalnızca ürünlerinizle ilgilenen değil, aynı zamanda ürünlerinize para harcaması muhtemel olan belirli bir potansiyel müşteri grubudur.

Hedef kitlenizi belirlemek için aşağıdaki yöntemleri uygulayabilirsiniz.

Mevcut müşteri tabanınızı analiz edin

Mevcut müşterilerinizin ortak yönlerini analiz etmek, hedef kitlenizin kim olduğuna dair size fikir verecektir.

Örneğin bu soruları inceleyebilirsiniz.

• Nerede bulunuyorsun?
• Kaç yaşındalar?
• Sizden en çok hangi ürün veya hizmetleri satın alıyorlar?
• İhtiyaçları ve tercihleri neler?

Yukarıdaki soruları yanıtlayarak hedef kitlenizin sahip olduğu özellikler hakkında ipucu elde edeceksiniz.

Sektörünüzdeki trend ürünleri araştırın

Pazarınızda trend olan ürünleri satın alan insanlara bir göz atın. Pazarlama çabalarınızın kime odaklanması gerektiğini temsil edebilirler. Trend ürünleri sıklıkla satın alan müşteriler 30 yaş üstü, küçük bebekli kadınlar ise bu grubu hedef kitleniz olarak düşünmelisiniz.

Rakiplerinizi araştırın

Hedef kitlenizi bulmak için her zaman rakiplerinizden ilham alabilirsiniz.

Rakiplerinizi aşağıdaki yönlerden araştırmaya çalışın,

• Reklamları kimlere hitap ediyor?
• Bunu nasıl başarıyorlar?
• Sonunda ürünlerini kim satın alıyor?

Rakiplerinizden öğrenmeyi unutmayın ancak onları doğrudan kopyalamayın. İstediğiniz zaman müşterilerin kişiliğini benzersiz marka konumunuza göre oluşturun.

İlgili araçları kullanın

Günümüzde hedeflerimize ulaşmamıza yardımcı olacak araçlara kolaylıkla ulaşılabilmektedir. Dijital pazarlama alanında istisna yoktur. Bu nedenle, spesifik hedef kitlenizi bulmak için bunları kullanın. Google Analytics bu yönüyle işe yarayabilir. Kullanmayı unutmayın!

Özelleştirilmiş reklamlar

“Kişiye özel reklamlar kanallara bağlı olmalıdır.”

Belki de birçok işletme sahibinin aklına gelen en popüler pazarlama yöntemi, çeşitli kanal ve platformlara büyük miktarlarda reklam koymaktır. Ancak her birinin gösterdiği küçük farkı hiç fark ettiniz mi?

Bilgi teknolojisi her gün değişiyor. Sosyal medyanın gelişmesi, e-ticaret sahiplerine İnternet'te reklam verme konusunda büyük kolaylık sağlıyor. gibi kişisel hesaplara dayalı platformları seçebilirsiniz. Facebook, heyecan, veya instagram. Veya e-posta, web sitesi veya haber sayfaları gibi genel kanallar aracılığıyla reklam verebilirsiniz.

İşte gözden kaçıramayacağınız kısım. Hangi yöntemi kullanırsanız kullanın, reklamlarınızın içeriğini her zaman bu kanala özel hedef kitlenizin beğenisine göre uyarlamanız gerekir.

Tipik bir örnek, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin pazarlama platformlarında paylaşılmasıdır. Sadık müşterilerin paylaşımları gösterişli böbürlenmenizden daha ikna edici olabilir. İlk elden deneyime sahip olan bu müşteriler hikayeyi daha iyi anlatabilirler.

Bu nedenle, koşullar uygunsa neden kullanıcılarınızın oluşturduğu içeriği sosyal medyada yayınlamayı denemiyorsunuz? Neredeyse tüm ekranı kaplayacak sayısız reklam yerine, ürünü kullanan müşterilerin canlı fotoğrafları daha çekici görünecektir değil mi?

Eposta pazarlama

"E-posta pazarlamasını hassas ve daha verimli hale getirin."

E-posta pazarlaması markanızı tanıtmanın en hızlı yollarından biridir. Bu, e-posta listenize göre teknik olarak zamanında e-posta göndermekten daha fazlasıdır. Hedef tüketicilerinizin e-posta adresini almak için bloglardan oluşan bir dizini, kayıt için açılır pencereleri veya işaretleme seçeneklerini kullanabileceğinizi herkes biliyor. Ne kadar çok adres edinirseniz, yeniden hedefleme ve yeniden pazarlamada o kadar çok etki yaratırsınız.

Ayrıca, reklamların içeriği ile müşterinizin beğenileri veya ihtiyaçları arasındaki alakayı artırmak için gönderilen e-postaları listenin grup segmentasyonuyla kişiselleştirin. Ayrıca e-posta satış hunisi adı verilen yeni bir işlevi de kullanabilirsiniz. Ürününüzün yararları konusunda eğitim vermeyi ve böylece ilgili abonelerle ilişkileri geliştirmeyi amaçlayan bir e-posta dizisidir. Seçilen ürünleri pazarlamanıza yardımcı olacaktır.

Arama motoru optimizasyonu

“SEO gelecekteki başarıyı kanıtlıyor.”

Zihninizde SEO'nun ne anlama geldiğine dair belirsiz bir izlenim olsa bile, muhtemelen SEO'nun web sitesi trafiğini artırma gücüne hayran kalmışsınızdır. SEO'nun amacı yeni trafik çekmektir ve SEO'nun gücü, güncel konular açısından taze, derinlemesine ve yüksek kaliteli içerik oluşturmaktır. Hala bilmiyorsanız veya kafanız karıştıysa, aşağıda sunduğumuz önerilere göz atın.

SEO araçları

İşinizin yükünü hafifletecekler. Eklenti veya yönetici yazılımı size hataları hatırlatabilir ve sayfalarınızı doğru şekilde optimize etmenize yardımcı olabilir. Aksi halde ceza alabilirsiniz. Örneğin, arama motoru görünürlüğünüz bir ceza olarak kaybolabilir.

Daha fazla sayfa

Daha fazla web sayfası oluşturmak daha az hata vaat eder. Ayrıca her sayfaya güncellenmiş bloglar, yayımlanan ürünler, açılış bilgileri veya tanıtım materyalleri vb. gibi zengin içerikler ekleyin.

Güncellemeyi sürdür

Sık sık güncelleme yapmak, bir uygulamayı çalıştırırken önemli bir alışkanlıktır. İnternet sitesi veya Blog. Taze, yeni içerik yeni okuyucuların ilgisini çeker. Takviminizde düzenli bir alarm ayarlamak da akıllıca bir seçim olabilir. Güncel olmayan içerikleri periyodik olarak temizleyin ve güncel modayı takip edin. Google'ın arama sonuçlarındaki sıralamanız doğrudan çevrimiçi mağaza trafiğinizle ilişkilidir.

Etkili pazarlama

“İşbirliği daha fazla etki sağlar”.

En etkili dijital pazarlama ipuçlarından biri olarak kabul edilen etkili pazarlama, günümüz iş dünyasında popüler olmuştur. Her sosyal platformda, kullandıkları ürünleri, benimsedikleri yaşam tarzını veya sundukları hizmetleri sergileyen influencerları kolaylıkla bulabilirsiniz.

Etkileyici, belirli bir sosyal kanal veya web sitesinde çok sayıda takipçisi olan kişidir. Etkili pazarlama, iş ortaklarının bir etkileyiciyle markalarını oluşturma ve ürün veya hizmetlerini tanıtma yoludur.

Tüketiciler reklam denizinden ve abartılı promosyonlardan yorulduğunda, şirketlerin dikkatlerini daha canlı ve ikna edici bir pazarlama yöntemine, etkili pazarlamaya çevirmeleri gerekiyor. Şu anda bu stratejiyi uygulamıyorsanız, bunu değerlendirmenin zamanı gelmiştir.

İşte bu pazarlama ipucunu başlatmak için bazı adımlar.

Adım 1 İşletmenize uygun bir platform seçin

Farklı platformlarda pazarlama muhtemelen farklı sonuçlar doğurur. Bu nedenle işletmeniz için hangi platformun uygun olduğunu belirlemelisiniz. Örneğin, moda nişleri genellikle Instagram ve YouTube'da pazarlamaya uygunken, bazı nişler Facebook veya Tiktok'taki tüketicilere hitap edebilir. Uygun bir platform seçin ve ardından etkileyicilerinizi bulmaya başlayın. 

Adım 2 Doğru etkileyiciyi seçin

Neredeyse her nişte, mikro etkileyicilerden (100.000 takipçiden az) makro etkileyicilere (100.000 takipçiden fazla) kadar birçok etkileyiciye rastlayabilirsiniz.

Hangi tür etkileyicilerle çalışmayı seçmelisiniz?

Nişinizle alakalı olan kişi

Bir giyim alanında satış yapıyorsanız, kozmetik ürünleri yerine kıyafetleri tanıtan bir etkileyici bulmalısınız. Ve takipçilerinin çoğunun hedef kitleniz olduğundan emin olun.

Sizinle ortak değerleri paylaşan etkileyici

Dürüst olmayı bu kadar düşünürken, dürüst olmayan biriyle çalışırsanız nasıl olurdu bir düşünün?

Makul bir fiyat talep eden biri

Etkileyici makul bir fiyat talep ettiğinde pazarlamanız para tasarrufu sağlar.

3. Adım Bir bütçe ve hedef belirleyin

Konunuza göre ne kadar yatırım yapmak istiyorsunuz? $200 mü yoksa $2000 mi? Farklı türdeki etkileyicilerin ne kadar ücret aldığını araştırın. Daha sonra bütçenize göre bazı etkileyicileri seçin ve yukarıda bahsettiğimiz ilkelere göre bunları daraltın.

Daha sonra etkileyiciniz için neyin tanıtılması gerektiğini ve ikinizin de üzerinde anlaştığı belirli kuralları içeren bir hedef belirleyin.

4. Adım Pazarlamanızı takip edin

Pazarlama sonuçlarınızı takip etmeyi asla unutmayın. Siz pazarlık yaparken etkileyicinin tanıtımı yapıp yapmadığını ve pazarlama becerinizin iyi çalışıp çalışmadığını kontrol edin.

Etkili pazarlama, doğru şekilde yapıldığında size beklenmedik faydalar sağlayacaktır.

Çözüm

Kısaca dijital pazarlama hedef kitlenize pazarlama yapmaktır. Önce hedef kitlenizi belirleyin, ardından onlara ulaşmak ve varlığınızı oluşturmak için en iyi dijital pazarlama ipuçlarını benimseyin. Gösterdiğiniz her çaba, sonuçta çevrimiçi işinizin büyümesini uzun vadede artıracaktır.